當(dāng)網(wǎng)易旗下的《逆水寒》手游拿出“價(jià)格戰(zhàn)”的宣傳概念時(shí)，不少人都是本著看樂(lè)子的心態(tài)去的。相信網(wǎng)游道具降價(jià)？那不如相信我就是秦始皇。

畢竟網(wǎng)游圈的時(shí)裝售價(jià)向來(lái)是玄學(xué)，幾百塊錢的時(shí)裝發(fā)售后打折、幾十塊錢的時(shí)裝比普通衣服多幾個(gè)補(bǔ)丁，甚至?xí)r裝換色重新賣都是基操。玩家雖然不爽，但也忍下來(lái)了。一些官方提前降價(jià)再漲價(jià)的操作也不是沒(méi)見(jiàn)過(guò)——賺錢嘛，那點(diǎn)套路大家都知道了。

但當(dāng)《逆水寒》手游開(kāi)啟運(yùn)營(yíng)以后，很多玩家都啞巴了。不光官方堅(jiān)持了“價(jià)格戰(zhàn)”的思路，最貴時(shí)裝288，最便宜只有6塊，完全按照同行半價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)去做。而且還時(shí)常推出6元時(shí)裝和更便宜的組合，加上運(yùn)營(yíng)不斷補(bǔ)給大量半價(jià)券、折扣券，一些稍微貴點(diǎn)的時(shí)裝都能做到幾塊錢入手。

而且在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃中，《逆水寒》手游又拿出了更多的6元時(shí)裝，28元時(shí)裝。連非遺剪紙主題，大師親手設(shè)計(jì)的新春小棉襖都能做到6塊給玩家入手。直到最近一段時(shí)間，這種價(jià)格攻勢(shì)才有暫緩的架勢(shì)。

這個(gè)時(shí)候，很多網(wǎng)友就開(kāi)始嚷嚷了，你看吧，我就說(shuō)他們堅(jiān)持不了多久。還能一直賠本不成？《逆水寒》手游的玩家們也在此時(shí)開(kāi)始呼喚官方“說(shuō)好了低價(jià)時(shí)裝呢？給不起別答應(yīng)??！”然而這種情況沒(méi)持續(xù)多久，官方就在長(zhǎng)假開(kāi)始前的一天，發(fā)布了一封“制作人真心話”，其中白紙黑字寫(xiě)下“更多6元和28元時(shí)裝”。

先和不了解《逆水寒》手游的小伙伴們解釋下，這種“制作人公開(kāi)信”，一般就是一個(gè)版本更新的大前提預(yù)告。可信度非常高，保證的內(nèi)容也只多不少。之前很多新銳的玩法，比如AI主導(dǎo)的自定義好友、二創(chuàng)視頻編輯器、創(chuàng)意工坊等王炸內(nèi)容，都是制作人提前交待的。這里也是基本落實(shí)，日后官方還會(huì)繼續(xù)推出更多低價(jià)款、免費(fèi)款時(shí)裝。而半價(jià)券、折扣券以及代金券等，更是能讓玩家以疊加券的方式，把喜歡的時(shí)裝幾乎零元購(gòu)拿下。

那么問(wèn)題來(lái)了。大家都知道，游戲廠商給時(shí)裝定價(jià)，不是因?yàn)檫@些時(shí)裝有運(yùn)輸成本，而是要滿足自身的流水收益。那沒(méi)完沒(méi)了降價(jià)還搞這么多低價(jià)時(shí)裝，《逆水寒》手游不怕虧錢嗎？

答案是：太怕了。

《逆水寒》手游上線的期間，整個(gè)MMO品類都不太吃得開(kāi)，玩家主要是嫌棄MMO的肝氪問(wèn)題，也不喜歡強(qiáng)迫自己打本變強(qiáng)這套老模式。但正是因?yàn)榕绿濆X，官方才更積極地去提升內(nèi)容。

為了能在這個(gè)品類里創(chuàng)出一片天，網(wǎng)易投入了不少人員和資金，專注強(qiáng)化《逆水寒》手游的玩法和運(yùn)營(yíng)模式。最終打造出了擁有大量3A玩法、高品質(zhì)畫(huà)面、AI強(qiáng)化系統(tǒng)的《逆水寒》手游本體。

豐富的玩法內(nèi)容基礎(chǔ)吸引了不少手游圈的休閑玩家，網(wǎng)易強(qiáng)大的美工團(tuán)隊(duì)則吸引了不少熱愛(ài)妝造的顏值玩家，但《逆水寒》手游獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)思路，才最終讓這群玩家留了下來(lái)。這個(gè)思路的名字就是“薄利多銷”。

數(shù)量巨大的玩家，100個(gè)人里只要有一個(gè)人消費(fèi)一點(diǎn)點(diǎn)，加起來(lái)就是一個(gè)很可觀的數(shù)字了。而想讓玩家愿意持續(xù)消費(fèi)、持續(xù)存留，不斷積少成多。官方就得把玩家哄開(kāi)心，除了低價(jià)時(shí)裝之外，官方這一年來(lái)最擅長(zhǎng)的就是“滑跪”和“聽(tīng)勸”。玩家喊什么問(wèn)題，都盡快修復(fù)調(diào)整，玩家有什么需求，也盡量提前安排。此次制作人的“真心話”也是在回應(yīng)那些玩家的意見(jiàn)。

從結(jié)果來(lái)看，《逆水寒》手游的這套操作非常有效果。不光游戲營(yíng)收流水很可觀，經(jīng)常在暢銷榜前排駐足，玩家們也可以自由選擇自己的玩法，不管是每天養(yǎng)老種田，還是開(kāi)心打本，收益也都能平衡。至于這樣一個(gè)健康的循環(huán)模式，能否持續(xù)下去，就要看其他廠商是否愿意學(xué)習(xí)了，不知道屏幕前的大家怎么看呢？