2025年1月，小鵬汽車以30,350輛的交付成績(jī)，重新回到了新勢(shì)力銷量冠軍的位置，而上一次登頂，還要追溯到2022年6月。那時(shí)，P7貢獻(xiàn)了小鵬超過(guò)半數(shù)的銷量份額，而如今，小鵬MONA M03和P7+一同撐起了小鵬汽車的半壁江山。

甚至有網(wǎng)友開(kāi)玩笑，說(shuō)小鵬汽車一下子從“ICU”進(jìn)了“KTV”。不過(guò)何小鵬就顯得冷靜了許多，他說(shuō)：“還遠(yuǎn)沒(méi)到 KTV，五年內(nèi)都很難到，明明進(jìn)的是淘汰賽，怎么是 KTV 呢？”

而就在《晚點(diǎn)LatePost》這篇采訪刊出不到一周之后，比亞迪宣布了“全民智駕”戰(zhàn)略，并且將高速領(lǐng)航輔助功能下放到了8萬(wàn)元以下市場(chǎng)。很多人認(rèn)為，一直高舉智駕旗幟，同時(shí)通過(guò)MONA M03下探到15萬(wàn)元以下市場(chǎng)的小鵬，迎來(lái)了一次巨大的沖擊。

但事實(shí)上，如今的小鵬已經(jīng)從“新勢(shì)力”變得更懂造車。也許體量仍遠(yuǎn)不如比亞迪，但面對(duì)市場(chǎng)變化，也擁有著自己的“護(hù)城河”。

2月13日，小鵬汽車舉辦了一場(chǎng)“小鵬P7+用戶洞察分享會(huì)”，通過(guò)一系列的數(shù)據(jù)揭示了小鵬P7+可以成為市場(chǎng)“爆款”并且拉動(dòng)小鵬汽車“量”、“價(jià)”齊升的原因�；蛟S很多人會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，小鵬已然不再只是那個(gè)記憶里“技術(shù)極客”或是“理工男”，智駕標(biāo)簽之外，它也變得更懂市場(chǎng)。

智駕，依然是小鵬的護(hù)城河

盡管在長(zhǎng)安、比亞迪的“全民智駕”戰(zhàn)略下，高速領(lǐng)航輔助駕駛功能下探到了8萬(wàn)元以下，但這是小鵬汽車在4年前就做到的能力。

何小鵬在微博上回顧了小鵬汽車自動(dòng)駕駛的發(fā)展歷程：

在智駕領(lǐng)域，其實(shí)硬件和軟件的路線都是透明的，競(jìng)爭(zhēng)的核心就在于數(shù)據(jù)的積累和效率，而這種積累更加具象的體現(xiàn)，就像是在MONA M03和P7+上，小鵬汽車已經(jīng)能夠做到去除激光雷達(dá)的城區(qū)NGP高階智駕能力，而友商大多數(shù)還只能在同價(jià)位實(shí)現(xiàn)高速領(lǐng)航。

事實(shí)上，所謂“同權(quán)”或是“油智同價(jià)”的概念是小鵬最早提出。P7+四個(gè)款型都搭載了相同的2顆英偉達(dá)Orin智駕芯片，可以實(shí)現(xiàn)包括城市道路在內(nèi)的全場(chǎng)景智能輔助駕駛，以及包括離車泊入、遙控泊車在內(nèi)的智能泊車功能。

而P7+入門(mén)版售價(jià)也只有18.68萬(wàn)元，目前還提供“5年0利息0首付0手續(xù)費(fèi)”的金融政策。

深耕智駕多年的小鵬，其實(shí)最懂得讓智駕普及需要平權(quán)與規(guī)�；牡览�。這也是為何小鵬會(huì)嘗試通過(guò)技術(shù)、算法的演進(jìn)而不再依賴激光雷達(dá)，將智駕系統(tǒng)中成本占比最高的一部分拿掉，進(jìn)而降低智駕成本。

在2024年智駕品牌滿意度調(diào)查綜合排名中，小鵬汽車以28.55%的投票支持率位居榜首，而春節(jié)期間，93.18%的小鵬P7+車主選擇全程啟用智駕功能返鄉(xiāng)，最高的單程里程甚至達(dá)到1.085萬(wàn)公里。

其實(shí)這不僅證明小鵬的智駕系統(tǒng)獲得了車主的信任，也側(cè)面證明了哪怕是純電動(dòng)車，在良好的補(bǔ)能設(shè)施的支持下也同樣可以完成長(zhǎng)途出行。

目前小鵬汽車的自營(yíng)超快充網(wǎng)絡(luò)覆蓋超420城市，超過(guò)1萬(wàn)根充電樁，同時(shí)還接入了超過(guò)121萬(wàn)根第三方充電樁，配合小鵬P7+出色的能耗管理，很大程度緩解了“里程焦慮”。

P7+，小鵬早早開(kāi)始的“平權(quán)”

小鵬汽車在分享會(huì)上展示了多組P7+用戶的購(gòu)車、用車數(shù)據(jù)，從用戶選擇P7+的“心路歷程”可以看出P7+成功的路徑。

數(shù)據(jù)顯示，小鵬P7+的用戶中有40%是置換購(gòu)車，這其中又有88%的用戶賣掉的舊車是燃油車，而行業(yè)中這個(gè)均值大約在60%。此外，這些置換用戶中有大量原先德系、日系合資品牌車主，占比過(guò)半。

小鵬汽車還透露，甚至有原先寶馬7系、瑪莎拉蒂的車主選擇了置換P7+，這聽(tīng)上去似乎有點(diǎn)夸張，但如果拋開(kāi)品牌本身的附加價(jià)值，小鵬P7+所能提供的配置水平，其實(shí)與過(guò)去百萬(wàn)級(jí)豪車不相上下。

比如4座標(biāo)配座椅通風(fēng)、加熱和按摩，指導(dǎo)價(jià)126.9萬(wàn)元的寶馬7系才有第二排標(biāo)配，而前排座椅的按摩功能依然要選裝，但P7+在20萬(wàn)元級(jí)別做到了標(biāo)配。拋開(kāi)傳統(tǒng)跨國(guó)車企在車型配置設(shè)定上的一些“固執(zhí)”，在舒適性體驗(yàn)上小鵬的確做到了“越級(jí)”。

這并非豪華品牌用戶的“消費(fèi)降級(jí)”，當(dāng)很多人已經(jīng)擁有過(guò)“BBA”后，品牌本身其實(shí)是“祛魅”了，選擇更好的體驗(yàn)比選擇品牌更加重要；而對(duì)于本就是20萬(wàn)元價(jià)位的目標(biāo)用戶來(lái)說(shuō)，光是“越級(jí)體驗(yàn)”這四個(gè)字就已經(jīng)足夠了。

此外，小鵬P7+用戶畫(huà)像中還有幾組數(shù)字值得注意：

超過(guò)76%是95后，已婚用戶占比達(dá)到75%；
女性用戶達(dá)到33%，是同級(jí)別傳統(tǒng)燃油車女性用戶占比的2.3倍；
有25%的用戶在選車時(shí)，沒(méi)有對(duì)比其他任何車型。

這也許和很多人印象中的小鵬汽車用戶群體有著不小的差異，但也能夠說(shuō)明幾個(gè)問(wèn)題，同樣這也是為何如今小鵬可以實(shí)現(xiàn)銷量躍升的原因。

首先，小鵬吸引了更多家庭用戶的關(guān)注，這或許和之前G9、X9這類“大車”的推出有著密切的關(guān)系。但和市場(chǎng)上一些主打家庭用戶的品牌不同，P7+更偏向一款傳統(tǒng)的轎車，就像小鵬汽車智能體驗(yàn)負(fù)責(zé)人于桐所說(shuō)：“大多數(shù)都是年輕的小家庭，他們的父母往往還有余力幫他們?nèi)タ匆幌潞⒆��！边@種家庭可能對(duì)于6-7座并非剛需，但又需要一輛可以滿足全家多人出行，同時(shí)還可以符合年輕夫婦對(duì)于設(shè)計(jì)、動(dòng)感、性能方面的需求。

其次，女性用戶占比更高一方面說(shuō)明小鵬P7+的設(shè)計(jì)美學(xué)、舒適體驗(yàn)更加符合女性用戶的需求，同時(shí)相比同級(jí)別燃油車能夠吸引更多女性用戶，也證明包括智能輔助駕駛、智能泊車等等智能化配置，降低了女性用戶對(duì)于大車普遍的“抗拒感”，日常駕駛更加輕松。

數(shù)據(jù)顯示，2025年春節(jié)期間，小鵬P7+單日車均離車泊入次數(shù)為3.6次，單日車均自動(dòng)泊出次數(shù)2.8次這意味著幾乎大多數(shù)用戶都已經(jīng)不再自己停車。

最后，有越來(lái)越多用戶“專注”于小鵬品牌，一方面如一些車主所講：“如果iPhone16 Pro Max賣到5000塊錢(qián)，你會(huì)不會(huì)直接下單？”，但另一方面也證明，歷經(jīng)十年發(fā)展的小鵬品牌已然擁有了一批忠實(shí)的用戶。

從專注于“智駕”的科技標(biāo)簽，到逐漸泛化到更廣泛的用戶群體，無(wú)論是P7+還是MONA M03成功的市場(chǎng)表現(xiàn)，都驗(yàn)證了這條路徑的可行性。其實(shí)在中國(guó)市場(chǎng)，最成功的車型無(wú)一例外都是“水桶車”，而如小鵬這樣的新勢(shì)力品牌想要“以小博大”，需要智駕這樣人無(wú)我有的切入點(diǎn)，但也同樣需要綜合全面的產(chǎn)品性能。

大公司視點(diǎn)

盡管小鵬長(zhǎng)大了，但小鵬也依然是曾經(jīng)的那個(gè)“追風(fēng)少年”。

小鵬汽車正式推出了2025春季限定改色服務(wù)，提供“暮砂紅”和“晨暉黃”兩種配色，以滿足年輕用戶對(duì)于個(gè)性化的需求。

小鵬說(shuō)，改色不僅是一種顏色的變換，更是“熱愛(ài)，從不設(shè)限”的生活態(tài)度。而在分享會(huì)上，一位此前擁有過(guò)寶馬1系F20的車主@騎車的Paul，和一位3代P7用戶@HQiu欽 分享了他們選擇小鵬P7+的故事。

也許年輕時(shí)愛(ài)玩愛(ài)折騰的大男孩在成家立業(yè)，初為人父后，需要更多回歸家庭，但其實(shí)他也需要一個(gè)“機(jī)會(huì)”釋放內(nèi)心深處的自我。而小鵬P7+，或者說(shuō)小鵬這個(gè)品牌，其實(shí)就是一種最合適的平衡。

而3代P7背后，其實(shí)也是小鵬一路成長(zhǎng)和變化的見(jiàn)證，從沒(méi)有智駕到離不開(kāi)智駕的變化，是對(duì)于用戶需求的不斷滿足。