集團(tuán)營(yíng)銷總一年換一個(gè)！

在眼下的中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)，高管頻繁變動(dòng)已不再罕見(jiàn)，但像廣西榮和這般“集團(tuán)營(yíng)銷總一年一換”的魔幻劇情，令人唏噓。

自2020年以來(lái)，這家曾多次登頂本土房企榜首的廣西榮和集團(tuán)，已先后換了鄂宇、梁劍峰、林亞鑫、孫磊、李駿、劉銘等至少6位分管營(yíng)銷的副總裁及營(yíng)銷中心總經(jīng)理，且任期都沒(méi)能超過(guò)一年。

究竟是職業(yè)經(jīng)理人能力不足？還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致的人才過(guò)度流失？

今天，輝哥就帶大家聊一聊廣西榮和集團(tuán)營(yíng)銷總頻繁變動(dòng)的背后，到底是怎么一回事？

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5年時(shí)間，換了6位營(yíng)銷總

2020年年初，榮和從外部挖來(lái)了業(yè)內(nèi)知名營(yíng)銷經(jīng)理人鄂宇出任集團(tuán)副總裁兼營(yíng)銷中心總經(jīng)理一職，鄂宇的加入，也讓業(yè)內(nèi)逐步關(guān)注到了這家本土開(kāi)發(fā)商。

而讓人意想不到的是，從此刻起，榮和集團(tuán)的總部營(yíng)銷總便開(kāi)啟了幾乎一年一換的節(jié)奏，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，5年時(shí)間，榮和送走了6位集團(tuán)營(yíng)銷總。

1）第一任 鄂宇（2020年3月-2020年12月）

生于1978年，本科畢業(yè)于沈陽(yáng)建筑大學(xué)，畢業(yè)后還曾短暫的擔(dān)任過(guò)一段時(shí)間的深圳市委書記秘書，曾就職于萬(wàn)科、融僑、金輝、朗詩(shī)、泰禾等公司，2012年時(shí)就做到了金輝集團(tuán)品牌營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理。

加入榮和之前，曾是弘陽(yáng)地產(chǎn)集團(tuán)的營(yíng)銷助理總裁。然而在榮和擔(dān)任副營(yíng)銷副總裁不到一年的時(shí)間，這位在營(yíng)銷領(lǐng)域摸爬滾打了20年的老將就從榮和離職了。

2）第二任 梁劍峰（2021年初-2021年8月）

生于1984年，本科畢業(yè)于華南理工大學(xué)，曾先后就職于遠(yuǎn)洋、保利、綠地、世茂等公司。

3）第三任 林亞鑫（2022年初-2022年年中）

生于1979年，本科畢業(yè)于重慶大學(xué)，先后就職于京漢控股、易居、華夏幸福、中國(guó)宏泰、榮盛發(fā)展等公司。

4）第四任 孫磊（2022年8月-2023年初）

生于1982年，早期就職于龍湖地產(chǎn)，后在世茂集團(tuán)從事?tīng)I(yíng)銷管理工作多年，2022年加入榮和之前，曾擔(dān)任世茂滬蘇大區(qū)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。

5）第五任 李駿（2023年2月-2023年12月）

除以上的介紹外，輝哥還得知，去年5月加入榮和擔(dān)任集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理的劉銘不久前也離職了。

劉銘生于1981年，本科畢業(yè)于鄭州航空學(xué)院，曾先后服務(wù)于藍(lán)光、碧桂園、中梁從事?tīng)I(yíng)銷管理工作。從去年加入榮和到離開(kāi)，也沒(méi)能到一年的時(shí)間，

總的來(lái)看，這些加入到廣西榮和集團(tuán)的營(yíng)銷總，平均任職“壽命”都很短，從而也能側(cè)面體現(xiàn)出榮和集團(tuán)內(nèi)部管理上存在的問(wèn)題。

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營(yíng)銷工作，榮和老板親自抓

如此高頻率的更換調(diào)整，不得不說(shuō)，這家本土房企在用人方面確實(shí)有些“夢(mèng)幻”。

有關(guān)這些人營(yíng)銷高管頻繁變動(dòng)的原因到底為何？輝哥也做了一些了解。

據(jù)知情人講，在榮和內(nèi)部相比其它職能條線，董事長(zhǎng)史英文在營(yíng)銷方面的日常工作花費(fèi)的時(shí)間會(huì)更多一些，很多營(yíng)銷事項(xiàng)會(huì)親自抓。

據(jù)稱，現(xiàn)年已60歲的榮和集團(tuán)董事長(zhǎng)史英文，早年大學(xué)期間是數(shù)學(xué)專業(yè)出身，對(duì)數(shù)據(jù)很是敏感，這或許也是其親自主抓營(yíng)銷工作的原因之一。

不過(guò)，在輝哥看來(lái)，企業(yè)老板親自抓條線工作，有利也有弊，利在相關(guān)決策效率能夠得到提升，但也可能會(huì)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中導(dǎo)致權(quán)責(zé)不對(duì)等。

譬如，看似是招入了一位又一位的集團(tuán)營(yíng)銷總，實(shí)際上可能等同于一個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理，缺乏個(gè)人獨(dú)立的決策空間。

此外，作為老板，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的預(yù)期與市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)存在一定落差，這點(diǎn)在所難免，從而營(yíng)銷總更容易因業(yè)績(jī)的波動(dòng)而被替換。

其次，據(jù)在榮和工作過(guò)的經(jīng)理人談到，榮和董事長(zhǎng)史英文的脾氣也相當(dāng)?shù)幕鸨?，在日常開(kāi)會(huì)中會(huì)爆粗口，對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的信任度也較低。

總體而言，以上幾方面原因都可能會(huì)直接或間接的導(dǎo)致榮和招入的營(yíng)銷高管們短時(shí)間內(nèi)難以適應(yīng)甚至選擇離開(kāi)。

隨著本次自2020年以來(lái)的第六位集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理劉銘的離開(kāi)，廣西榮和營(yíng)銷工作由董事長(zhǎng)大兒子史蒂文負(fù)責(zé)，不知道接下來(lái)榮和是否還會(huì)對(duì)外聘請(qǐng)新的營(yíng)銷總。

由家族成員負(fù)責(zé)營(yíng)銷與外招營(yíng)銷高管相比較，是否會(huì)在日常的管理匯報(bào)中所有改善，以及有關(guān)營(yíng)銷所提出的打法和需求支持等，是否能夠得到更好的落實(shí)和兌現(xiàn)，是目前的一個(gè)疑問(wèn)。

3

曾被反超，如今又得以回歸

在廣西樓市，提到“榮和”二字，于當(dāng)?shù)厝硕?，幾乎無(wú)人不知。

成立于1992年的廣西榮和集團(tuán)，既沒(méi)有各個(gè)全國(guó)性房企開(kāi)發(fā)商的知名度，也沒(méi)有眾多國(guó)央企那般的財(cái)大氣粗。

榮和的第一桶金來(lái)自——榮和新城，該項(xiàng)目開(kāi)創(chuàng)了南寧商品房的先河，并在1997年成為全國(guó)首批“城市物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)”。

2002年榮和進(jìn)軍還是一片荒地的南寧鳳嶺北打造了總建筑面積超150萬(wàn)平方的榮和山水美地，山水美地的出現(xiàn)，不僅拉開(kāi)了南寧居住向東的序幕，也為榮和在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

緊接著，榮和又開(kāi)發(fā)了首次將城市公園的概念引入到南寧市場(chǎng)的中央公園項(xiàng)目。

2010年榮和全年銷售突破30億，首次登頂廣西房企銷冠，2016年又以135.6億的銷售額首次破百，問(wèn)鼎廣西本土房企第一位。

然而，2017年后，南寧五象新區(qū)爆發(fā)，榮和被同樣為廣西本土民營(yíng)房企的彰泰反超。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年廣西榮和銷售額降至66.13億，市場(chǎng)排名滑落至第11位，而這一年廣西彰泰集團(tuán)則以超200億的銷售額位居南寧本土房企首位。

在接下來(lái)的幾年中，因拿地相對(duì)保守，以及越來(lái)越多的全國(guó)性房企登陸廣西市場(chǎng)，如融創(chuàng)、碧桂園、龍光、陽(yáng)光城、恒大等，憑借著自身優(yōu)勢(shì)及高周轉(zhuǎn)的開(kāi)發(fā)模式，逐步搶占了原有的市場(chǎng)份額。

值得注意的是，時(shí)隔7年，榮和再次回歸。

2023年強(qiáng)勢(shì)反彈至75.24億，重回廣西房企全口徑銷售額第一位，2024年又以53.07億的全口徑銷售表現(xiàn)蟬聯(lián)廣西市場(chǎng)第一位。

另外，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示：2025的第一季度，榮和依舊以7.01億的全口徑銷售額位居廣西南寧樓市首位。

作為一家有著30余年發(fā)展歷史的區(qū)域性民營(yíng)房企，榮和還是有著一定的自身優(yōu)勢(shì)。

首先，產(chǎn)品力方面，榮和的很多項(xiàng)目是通過(guò)高拓展戶型設(shè)計(jì)來(lái)提升得房率，例如榮和·伍壹大道建面約115㎡實(shí)得約145㎡。

另外，還有建面約143㎡戶型拓展面積達(dá)32㎡、得房率超100%的南寧榮和·鳳嶺學(xué)府，滿足了家庭成長(zhǎng)需求，2023-2024年，榮和·鳳嶺學(xué)府以9.66億元銷售成績(jī)成為南寧單盤銷冠。

其次，目前榮和在當(dāng)?shù)毓渤鲑Y興建19所學(xué)校，包括建設(shè)、引入北京大學(xué)南寧附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校、天桃實(shí)驗(yàn)學(xué)校等。

此外，近年來(lái)較高的交付率贏得了客戶信賴，如2023年交付超12000套，2024年交付超10000套，其中有一半以上的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了提前交付，給業(yè)主及潛在購(gòu)房者帶來(lái)了安全感。

總的來(lái)講，雖整體規(guī)模上有所下滑，但憑借著產(chǎn)品力、突出的交付能力以及自建配套設(shè)施，使得榮和在這兩年的廣西市場(chǎng)又重回第一的位置。

但而近年來(lái)的對(duì)外招聘，尤其是營(yíng)銷高管條線的頻繁變動(dòng)，也讓外界對(duì)這家區(qū)域性民營(yíng)房企的管理、經(jīng)營(yíng)以及能否持續(xù)迎來(lái)良好發(fā)展產(chǎn)生疑問(wèn)。

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