北京樓市熱起來(lái)了！

不僅僅體現(xiàn)在二手房成交的同比大增，新房成交同樣搶眼。

上周日（3月2日）位于北京城市副中心（通州區(qū)）梨園板塊的招商云璟攬閱開(kāi)盤(pán)，勁銷208套，推盤(pán)去化率90.43%，銷售總額達(dá)11.46億元，點(diǎn)燃了北京樓市的小陽(yáng)春。

在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的樓市環(huán)境中，每個(gè)熱賣的樓盤(pán)背后都有“故事”，值得同業(yè)去研習(xí)，值得買房人去參悟并重筑自己的置業(yè)邏輯。

這一次，賣爆的云璟攬閱，給我們帶來(lái)了哪些啟示呢？

01 點(diǎn)燃北京樓市“小陽(yáng)春”，光耀副中心

老通州人都知道，2003年12月八通線地鐵開(kāi)通設(shè)站梨園，使得梨園成為通州最具活力的區(qū)域。2008年開(kāi)業(yè)的貴友大廈，串聯(lián)起云景東路商業(yè)街，成為通州人最愛(ài)逛的商業(yè)地標(biāo)。

而云璟攬閱距離地鐵梨園站僅約500m，是近10年來(lái)通州主城核心區(qū)惟一一個(gè)新增住宅項(xiàng)目，也是近5年來(lái)通州八通線沿線區(qū)域惟一的真正地鐵新盤(pán)。

據(jù)悉，自2月13日舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，到3月2日開(kāi)盤(pán)前，僅僅半個(gè)月時(shí)間，云璟攬閱就創(chuàng)下了3000+蓄客、500+排卡的出色成績(jī)。

開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，人潮如織，盛況空前，現(xiàn)場(chǎng)選房搖號(hào)等候區(qū)座無(wú)虛席。

有不少梨園板塊本地改善買房人群感嘆，終于迎來(lái)了闊別已久的新盤(pán)。更有來(lái)自朝陽(yáng)、東西城等其他區(qū)的買房人，看重了梨園的區(qū)位和宜居優(yōu)勢(shì)。

作為配套醇熟的臨鐵盤(pán)，八通線已經(jīng)與1號(hào)線實(shí)現(xiàn)貫通，從云璟攬閱出發(fā)，半小時(shí)可直達(dá)國(guó)貿(mào)，不到1小時(shí)就能到西單、金融街。自駕出行有京通快速路、廣渠快速路，也很方便。

而云璟攬閱項(xiàng)目東側(cè)約1.2km，有一所九年一貫制的學(xué)?！艑W(xué)校通州分校，2007年建成招生，如今也已發(fā)展成為通州區(qū)的頭部初中校。

醫(yī)療方面，附近有三甲醫(yī)院東直門(mén)醫(yī)院通州院區(qū)；商業(yè)方面，除了坐擁貴友大廈及云景東路商業(yè)街外，距離通州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等大型商業(yè)也不遠(yuǎn)。

而且在通州升級(jí)為北京城市副中心后，梨園板塊成為連接北京中心城區(qū)與副中心的重要樞紐。周邊還密集分布著環(huán)球影城主題公園、王府井灣里奧萊 （預(yù)計(jì)下半年開(kāi)業(yè)） 及海昌海洋公園 （預(yù)計(jì)2027年開(kāi)放） 、城市綠心森林公園、三大文化設(shè)施 （北京藝術(shù)中心、北京城市圖書(shū)館、北京大運(yùn)河博物館） ，宜居特色凸顯。

據(jù)介紹，在云璟攬閱開(kāi)盤(pán)當(dāng)晚，除了已認(rèn)籌客戶外，還臨時(shí)涌進(jìn)了約30組認(rèn)購(gòu)客戶。全盤(pán)367套房源，首次開(kāi)盤(pán)去化208套，賣了接近60%。

云璟攬閱，點(diǎn)燃了北京樓市小陽(yáng)春的“第一把火”，也讓市場(chǎng)看到了北京城市副中心的樓市流速潛力。

02開(kāi)啟副中心“好房子”時(shí)代，助力北京樓市止跌回穩(wěn)

當(dāng)然，除了梨園板塊的地利及純正臨鐵新盤(pán)的優(yōu)勢(shì)外，吸引買房人蜂擁而至的，還在于云璟攬閱自身的硬核產(chǎn)品力。

去年10月份，住建部部長(zhǎng)倪虹在國(guó)新辦新聞發(fā)布會(huì)上再次明確了“好房子”的四個(gè)特征，一周后招商蛇口拿下了梨園這塊地。

積極響應(yīng)政策號(hào)召，云璟攬閱成為通州第一個(gè)按照“好房子”標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)并落地的項(xiàng)目，也是今年2月12日北京發(fā)布“好房子”試點(diǎn)政策后通州首個(gè)開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目。

“幾乎是能送的全送了。”一位業(yè)內(nèi)專家看房后評(píng)價(jià)，通過(guò)南向通面寬陽(yáng)臺(tái)、北向設(shè)備平臺(tái)、側(cè)向及轉(zhuǎn)角飄窗多種空間擴(kuò)展術(shù)，云璟攬閱各戶型的使用率都在90%以上，相較于一般住宅75%的使用率優(yōu)勢(shì)明顯。

比如， 79平米小三居，通過(guò)北向設(shè)備平臺(tái)和南向兩個(gè)陽(yáng)臺(tái)的空間延展，比老版戶型多出了一個(gè)臥室的面積。而且南北通透，還有玄關(guān)、落地床、U型大廚房。

89平米三居，客廳是270°轉(zhuǎn)角飄窗設(shè)計(jì)，視野開(kāi)闊，相當(dāng)于家中有了一個(gè)可愜意賞景的“空中花園”。而且這個(gè)戶型增加了很多收納空間，很適合三代同堂的家庭。

108平米三居，南向三面寬設(shè)計(jì)，LDK一體化，空間闊綽。主臥270°轉(zhuǎn)角飄窗，寬敞舒適；根據(jù)需求，次臥還可連通客廳變?yōu)殚熅b橫廳，適合居家活動(dòng)多的改善家庭。

128平米大四居，是經(jīng)典的四葉草戶型。三面朝南，擁有約10.5米的大面寬，大落地窗，配有大露臺(tái)。閑暇時(shí)可和家人一起品茶賞景，享受自然的饋贈(zèng)與人生的喜悅。

高使用率之外，通過(guò)精裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品升級(jí)，云璟攬閱打造了四代奢宅、創(chuàng)新美學(xué)、歸家體驗(yàn)等多重亮點(diǎn)。

“攬閱系”是招商蛇口2024年提出的“3+1”產(chǎn)品系之一，強(qiáng)調(diào)社區(qū)的功能性、體驗(yàn)感及顏值，“攬中心，閱繁華”。

云璟攬閱的外立面，以石材+鋁板塑造橫向線條，輔以大面積玻璃幕墻，采用大量圓弧倒角與大面積的光幕玻璃，筑就了高顏值天幕流線立面，盡顯大氣雅致之美。

在交付標(biāo)準(zhǔn)上，以優(yōu)品牌、高功能為理念，以高舒適度為標(biāo)準(zhǔn)，從多功能智能鎖到可抽拉龍頭、再到高吸力油煙機(jī)，配備新風(fēng)系統(tǒng)、中央空調(diào)，云璟攬閱真正做到了拎包入住的人性化交標(biāo)。

可以說(shuō)，純正的地鐵新盤(pán)+高使用率的“好房子”+醇熟的宜居配套，讓云璟攬閱收獲到了購(gòu)房人的“選票”，吹響了小陽(yáng)春的前哨，助力北京樓市止跌回穩(wěn)，熱度持續(xù)。

03 卓越的操盤(pán)實(shí)力，進(jìn)化的央企標(biāo)桿

硬核產(chǎn)品力成就了云璟攬閱的開(kāi)盤(pán)熱銷。背后，則是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的精研謀劃、加班搶點(diǎn)與竭心盡力。

2024年10月下旬招商蛇口拿地前一周，主管部門(mén)再次明確了“好房子”的四大特征（綠色、低碳、智能、安全）?。彼時(shí)可能大家還沒(méi)有料到“好房子”理念會(huì)提升至國(guó)家戰(zhàn)略高度。

當(dāng)時(shí)，北京也還沒(méi)有出臺(tái)“好房子”的做法細(xì)則。但云璟攬閱項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)政策做出了快速的響應(yīng)。

他們爭(zhēng)分壓秒地和政府相關(guān)部門(mén)反復(fù)溝通，按照“好房子”標(biāo)準(zhǔn)不斷優(yōu)化規(guī)劃和設(shè)計(jì)方案，營(yíng)銷、客研、設(shè)計(jì)等多部門(mén)通力協(xié)作，最終讓北京城市副中心首個(gè)“好房子”真正落地到了云璟攬閱。

除了對(duì)政策的敏銳把握與積極響應(yīng)外，造就云璟攬閱熱銷的還有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)加班搶點(diǎn)的快速執(zhí)行力。

去年10月23日拿地，不到兩個(gè)月（1月19日）發(fā)布案名，2月9日營(yíng)銷中心和樣板間同步開(kāi)放，2月13日（大年十六）舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，2月22日取證，3月2日開(kāi)盤(pán)，可以說(shuō)拿地后的130天時(shí)間內(nèi)，云璟攬閱的操盤(pán)團(tuán)隊(duì)一直在緊鑼密鼓地全力推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，最終實(shí)現(xiàn)了小陽(yáng)春搶跑。

據(jù)悉，就連除夕到大年初一，云璟攬閱項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有放假。 業(yè)內(nèi)對(duì)招商北京團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)，從區(qū)首到操盤(pán)手都是年輕的實(shí)干派，在營(yíng)銷動(dòng)作、品牌推廣、合作伙伴搭配、競(jìng)品博弈等方面，都擁有更強(qiáng)的韌性。

本次云璟攬閱項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在21天內(nèi)完成設(shè)計(jì)定稿、施工展示區(qū)完備、蓄客啟動(dòng)全流程，實(shí)現(xiàn)工程進(jìn)度與營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及卡位政策窗口無(wú)縫銜接?，創(chuàng)下北京市場(chǎng)極速開(kāi)發(fā)紀(jì)錄，就是這種整個(gè)操盤(pán)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)韌性的最好詮釋。

云璟攬閱的熱銷，讓市場(chǎng)對(duì)招商北京的操盤(pán)實(shí)力刮目相看。也讓我們感受到，招商蛇口正在成為探索房地產(chǎn)高質(zhì)量發(fā)展的央企標(biāo)桿。

近期，北京發(fā)布的2025年第二批擬供地清單里，還有梨園一塊居住用地，與云璟攬閱地塊相鄰，容積率低至1.7，預(yù)計(jì)3月底前掛牌出讓，有了通州區(qū)網(wǎng)簽“三冠王”璀璨公元和開(kāi)盤(pán)首推賣掉90%的云璟攬閱的光環(huán)，還是希望招商能一鼓作氣拿下這個(gè)新地塊。

不管地塊會(huì)花落誰(shuí)家，招商蛇口通州雙子星的熱銷已經(jīng)告訴我們：北京副中心的樓市要熱起來(lái)了，整個(gè)北京的樓市也要熱起來(lái)了。