文丨酒眼觀酒團(tuán)隊(duì)

產(chǎn)品是企業(yè)（品牌）鏈接消費(fèi)者的第一道橋梁，再強(qiáng)的品牌都需要用產(chǎn)品來征服消費(fèi)者，茅臺亦是如此。

在國內(nèi)市場已是一枝獨(dú)秀的茅臺，需要把眼光放在更加廣闊的世界市場上。而要征服海外消費(fèi)者，打造契合異域消費(fèi)人群的產(chǎn)品，便成為了茅臺首先需要直面的問題。于是，專門適配海外市場的茅臺“走進(jìn)”系列便誕生了。

自2019年茅臺推出走進(jìn)澳洲、走進(jìn)非洲、走進(jìn)智利圣地亞哥、走進(jìn)坦桑尼亞達(dá)累斯薩拉姆、走進(jìn)俄羅斯莫斯科、走進(jìn)意大利米蘭6款“走進(jìn)”系列新品后，再次于2025年日本大阪世博會期間，對外發(fā)布了“走進(jìn)希臘、意大利、英國、法國、日本”五個(gè)新品共十款（每國兩款），以滿足上述國家的消費(fèi)者對茅臺酒的需求。

《酒眼觀酒》了解到，貴州茅臺酒的“走進(jìn)系列”是該品牌的“一帶一路”紀(jì)念產(chǎn)品，全球限量發(fā)行，旨在紀(jì)念這一重要的國際合作倡議。一經(jīng)推出后，其在高端消費(fèi)圈與拍賣市場頗受青睞。

在保留茅臺經(jīng)典瓶型、飛天商標(biāo)元素的同時(shí)，都深度融入當(dāng)?shù)卮矸?，國旗色彩、國花圖騰、地標(biāo)建筑、歷史人物或民俗紋樣等，打造出中國白酒與文化的天然融合，形成獨(dú)一無二的文化符號。

這些帶有紀(jì)念性質(zhì)的限量產(chǎn)品，不僅具有很高的收藏價(jià)值，還代表了貴州茅臺酒在國際舞臺上的影響力。每一款紀(jì)念酒都承載著貴州茅臺酒對“一帶一路”倡議的支持和貢獻(xiàn)。

此次貴州茅臺酒“走進(jìn)”系列，一次性推出了五國新品矩陣，分別為“走進(jìn)希臘”“走進(jìn)意大利”“走進(jìn)英國”“走進(jìn)法國”“走進(jìn)日本”。值得注意的是，這五個(gè)國家與我國都有著千絲萬縷的聯(lián)系，也長期受到華夏文化的熏陶，在文化層面有較深的認(rèn)同感。

尤其是同為東亞國家，在文化層面淵源頗深的日本，又是此次世博會的東道主，茅臺選擇在有一定白酒消費(fèi)市場的近鄰日本上新，意義頗深。

一方面是強(qiáng)化大東亞圈的文化共融，進(jìn)一步打開亞太市場；另一方面，利用日本世博會帶來的巨大流量和商機(jī)，盡早讓全球消費(fèi)者認(rèn)識“走進(jìn)”系列，有利于“走進(jìn)”系列在其他國家或地區(qū)的落地。

據(jù)悉，貴州茅臺酒“走進(jìn)”系列此次更新的五款產(chǎn)品規(guī)格有別于以往，除了延續(xù)375ml的國際規(guī)格，還新增了差異化設(shè)計(jì)。

同時(shí)，這五款產(chǎn)品還是按照“一國一品”的原則，以茅臺文化為主，繼續(xù)采用茅臺酒核心元素，茅型瓶、絲帶、經(jīng)典斜標(biāo)、飛天商標(biāo)等，再適當(dāng)加入有代表性的當(dāng)?shù)匚幕亍?/p>

《酒眼觀酒》了解到，為保持“走進(jìn)”系列的稀缺性，茅臺方面依舊會保持限量銷售，以提升產(chǎn)品的價(jià)值。

業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺“走進(jìn)”系列再次上新，把目標(biāo)市場落到了西歐諸國和東亞日本，既有利于“一帶一路”的文化落地，也有利于茅臺品牌的輸出，同時(shí)還能助推海外市場的銷售，一舉三得。

2024年，貴州茅臺在海外市場的營收為51.89億元，同比增長19.27%。今年一季度，茅臺海外市場實(shí)現(xiàn)營收11.19億元，同比大增37.53%。同時(shí)，貴州茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量增加31家，海外市場拓展成效顯著，增加經(jīng)銷商5家，影響力不斷提升。

《酒眼觀酒》總編輯凌峰指出，茅臺“走進(jìn)”系列，不僅僅是茅臺產(chǎn)能在世界范圍內(nèi)的落地，把華夏文明、茅臺文化融入各國生活，同時(shí)也是在傳遞“世界人民大團(tuán)結(jié)”的友好信號，成為全球先進(jìn)商業(yè)文明實(shí)現(xiàn)共鳴共融的載體。

茅臺“走進(jìn)”系列的推出，實(shí)際上也是茅臺高端戰(zhàn)略在全球范圍內(nèi)的落子。目前，茅臺酒在國內(nèi)高端市場已經(jīng)占據(jù)著絕對優(yōu)勢，在海外市場也是以高端形象出現(xiàn)在市場上的。專門針對海外市場推出的“走進(jìn)”系列，實(shí)際上是茅臺“1+N”策略（飛天茅臺+走進(jìn)系列）的落地，以實(shí)現(xiàn)茅臺在海外高端市場產(chǎn)品間的相互策應(yīng)。

“茅臺在海外市場‘兩條腿’走路的策略，飛天茅臺作為大標(biāo)品出現(xiàn)在市場上，利用茅臺在國內(nèi)和漢文化圈的超強(qiáng)消費(fèi)勢能，以及飛天茅臺強(qiáng)大的產(chǎn)品力，構(gòu)筑起海外市場的基本盤；再以‘走進(jìn)’系列的個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，落地到各個(gè)國家和地區(qū)去，形成了產(chǎn)品層面的第二保護(hù)層，此舉頗具戰(zhàn)略價(jià)值和技術(shù)性。”凌峰指出。

如今，茅臺“走進(jìn)”系列的第二批產(chǎn)品的5個(gè)新品10款產(chǎn)品已經(jīng)落地，期待第三批、第四批產(chǎn)品的孵化、上市。茅臺需要海外市場，白酒更需要全球市場，茅臺“走進(jìn)”系列對白酒的國際化進(jìn)程意義非凡。

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