【摘要】據(jù)知情人士透露，奇點現(xiàn)已于公司內部招募海外人才，或將大力開發(fā)海外工商業(yè)儲能產(chǎn)品線。不過對于中腰部公司來說，出海初期仍較為依賴當?shù)刭Y源和渠道網(wǎng)絡。

電網(wǎng)業(yè)務端，奇點在國內主要參與調峰業(yè)務，公司于24年開始參與浙江虛擬電廠業(yè)務，未來或向上海擴展業(yè)務布局。

在國內外儲能市場的激烈競爭格局之中，公司能否抓住滾雪球的最佳時機，在工商業(yè)儲能市場殺出一條血路？

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以下是正文：

處于探索期的工商業(yè)儲能，正在朝多個方向迅速滲透，新勢力儲能廠商增速明顯，海外市場重視度顯著提升。

近期，據(jù)知情人士透露，西安奇點能源公司內部正在大量招募海外人才，目前已成立海外事業(yè)部，但規(guī)模較小，未來或大力發(fā)展海外工商業(yè)儲能產(chǎn)品線。

奇點能源成立于2018年，近期增量明顯。據(jù)中關村儲能產(chǎn)業(yè)技術聯(lián)盟統(tǒng)計，2023年奇點能源交付了416個工商業(yè)儲能項目，單項目最大容量達221MWh。此年度，公司同樣完整兩輪融資，融資金額達10億元。

目前，公司工商業(yè)儲能產(chǎn)品多采用融資租賃模式，即奇點僅提供設備，通過工廠自主投資或引入外部投資的方式進行合作，由工廠自負盈虧或與相關投資方進行利益共享，這一合作模式也大大降低了奇點的業(yè)務風險。

從產(chǎn)品來看，奇點可提供整套集成的工商業(yè)儲能產(chǎn)品，其自研PCS具有較為核心的競爭力，同行業(yè)廠商采購規(guī)模相對較??；而電芯等技術由于專業(yè)性高、研制周期長，多為外采。

近期奇點對海外市場的重視也不難理解。當前國內工商業(yè)儲能競爭很激烈，相關產(chǎn)品單價壓低至0.6-0.7元區(qū)間，廠商利潤空間較低。

隨著區(qū)域市場中參與工商業(yè)儲能調峰企業(yè)的數(shù)量提升，供應量的提高勢必會導致價格的進一步降低，廠商的盈利空間被不斷擠壓。

從國內來看，當前工商業(yè)儲能市場尚不穩(wěn)定，如奇點等企業(yè)儲能項目參與次數(shù)亦有限，隨著跨省輸電的開放，市場用電需求得到滿足后，勢必會對電力現(xiàn)貨市場造成不小的沖擊。

目前奇點在源網(wǎng)側積極與電網(wǎng)企業(yè)對接，以獲得更多的儲能項目。

當前，公司主要參與調峰業(yè)務，還未能開展大規(guī)模調頻業(yè)務，而調峰業(yè)務目前比較依賴政府和電網(wǎng)公司的政策，各省運營仍存在差異。

海外市場相對而言在價格層面競爭壓力較小，滿足良性發(fā)展條件。

不過，開拓海外市場對國內廠商提出了更全面的考驗。

其一是渠道資源，頭部的寧德、億緯、海辰大多在海外有分公司、子公司，且已經(jīng)有派駐員工，對于當?shù)刭Y源的依賴相對較少，但對于腰部公司來說，出海的初期仍較為依賴當?shù)刭Y源和渠道網(wǎng)絡。

相較于這部分早早布局海外市場的同類型企業(yè)，尤其是歐洲儲能市場而言，奇點海外布局起步較晚，想較快提升市場占有率仍存在一定挑戰(zhàn)。

與此同時，開拓海外市場也對公司的人才提出了更高的要求。

一方面，相關人員需要熟練掌握海外語言，便于業(yè)務的拓展和交流；另一方面，出于急切的海外市場擴張的需求，企業(yè)存在大量相關經(jīng)驗人才的缺口。

與要求同步提高的是海外人員的薪資，對照目前海外市場的行業(yè)薪資水平，企業(yè)在成本端也面臨更高的費用挑戰(zhàn)。

奇點能源在西安受到穩(wěn)定的政策紅利支持，相對較有優(yōu)勢。而從全國市場看，工商業(yè)儲能的競爭還是尤為激烈。

浙江省由于電價市場的優(yōu)勢率先成為工商業(yè)儲能企業(yè)發(fā)展的一片熱土，如寧德時代、鵬輝能源等名列前茅的能源公司均參與其中，奇點今年才正式參與到浙江省的虛擬電廠業(yè)務中。

當前奇點在浙江已有超10兆瓦儲能布局。同時，上海臨港也在進行虛擬電廠的試點，多家科技公司與廠商已經(jīng)提前布局。

隨著儲能行業(yè)的不斷發(fā)展，眾企業(yè)在深耕的同時擴展自身業(yè)務增長的第二曲線。

國內的工商業(yè)儲能市場目前仍處于政策激勵與自主發(fā)展的平衡博弈狀態(tài)，工商業(yè)儲能市場仍在不斷優(yōu)化完善的過程當中。

未來，也會有部分布局虛擬電廠的企業(yè)在國內合作項目發(fā)展受限后轉向海外市場，向外尋求發(fā)展機會。

包括奇點在內的一眾工商業(yè)儲能廠商未來發(fā)展仍需國內國外兩手抓，在國內，穩(wěn)住源網(wǎng)側電網(wǎng)合作優(yōu)勢，爭取更多項目；在海外，公司需得下功夫打通業(yè)務渠道，方能在水深火熱的工商業(yè)儲能市場中殺出一條血路。

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- NEBR -

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