當消費從交易行為升華為情緒共振，酷樂潮玩正用一只卡皮巴拉證明：最動人的生意，永遠關(guān)乎人心。

中國潮玩，又又又又又殺穿東南亞了。

這次出海遠征的，是國產(chǎn)潮玩IP「豚豚崽Tuntunzai」。作為酷樂潮玩（KLCW）品牌旗下TOP級IP，搶灘登陸泰國，在潮流地標曼谷Emsphere廣場最核心的位置，開了一家430平米的「烘焙工坊」主題快閃。

不到7天里，這家豚豚崽「烘焙工坊」就吸引了超過10萬客流，銷售額突破1000萬泰銖。無數(shù)泰國年輕人原地加入豚門，和中國年輕人一樣，成為卡皮巴拉的信徒。

中國潮玩IP在東南亞受歡迎，也不是一天兩天了，盲盒要配貨，毛絨玩具要加價，比國內(nèi)熱度還要高上幾個百分點。

但在我看來，豚豚崽能夠引爆泰國，并不是單純的「IP造神」，而是背后的酷樂潮玩，抓住了IP生意的底層密碼——情緒價值。

這期內(nèi)容 ，我來聊聊豚豚崽的爆火，和它背后這場關(guān)于情緒價值的商業(yè)實驗。

01

Z世代可能是最關(guān)心自己精神狀態(tài)的一代人。

從「早八大學生」集體「陰暗爬行」，到打工人們掛在嘴上的「斯密嗎嘍」、「鼠鼠我啊」，這一代年輕人擅長用幽默戲謔的方式，巧妙化解現(xiàn)實沖突和負面情緒，但保持對現(xiàn)實世界清醒理性的認知。

水豚也是這樣的一種形象。

一開始，它只是各大動物園都會引進的一種普普通通的動物，走紅的契機，來源于前幾年，日本水族館開始給水豚泡溫泉水，還會加入幾個橘子，做成溫泉橘子浴。

偶然的，一條頂著橘子泡澡的水豚的視頻，不經(jīng)意在全球視頻網(wǎng)站上擴散。不少人被它溫柔可愛，憨態(tài)可掬的形象所吸引。

以此為契機，水豚在互聯(lián)網(wǎng)上的二創(chuàng)視頻越來越多，一直到2023年，伴隨著魔性歌曲《Capybara》（卡皮巴拉）在短視頻平臺爆火，卡皮巴拉成為了水豚的代名詞。

這種沒有棱角，永遠呆萌，情緒穩(wěn)定的動物，就像是近幾年「佛系」、「鈍感力」、「松弛感」這些熱詞的具象化，這種「反內(nèi)卷」的形象迅速擊中了年輕人的軟肋。

而「豚豚崽」這個IP被酷樂潮玩創(chuàng)造出來，正是洞察到卡皮巴拉熱潮并非偶然，而是有著深刻的時代情緒作為基礎(chǔ)。

當辦公室里的都市青年每天被deadline追趕，地鐵上刷到短視頻里同齡人年薪百萬生活自由，看似選擇自由的互聯(lián)網(wǎng)時代實則編織著更精密的內(nèi)卷牢籠，Z時代的青年開始拒絕精英敘事構(gòu)建的成功焦慮，開始尋求與現(xiàn)實世界短暫脫鉤的精神庇護所。

而酷樂潮玩恰好敏銳察覺到這樣的心理轉(zhuǎn)向，于是借由卡皮巴拉的形象，創(chuàng)造出「豚豚崽」，嘗試為Z世代消費者創(chuàng)造一個治愈系的情緒出口。

但要與這一代年輕人產(chǎn)生共鳴，光有一個IP形象是不夠的。

更重要的是如何觸達他們。

酷樂潮玩選擇的方式，是快閃。

02

從商業(yè)角度看，快閃店并不是多么新鮮的營銷手段，十幾年前就已經(jīng)被國內(nèi)品牌廣泛使用了。

放到2025年，國內(nèi)的IP快閃已經(jīng)卷爆了，有的商場每周都能有新快閃店開幕，一個不大的商圈里，都能同時開五六場快閃活動。

那為什么酷樂潮玩依然選擇用高頻大量的快閃，去觸達年輕人呢？

因為對這家公司來說，快閃店并不是單純的營銷活動。

在這次泰國「烘焙工坊」主題快閃之前，酷樂潮玩已經(jīng)為豚豚崽打造了奶油農(nóng)場、海洋、烘焙和新年主題等一系列主題快閃活動，光是在一線城市一線商圈，就落地了近50場。

如此高頻大量的快閃，顯然超過了常規(guī)的營銷需求。

在我看來，酷樂潮玩所做的，不是快閃，而是利用IP重構(gòu)傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)，塑造一個情緒消費的空間。

空間，才是情緒消費的關(guān)鍵。

就像在迪士尼，你會管不住自己買買買的雙手。

就像情緒療愈的課程，都要選擇一個安靜私密的環(huán)境。

就像老鋪黃金為VIP客戶提供的「小黑屋」。

當一個品牌希望為用戶提供情緒價值，要創(chuàng)造的，就是一個完整的，封閉的場景，最好是主體化的，也就是當下網(wǎng)上所說的「氛圍感」。

酷樂潮玩也是一樣。

快閃店之于豚豚崽，不止是營銷賣貨這么簡單，它更像是劃定了一個專屬于年輕人和豚豚崽的空間。徜徉其中，外界的快節(jié)奏，內(nèi)卷的競爭，職場的壓力一定程度上都可以排除在外，消費者可以專注于享受豚豚崽帶來的情緒價值，感受這只「情緒穩(wěn)定」的小動物帶來的治愈。

更重要的是，每一次豚豚崽快閃，都會有不同的主題。

今年在國內(nèi)，豚豚崽就全新推出了以養(yǎng)生為主題的「豚個方子」快閃，推出大量以養(yǎng)生、慢生活、關(guān)愛自我為主題創(chuàng)意的新品潮玩。讓年輕人在逛快閃的過程中，完成一次自我的尋醫(yī)問藥，實現(xiàn)一次自我治愈的角色扮演。

這就是快閃店的意義所在，與其說是營銷宣傳，不如說這是一次場景革命。

如果說空間是情緒的容器，那么IP就是打開容器的密鑰，讓消費者通過完整的場景，收獲情感上的治愈和消費過程中的樂趣。

03

同樣的，這次泰國快閃店的成功秘訣，就藏在快閃店本身。

當傳統(tǒng)泰國文化元素，配合店內(nèi)無處不在的烘焙香氛，特意營造的暖光系統(tǒng)，照射在充滿泰式風情的熱帶綠植之上，營造出治愈系五感沉浸場域。

在產(chǎn)品上，推出豚豚崽與泰國聯(lián)名限定品，通過文化符號賦能IP形象本土化演繹，實現(xiàn)跨國界情感共鳴。

另外，基于泰國本土的社交傳播形式，酷樂潮玩為豚豚崽打造了一整套線上線下的傳播策略。

一方面，邀請?zhí)﹪餍荂P NEW & PJ作為特邀嘉賓，參與開業(yè)剪彩，和豚豚崽親密互動，以明星為杠桿撬動話題傳播，另一方面，國內(nèi)外上百位網(wǎng)紅達人前往現(xiàn)場探店，社交話題熱度達千萬級，以素人KOC的視角展現(xiàn)了這場「烘焙工坊」主題快閃。

此外，酷樂潮玩并沒有讓這次快閃成為單一IP的自嗨，而是借助事件本身的影響力，帶動小伙伴們一起參與跨界生態(tài)構(gòu)建。

在快閃現(xiàn)場，有奈雪的茶，可以買到聯(lián)名款的「豚豚崽烘焙杯」，有泰國知名的冰淇淋品牌Swensen、咖啡品牌The Coffee Club，也可以找到豚豚崽與它們合作推出的獨家限量聯(lián)名款快閃菜單。

Swensen's品牌成立于1948年，至今已有近75年的歷史，以其出色的口味、創(chuàng)新的冰淇淋產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而享譽全球。THE COFFEE CLUB是泰國著名的本土咖啡連鎖品牌，在泰國各大城市都有很多連鎖店。

在海外，酷樂潮玩并不打算單打獨斗，而是融入當?shù)厣虡I(yè)文化，構(gòu)建出屬于泰國本地的IP跨界生態(tài)。

據(jù)品牌方透露，快閃開場之后，已陸續(xù)收到多家海內(nèi)外知名品牌的合作邀約，將在未來為粉絲帶來更多驚喜。

順便說一下，這次快閃店的選址，就在emsphere商場首層主入口的C位，和另一個爆火亞洲的知名IP黃油小熊斜向相對。

某種程度，這也是一種頂尖IP的默契，共同為本土年輕人打造情緒容器，創(chuàng)造治愈空間。

可以說，豚豚崽來到東南亞，完全不是一副外來者的姿態(tài)。

相反，它與泰國本土也有著微妙的契合支出。

一方面，作為潮玩IP，豚豚崽脫胎于對Z時代的共鳴，讓它天然具備年輕活力，潮流時尚的要素，與曼谷這個東南亞最多元，最享樂主義氣質(zhì)的城市天然產(chǎn)生共振。

另一方面，卡皮巴拉身上的「鈍感力」、「反內(nèi)卷」特質(zhì)，也和泰國特有的佛系、拒絕內(nèi)耗、自在禪意的社會氛圍不謀而合。

以人文精神和在地文化為線索，結(jié)合線上線下創(chuàng)造大量消費者觸點，提供充分的參與感，才能讓豚豚崽成為泰國年輕人之間的社交貨幣。

可以說酷樂潮玩在豚豚崽身上，祭出了一套教科書級的IP出海打法。

而泰國也只是豚豚崽環(huán)球旅行的第一站，接下來還會去往更多國家?guī)眢@喜。

04

歸根結(jié)底，IP是一門情緒價值生意。

而情緒價值的滿足，不止是產(chǎn)品的交付，更關(guān)乎于氛圍的塑造，文化的共鳴。

而在這個全世界都被社交媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來的時代，伴隨著智能手機成長起來的Z世代，恐怕也是最具備全球性的一代人。

他們或許說著不同的語言，但面對學業(yè)壓力、職場競爭和社交焦慮時，他們都會經(jīng)歷相似的情感饑渴，成長焦慮和人生迷惘，都需要一個溫暖的容器來盛放疲憊。

而酷樂潮玩要做的，就是用IP搭建起無數(shù)個這樣的容器，讓每個走進空間的人都能短暫地摘下面具，在面包香氣與玩偶擁抱中找到繼續(xù)前行的勇氣。

在這個品牌出海的大時代，當一家公司具備洞察時代情緒的能力，那當面對異國消費者，也能敏銳洞察彼此之間的差異和共性，以適當?shù)脑诘鼗脑?，去適應(yīng)全球市場。

這種「文化翻譯」能力讓中國原創(chuàng)IP擺脫了簡單的符號輸出，轉(zhuǎn)而成為全球青年心理圖景的拼圖者。

酷樂潮玩以零售空間切入，為年輕人打造了一個可以充分滿足情緒價值的「IP趣集地」。盡管是小小的店鋪生意，卻早已超越了商業(yè)的范疇。它是Z世代的樹洞，是都市人的精神避難所，更是全球化時代的情感連接器。

當消費從交易行為升華為情緒共振，酷樂潮玩正用一只卡皮巴拉證明：最動人的生意，永遠關(guān)乎人心。

關(guān)注IC實驗室視頻號

B站：IC實驗室

微博：IC實驗室

公眾號：IC實驗室

全網(wǎng)同名，歡迎來撩？

商業(yè)世界的有趣就在這里。

關(guān)注大眾消費，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)和流行文化，分享拙見與觀察。