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第一次聽(tīng)說(shuō)“利他”這個(gè)詞，大概是9年前了，那時(shí)候我剛開(kāi)通了公眾號(hào)，時(shí)常關(guān)注名為“剽悍一只貓”的博主。他經(jīng)常說(shuō)做生意，要有“利他”思維。

那時(shí)候的格局，也就只能看見(jiàn)我自己了，所以聽(tīng)到“利他”思維，也是挺震撼的。就我當(dāng)年的理解水平，“利他”終究也是為了“利己”，你想抵達(dá)自己，可以通過(guò)“為他人提供利益”這條路徑。

本質(zhì)上，還是一種算計(jì)和權(quán)謀，對(duì)吧？就好比 《了凡生意經(jīng)》里說(shuō)的，你如果想著我做了好事，我不能讓別人知道，我要拒絕采訪，我要積陰德。當(dāng)你有了“積陰德”這個(gè)念頭，你就積不了陰德了。

如果你做一些“利他”的事，心里頭想著“抵達(dá)自己”，那就不是真正的利他。

《了凡生意經(jīng)》告訴我們，“心想事成”是真的可以實(shí)現(xiàn)的，無(wú)論是好的念頭還是壞的念頭。

比如，納粹拿猶太人做的那個(gè)實(shí)驗(yàn)。把猶太人眼睛蒙住，就只是用刀背在他手上劃了一下，然后告訴他已經(jīng)劃開(kāi)了他的血管，血正一滴滴流出來(lái)。旁邊打開(kāi)的水龍頭正在滴水，猶太人聽(tīng)著聲音，真的以為自己的血正在流光，2個(gè)小時(shí)后，死了。

還有那個(gè)“自證的預(yù)言”實(shí)驗(yàn)。一幫專家來(lái)到一個(gè)學(xué)校，隨意指定了一波學(xué)生，告訴老師，這些人是天才。再隨意指定另一波，告訴老師，他們是普通孩子。

過(guò)一段時(shí)間，專家又回到學(xué)校，認(rèn)真地評(píng)估這些孩子的技能等各項(xiàng)能力，發(fā)現(xiàn)被“指定為天才”的那部分學(xué)生果然各方面表現(xiàn)都更優(yōu)異了。

學(xué)生并不知情，但是老師被暗示了之后，會(huì)以隱性方式區(qū)別對(duì)待學(xué)生，因此造成了學(xué)生的不同成長(zhǎng)結(jié)果。

由此可見(jiàn)，我們平常教育孩子，一定要給他植入好的念頭，“你很善于合作”，“你很愛(ài)思考”，“你動(dòng)手能力真強(qiáng)”，“你總是為他人考慮”，我們信念里孩子是什么樣的，他們就會(huì)長(zhǎng)成那個(gè)樣子，反之亦然。

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讀了《了凡生意經(jīng)》，我對(duì)于真正的利他有了新的認(rèn)知。

平時(shí)不去養(yǎng)老院，一到重陽(yáng)節(jié)，所有人都想著去養(yǎng)老院做善事。第一撥人給老人剪指甲，按摩，幫忙打掃，陪他們聊天，老人很高興，可是到了第三波人時(shí)，已經(jīng)是老人在行行好，配合他們做戲，好讓他們有點(diǎn)料可以回去宣傳了。

試問(wèn)，這樣真的讓老人受益了嗎？他們只是被嚴(yán)重打擾了。

一年半前，我開(kāi)始推薦Kiss ABC類母語(yǔ)英語(yǔ)訓(xùn)練系統(tǒng)。這確實(shí)是一個(gè)非常適合用來(lái)進(jìn)行英語(yǔ)啟蒙和學(xué)習(xí)的好工具，效果特別好，而且價(jià)格還非常實(shí)惠，即使農(nóng)村地區(qū)貧困人家也能用得起。

我抱著“利他”的想法開(kāi)始認(rèn)真推薦了。有太多人，不了解學(xué)習(xí)語(yǔ)言的底層邏輯，要遵循聽(tīng)-說(shuō)-讀-寫(xiě)的順序才能不費(fèi)力，不枯燥。哪怕是做了很久的英語(yǔ)老師，也未必清晰地意識(shí)到這個(gè)底層邏輯。

不可避免地，我也曾打著“利他”的旗號(hào)，實(shí)際上內(nèi)心充滿了期待，希望人家趕緊下單，好讓自己有點(diǎn)收入，當(dāng)對(duì)方處于各種各樣的考慮，久也不下單時(shí)，我就各種煩躁和內(nèi)耗。

之所以會(huì)糾結(jié)、難受、不安，是因?yàn)槲覜](méi)有放下“我執(zhí)”，真正的“利他”，是不求抵達(dá)自己的。只是從對(duì)方的需要出發(fā)，她的孩子10歲以下，需要一款性價(jià)比最高的英語(yǔ)啟蒙工具，所以我把我非常認(rèn)可的小K 推薦給她，讓她有機(jī)會(huì)結(jié)緣，我認(rèn)真又專業(yè)地介紹九大版塊如何使用，能發(fā)揮什么效果，介紹完畢，我應(yīng)該安靜地退場(chǎng)，優(yōu)雅地轉(zhuǎn)身。

仿佛，她買與不買，與我沒(méi)有一毛錢關(guān)系。她要是買，隨喜她，以每天4元的實(shí)惠結(jié)緣了效果不亞于每天400元的好工具。她要是不買，擔(dān)心自己不能堅(jiān)持開(kāi)機(jī)，擔(dān)心孩子不喜歡，或者單純是不打算在這塊支付這筆費(fèi)用，那都是她的決定，與我無(wú)關(guān)。

她做什么樣的決定，無(wú)論以什么樣的理由，我都表示理解和尊重，接納并允許，無(wú)關(guān)乎我，這樣才是真正的利他！

我認(rèn)真介紹完，該說(shuō)的都說(shuō)了，就應(yīng)該全身而退，繼續(xù)去做我該做的事，比如寫(xiě)文章，運(yùn)動(dòng)，保持心情愉悅，做一個(gè)溫和的媽媽，用心陪伴孩子。

這正是我在做銷售小K這份事業(yè)的過(guò)程中，一路迭代自己的心境，讓自己越來(lái)越輕松不內(nèi)耗的法門。

《了凡生意經(jīng)》說(shuō)了，真正利他，信心夠強(qiáng)，就一定能心想事成。我的夢(mèng)想是幫助1000個(gè)家庭用上Kiss ABC，秉持“我?guī)湍恪钡乃季S和立場(chǎng)，而不是“求人買一個(gè)”，這樣信心才會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

我把小K介紹給你，那是你和小K有緣，能接住，說(shuō)明你有福報(bào)。我是想幫你，不是有求于你。你不用是你的損失，你要是用了，那就不用謝。

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