要點(diǎn)：一個(gè)懷揣西方管理學(xué)的銳氣，一個(gè)深諳東方商道的隱忍，如同鏡像般在時(shí)代洪流中碰撞、交融，共同書寫著中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)化史。

作者｜華祥名

出品｜華祥名財(cái)經(jīng)全媒體

2025年2月，杭州西湖畔的柳枝尚未抽芽，娃哈哈集團(tuán)總部的一紙公告卻攪動(dòng)了整個(gè)商界——

387件“娃哈哈”商標(biāo)完成內(nèi)部轉(zhuǎn)讓，宗馥莉以絕對(duì)掌控者的姿態(tài)，將父親宗慶后留下的商業(yè)帝國(guó)徹底收歸麾下。

而在同城誠一片天空下，農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒正凝視著財(cái)報(bào)中下滑的銷售額，可能想到更多的四個(gè)字：“絕地反擊**。

這是中國(guó)飲料行業(yè)最富戲劇性的一幕：一位是背負(fù)父輩榮光、以柔克剛的“繼承者”，一位是白手起家、鐵血無情的“孤狼”。他們的道路看似背道而馳，卻在時(shí)代的洪流中交織成一場(chǎng)關(guān)乎生存與尊嚴(yán)的生死競(jìng)速。

1、

宗慶后的驟然離世，讓宗馥莉的接班之路充滿荊棘。2024年，她以一場(chǎng)“靜默革命”重塑娃哈哈：清理元老派系、重構(gòu)股權(quán)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)商標(biāo)資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，甚至不惜以薪資改革引發(fā)內(nèi)部震蕩。

但爭(zhēng)議背后是鐵證：娃哈哈營(yíng)收從2023年的529億飆升至2024年的728億，低糖茶飲“茶知否”單月銷量破億瓶。一位離職高管感慨：“她像修剪西湖邊的老柳樹——看似溫柔，下刀時(shí)連腐朽的根系都剜得干凈?！?/p>

她的戰(zhàn)略是“守正出奇”：保留AD鈣奶、營(yíng)養(yǎng)快線等國(guó)民記憶，卻悄然推出氣泡水、低糖茶飲，將品牌觸角伸向Z世代；她公開稱贊農(nóng)夫山泉“新品開發(fā)值得學(xué)習(xí)”，卻在直播間呼吁消費(fèi)者理性下單，以克制對(duì)抗鐘睒睒的激進(jìn)。這種矛盾，恰似西湖的水——平靜之下暗流涌動(dòng)。

與宗馥莉的“學(xué)院派”不同，鐘睒睒是叢林法則的信徒。2024年初，他率先發(fā)動(dòng)“綠瓶純凈水”價(jià)格戰(zhàn)，將1元水推向市場(chǎng)，試圖用資本碾壓對(duì)手。即便在宗慶后離世引發(fā)的輿論風(fēng)暴中，他仍堅(jiān)持“商業(yè)歸商業(yè)”，甚至被曝要求渠道商下架娃哈哈產(chǎn)品。

他的辦公室里掛著《孫子兵法》的拓片，商戰(zhàn)于他而言是“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”。農(nóng)夫山泉的廣告永遠(yuǎn)鋪天蓋地，新品迭代快如閃電，就連瓶身上的包裝設(shè)計(jì)也成了心理戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)。

一位員工曾評(píng)價(jià)：“鐘總眼里沒有朋友，只有獵物。”

2024年夏天，杭州某社區(qū)便利店的冰柜之爭(zhēng)，成為這場(chǎng)商戰(zhàn)的微觀縮影。當(dāng)宗馥莉團(tuán)隊(duì)將娃哈哈冰柜推進(jìn)店內(nèi)時(shí)，農(nóng)夫山泉的業(yè)務(wù)員迅速將自家產(chǎn)品移至更顯眼的位置，并附贈(zèng)整箱飲料作為“陳列費(fèi)”。這場(chǎng)無聲的較量，暴露出娃哈哈渠道端的深層危機(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2024年，農(nóng)夫山泉覆蓋全國(guó)超65萬臺(tái)冰柜，而娃哈哈僅有5萬臺(tái)。在縣城超市，農(nóng)夫山泉的促銷員每周巡店三次，臨期產(chǎn)品24小時(shí)內(nèi)調(diào)換；娃哈哈的經(jīng)銷商則多由“老油條”承包，產(chǎn)品常被堆放在角落。

這種差距在2024年“野性消費(fèi)”退潮后尤為明顯：當(dāng)消費(fèi)者回歸理性，渠道優(yōu)勢(shì)瞬間轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)份額——農(nóng)夫山泉2024年上半年?duì)I收85.31億元，雖同比下滑18.3%，但仍穩(wěn)居行業(yè)第一；娃哈哈銷售額雖突破700億元，但9.9%的市場(chǎng)份額僅為農(nóng)夫山泉的三分之一。

宗馥莉并非沒有察覺危機(jī)。接任后，她將銷售人員薪資提高150%，并連發(fā)兩封“戰(zhàn)斗檄文”鼓舞士氣：“讓所有人看得到、買得到娃哈哈產(chǎn)品！”

然而，改革觸及既得利益者。有經(jīng)銷商匿名爆料：“宗總想打破大區(qū)代理制，但老宗總留下的關(guān)系網(wǎng)盤根錯(cuò)節(jié)?！毕啾戎拢姳槺樀牟呗愿咔致孕?。他親自帶隊(duì)開展“天降財(cái)神”活動(dòng)，要求經(jīng)銷商將農(nóng)夫山泉?dú)馀菟c競(jìng)品“同柜陳列”，每陳列一瓶贈(zèng)送一瓶長(zhǎng)白雪礦泉水。這種“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的打法，讓娃哈哈的渠道改革舉步維艱。

2、

2024年深秋，宗馥莉獨(dú)自登上飛往日本的航班。此行目的不為商務(wù)，而是探訪百年企業(yè)“養(yǎng)樂多”的工廠。這家以益生菌飲料聞名全球的企業(yè)，正是她理想中娃哈哈轉(zhuǎn)型的模板——用科研驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，用透明化贏得信任。

然而，回國(guó)后等待她的卻是更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。宗慶后時(shí)代的“家長(zhǎng)式管理”遺留問題逐漸顯現(xiàn)：部分元老級(jí)高管公開質(zhì)疑宗馥莉的改革方案，家族內(nèi)部關(guān)于股權(quán)分配的矛盾亦浮出水面。有知情人士透露，宗馥莉甚至考慮推動(dòng)娃哈哈上市，以股權(quán)稀釋換取管理權(quán)。

與此同時(shí)，鐘睒睒也在經(jīng)歷自己的“中年危機(jī)”。農(nóng)夫山泉飲用水業(yè)務(wù)增速放緩，養(yǎng)生堂系產(chǎn)品屢陷質(zhì)量爭(zhēng)議，個(gè)人財(cái)富在2024年縮水超百億元。但他依然保持著每天工作18小時(shí)的節(jié)奏，在辦公室養(yǎng)著綠蘿和虎皮蘭——這是他創(chuàng)業(yè)初期在海南租住的瓦房里養(yǎng)過的植物，象征著“在夾縫中求生存”的韌性。

兩位企業(yè)家的孤獨(dú)感，或許源自對(duì)時(shí)代的不同感知。

宗馥莉看到的是Z世代消費(fèi)者對(duì)“國(guó)潮”的追捧，以及資本市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)；鐘睒睒則更關(guān)注中國(guó)供應(yīng)鏈的深層變革，以及傳統(tǒng)渠道在數(shù)字化時(shí)代的潰敗。這種差異在2024年的“冰柜大戰(zhàn)”中達(dá)到頂峰：宗馥莉試圖用智能冰柜收集消費(fèi)數(shù)據(jù)，鐘睒睒卻給終端老板塞現(xiàn)金——前者要的是未來，后者要的是現(xiàn)在

在杭州清泰街的娃哈哈舊總部，宗馥莉的辦公室里擺滿了樂高積木和潮玩盲盒。這位曾打造出KellyOne品牌的企業(yè)家，試圖用年輕人喜歡的方式重塑品牌形象。2024年，她一口氣推出15款新品，包括無糖茶飲“桃源茶事”和電解質(zhì)水“醒啦”，并簽約王一博、龔俊等頂流代言人。

然而，市場(chǎng)對(duì)此并不買賬。消費(fèi)者在社交平臺(tái)吐槽：“AD鈣奶還是那個(gè)味，但包裝像極了元?dú)馍??！边@種“跟隨式創(chuàng)新”暴露出娃哈哈的基因缺陷：當(dāng)農(nóng)夫山泉憑借“東方樹葉”“長(zhǎng)白雪”等差異化產(chǎn)品搶占細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，娃哈哈仍困在“老三樣”的舒適區(qū)。

記者出身的鐘睒睒則深諳“品牌敘事”的力量。2024年，他借宗慶后逝世事件發(fā)布萬字長(zhǎng)文《我與宗老二三事》，將農(nóng)夫山泉的“天然水”理念與宗慶后的“純凈水”之爭(zhēng)重新解讀為“科學(xué)之爭(zhēng)”。這場(chǎng)公關(guān)戰(zhàn)堪稱經(jīng)典：既化解了輿論危機(jī)，又為綠瓶純凈水造勢(shì)。當(dāng)網(wǎng)友為“宗老”聲討農(nóng)夫山泉時(shí)，鐘睒睒悄然收割了一波“吃瓜群眾”的好感。

宗慶后的離世，讓農(nóng)夫山泉陷入前所未有的道德審判。網(wǎng)友翻出鐘睒睒早年“倒賣娃哈哈產(chǎn)品被開除”的舊賬，甚至因其子國(guó)籍問題掀起抵制浪潮。而宗馥莉以一句“感謝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手教會(huì)我們成長(zhǎng)”，將危機(jī)化為轉(zhuǎn)機(jī)——她深知，公眾情緒是把雙刃劍，唯有超越對(duì)立才能長(zhǎng)久。

“宗馥莉用的是西方商業(yè)教科書的公式，鐘睒睒玩的卻是中國(guó)民間的江湖法則?！边@種差異在廣告投放上尤為明顯：娃哈哈的廣告片充滿青春活力，卻總讓人感覺“用力過猛”；農(nóng)夫山泉的廣告語樸實(shí)無華，卻總能擊中集體記憶——從“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”到“大自然的搬運(yùn)工”，每個(gè)時(shí)代都有它的“標(biāo)準(zhǔn)答案”。

3、

宗馥莉與鐘睒睒的終極戰(zhàn)場(chǎng)，看似是市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，實(shí)則是對(duì)“水”的本質(zhì)理解。

宗馥莉曾說：“水是情感的載體，承載著幾代人的記憶?！彼龑⑼薰c國(guó)潮綁定，讓一瓶純凈水成為“良心企業(yè)”的符號(hào)；而鐘睒睒則信奉“水是流量的入口”，他用“大自然的搬運(yùn)工”構(gòu)建消費(fèi)主義神話，甚至將品牌廣告植入沙漠科考紀(jì)錄片。

兩種哲學(xué)在2024年夏天激烈碰撞：當(dāng)網(wǎng)友因緬懷宗慶后涌入娃哈哈直播間，導(dǎo)致產(chǎn)品賣斷貨時(shí)，鐘睒睒的回應(yīng)是連夜降價(jià)促銷。消費(fèi)者在情感與性價(jià)比間搖擺，而兩位掌舵者卻心照不宣——他們共同教會(huì)了中國(guó)市場(chǎng)：

商業(yè)的盡頭，是人性。

宗馥莉?qū)⑼薰?chuàng)投收入囊中，布局人工智能、大健康產(chǎn)業(yè)，甚至成為真格基金、中金資本的LP；鐘睒睒則悄然建立農(nóng)夫山泉的“隱形帝國(guó)”，從果園到物流，從包裝到零售終端，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈護(hù)城河。當(dāng)傳統(tǒng)飲料行業(yè)增長(zhǎng)見頂，他們不約而同地選擇了“第二曲線”——一個(gè)向左攀登科技高峰，一個(gè)向右深耕產(chǎn)業(yè)縱深。

在中東的沙漠里，娃哈哈的海外工廠正在調(diào)試設(shè)備；在東南亞的便利店中，農(nóng)夫山泉的東方樹葉悄然上架。宗馥莉的全球化帶著“中國(guó)制造”的使命感，鐘睒睒的出海則充滿“適者生存”的冷酷。他們的身影，恰似兩條奔涌的河流——一條溫潤(rùn)綿長(zhǎng)，一條激越澎湃，卻終將匯入同一片海洋。

宗馥莉的成長(zhǎng)軌跡，是典型的“企二代”樣本。從洛杉磯佩珀代因大學(xué)到哈佛商學(xué)院，她的教育背景與父親宗慶后形成鮮明對(duì)比。宗慶后至今仍保持著每天工作16小時(shí)的節(jié)奏，辦公室里堆滿全國(guó)各地經(jīng)銷商的來信；而宗馥莉更習(xí)慣用數(shù)據(jù)模型分析市場(chǎng)，推崇“扁平化管理”和“股權(quán)激勵(lì)”。

這種差異在2024年的“股權(quán)回購風(fēng)波”中顯露無遺。宗慶后時(shí)代的娃哈哈，沿用著“聯(lián)銷體”模式：經(jīng)銷商繳納保證金、提前打款，企業(yè)則承諾保底返利。這種模式曾讓娃哈哈在90年代快速鋪貨全國(guó)，但也導(dǎo)致決策鏈條冗長(zhǎng)、市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍。接任后，宗馥莉果斷推出“員工持股回購計(jì)劃”，試圖打破舊有利益格局。然而，當(dāng)她要求員工以原價(jià)退回早年獲得的股權(quán)時(shí)，輿論場(chǎng)瞬間炸鍋——“宗家二代不懂感恩”“資本家吸血員工”等指責(zé)鋪天蓋地。

與此同時(shí)，鐘睒睒正用另一種方式詮釋中國(guó)式商道。在農(nóng)夫山泉總部，他至今保持著每天閱讀《人民日?qǐng)?bào)》的習(xí)慣，辦公室里懸掛著“實(shí)事求是”的書法作品。面對(duì)綠瓶純凈水引發(fā)的爭(zhēng)議，他選擇以沉默應(yīng)對(duì)——既不承認(rèn)“針對(duì)娃哈哈”，也不否認(rèn)“借勢(shì)宗慶后逝世熱度”。這種“模糊戰(zhàn)術(shù)”與宗馥莉的透明化改革形成鮮明對(duì)比。

“宗馥莉像一把手術(shù)刀，試圖解剖娃哈哈的病灶；鐘睒睒則像中醫(yī)，用調(diào)和之道維持體系運(yùn)轉(zhuǎn)?！必?cái)經(jīng)評(píng)論員吳曉波在專欄中寫道。兩種截然不同的管理哲學(xué)，折射出兩代企業(yè)家的精神圖譜：前者追求效率與創(chuàng)新，后者重視穩(wěn)定與平衡。

這場(chǎng)發(fā)生在飲用水領(lǐng)域的商業(yè)博弈，早已超越產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的范疇，演變?yōu)閮纱髽I(yè)家、兩種商業(yè)哲學(xué)的終極對(duì)決。宗馥莉與鐘睒睒，一個(gè)懷揣西方管理學(xué)的銳氣，一個(gè)深諳東方商道的隱忍，如同鏡像般在時(shí)代洪流中碰撞、交融，共同書寫著中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)化史。

站在2025年的春天回望，宗馥莉與鐘睒睒的博弈早已超越商業(yè)本身。一位用傳承致敬時(shí)代，一位以顛覆重塑規(guī)則；一位在輿論漩渦中修籬種菊，一位在價(jià)格血雨里策馬揚(yáng)鞭。他們的故事，是中國(guó)商業(yè)史的縮影——沒有永恒的敵人，只有永恒的利益與進(jìn)步。

正如西湖與錢塘江，一靜一動(dòng)，一柔一剛，卻在東海之濱相擁?；蛟S終有一天，當(dāng)娃哈哈的AD鈣奶擺上中東的餐桌，當(dāng)農(nóng)夫山泉的玻璃瓶裝進(jìn)紐約的冰柜，人們會(huì)想起這場(chǎng)跨越三十年的對(duì)決：正是對(duì)手的存在，讓彼此成為了更好的自己。

4、

2025年3月，杭州春茶初綻。宗馥莉站在龍井茶園里，望著遠(yuǎn)處連綿的茶山若有所思。三個(gè)月前，她主導(dǎo)推出的“龍井綠茶”在電商渠道銷量突破500萬瓶，但線下渠道仍被農(nóng)夫山泉壓制。

這場(chǎng)始于2000年“世紀(jì)水戰(zhàn)”的商業(yè)較量，早已超越產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的范疇，演變?yōu)橹袊?guó)商業(yè)文明的進(jìn)化實(shí)驗(yàn)。宗馥莉用西方管理學(xué)重構(gòu)組織基因，鐘睒睒以東方哲學(xué)維系江湖生態(tài)，看似南轅北轍，實(shí)則共同回答著一個(gè)問題：在數(shù)字化浪潮沖擊下，傳統(tǒng)企業(yè)如何既保持創(chuàng)新活力，又守住文化根脈？

或許正如宗慶后生前所言：“企業(yè)家要像水一樣，至柔至剛?！弊陴ダ蛘趪L試讓娃哈哈變得更“柔”——通過股權(quán)激勵(lì)、扁平化管理激活組織；鐘睒睒則讓農(nóng)夫山泉更“剛”——用價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)鞏固護(hù)城河。兩種路徑殊途同歸，指向同一個(gè)目標(biāo)：

在瞬息萬變的時(shí)代，找到屬于中國(guó)企業(yè)的生存密碼。

夜幕降臨時(shí)，宗馥莉與鐘睒睒或許會(huì)在某個(gè)行業(yè)論壇上相遇。他們或許不會(huì)握手言和，但必定會(huì)默契地望向窗外：那條流淌千年的錢塘江，正見證著兩個(gè)截然不同的商業(yè)傳奇，如何在碰撞中孕育新的可能。