白酒龍頭之一的瀘州老窖，突然爆出一個大消息。

4月24日，媒體報道稱，從市場獲悉，今天起，瀘州老窖公司全國全品系停止訂單接收，停止發(fā)貨，至端午節(jié)前全國各公司（國窖、特曲、懷舊、窖齡、大成濃香）全面清理價格、渠道和政策。

在新聞報道中，瀘州老窖稱此舉是為了保證消費(fèi)者體驗感，保護(hù)渠道服務(wù)者利益。

而從市場供需理論來看，這明顯就是瀘州老窖已經(jīng)賣不動了，市場在持續(xù)惡化。

當(dāng)前白酒市場呈現(xiàn)"三高三低"特征：高庫存、高倒掛、高競爭與低動銷、低利潤、低信心。

瀘州老窖停貨的本質(zhì)，是通過階段性供需失衡打破惡性循環(huán)。

這也是瀘州老窖的常規(guī)操作了。

類似的停貨行為，瀘州老窖多次上演：

2019年春節(jié)前夕，瀘州老窖宣布全面停貨，理由是避免庫存積壓導(dǎo)致降價損失；

2021年1月，瀘州老窖宣布國窖1573全國停貨；

2024年6月，國窖1573 38度經(jīng)典裝停貨；

2025年2月，瀘州老窖特曲60版停貨。

長期以來，瀘州老窖通過“控量挺價”策略維持高端產(chǎn)品的品牌溢價，但市場需求疲軟，價格倒掛問題愈發(fā)嚴(yán)重。

中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)也顯示，2024年超40%的經(jīng)銷商面臨價格倒掛，其中800-1500元價格帶的高端酒倒掛最為嚴(yán)重。

國窖1573官方指導(dǎo)價為980元/瓶，但電商平臺可謂節(jié)節(jié)敗退。

在拼多多上，其500ml38度產(chǎn)品在電商平臺低至608元/瓶，遠(yuǎn)低于官方指導(dǎo)價。

穿透君隨手一搜淘寶，百億補(bǔ)貼上，1573的500ml53度，價格已經(jīng)來到778元。

已經(jīng)相當(dāng)于降級至次高端市場。

要知道，這可是前兩年價格都在1000多以上，號稱要比肩五糧液、茅臺的拳頭產(chǎn)品，在央視上，一句能品味的歷史1573廣告，頻頻亮相。

不僅是高端產(chǎn)品遇到阻礙，瀘州老窖在市場庫存上，也是問題重重。

庫存壓力則進(jìn)一步加劇渠道矛盾，部分經(jīng)銷商為回籠資金低價拋貨，形成惡性循環(huán)。

有廣東經(jīng)銷商稱，目前“庫存還有大把，沒人打款?！?/p>

而從財務(wù)上來看，瀘州老窖仍在保持營收和利潤增長，但增速明顯放緩。

2024年前三季度，瀘州老窖營收243.04億元，同比增長10.76%；歸母凈利潤115.93億元，同比增長9.72%。

相較2021年~2023年超20%的營收增速，瀘州老窖的增長已明顯放緩，這表明市場需求正在減弱。

2023年底，瀘州老窖的存貨已達(dá)116.22億元，2024年三季度末進(jìn)一步攀升至123億元，創(chuàng)歷史新高。

更值得注意的是，瀘州老窖的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)已達(dá)1148.94天，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平：五糧液：302.62天，山西汾酒：415.26天，洋河股份：702.06天。

過幾天，瀘州老窖也將披露其最新的2024年年報，在其中，則更能過體現(xiàn)出其目前面臨的困境。

媒體報道稱，瀘州老窖此次通過全系停貨，旨在短期內(nèi)阻斷低價貨源流入市場，為渠道庫存去化爭取時間，同時為后續(xù)價格體系重塑鋪路。

通過暫停訂單接收，瀘州老窖可集中精力梳理市場價格亂象，確保端午旺季來臨時產(chǎn)品價格穩(wěn)定、渠道利潤合理。

對于瀘州老窖此次舉措，你怎么看？能夠穩(wěn)定下滑的市場嗎？