在中國(guó)蘇打水市場(chǎng)，名仁是當(dāng)之無(wú)愧的隱形冠軍。連續(xù)八年銷(xiāo)量第一、還被尚普咨詢(xún)集團(tuán)認(rèn)證為“中國(guó)蘇打水第一品牌”。值得注意的是，尚普咨詢(xún)?cè)幻襟w曝光賣(mài)一個(gè)“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力品牌認(rèn)證”需要10萬(wàn)元。目前，名仁市場(chǎng)份額高達(dá)43.2%、2024年全產(chǎn)業(yè)鏈銷(xiāo)售額突破40億元——這份成績(jī)單足以讓任何對(duì)手側(cè)目。然而，光鮮背后，一場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商追債風(fēng)波正撕開(kāi)名仁高速增長(zhǎng)下的管理裂縫。

近期，《星視頻》《財(cái)關(guān)潮頭》等多家媒體最近相繼報(bào)道，河南經(jīng)銷(xiāo)商張某的倉(cāng)庫(kù)里，堆積如山的1.5萬(wàn)件名仁蘇打水成了夢(mèng)魘。包裝箱上的生產(chǎn)日期觸目驚心—距離臨期只剩不到三個(gè)月?！懊刻毂犙劬吞濆X(qián)?！彼﹃~本上刺眼的紅字：43.2萬(wàn)元。這是名仁蘇打水銷(xiāo)售公司拖欠他兩年多的費(fèi)用，其中包括20萬(wàn)元臨期品處理費(fèi)。

名仁拖欠供應(yīng)商款項(xiàng)并非孤例。陜西、山東等地多名經(jīng)銷(xiāo)商向媒體透露，他們正陷入與名仁的債務(wù)拉鋸戰(zhàn)。這個(gè)年銷(xiāo)售額40億的蘇打水巨頭，在經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)中埋下的隱患正集中爆發(fā)。

而在拖欠供應(yīng)商款項(xiàng)的相關(guān)文章下面，也有多名網(wǎng)友評(píng)論名仁是“騙子”公司。側(cè)面也印證跟公司跟經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系緊張。

網(wǎng)友留言截圖

272%任務(wù)暴漲

時(shí)間撥回2020年。當(dāng)張某簽下名仁市級(jí)代理合同時(shí)，不曾想到四年后會(huì)走上討債路?！笆啄赇N(xiāo)量從6000件沖到2萬(wàn)件，團(tuán)隊(duì)每天工作16小時(shí)?！彼故镜匿N(xiāo)售報(bào)表上，2022年業(yè)績(jī)曲線陡峭上升。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2023年初。名仁區(qū)域經(jīng)理帶來(lái)新合同：年任務(wù)量從2萬(wàn)件飆升至5.5萬(wàn)件，增幅272%?！拔耶?dāng)場(chǎng)提出異議，對(duì)方說(shuō)這是公司戰(zhàn)略?！睆埬郴貞?，第一季度到貨量已達(dá)21600件，超過(guò)上年總量。當(dāng)他申請(qǐng)暫緩發(fā)貨時(shí)，公司反而開(kāi)始物色新代理。

更荒誕的是年終結(jié)算。盡管完成5.5萬(wàn)件任務(wù)拿到返利，倉(cāng)庫(kù)卻積壓著1.5萬(wàn)件舊貨?！肮境兄Z的臨期置換一拖再拖，每次追問(wèn)都說(shuō)‘走流程’?！睆埬晨嘈χ鑫⑿庞涗?，37次催款信息均石沉大海。

合同里的“魔鬼?xiàng)l款”

維權(quán)過(guò)程中，張某發(fā)現(xiàn)更多經(jīng)銷(xiāo)商踩中陷阱。在2024版合同中，條赫然寫(xiě)著：“經(jīng)銷(xiāo)商承諾不再就合同簽訂前任何費(fèi)用向甲方主張權(quán)利。”這意味著歷史欠款可能就此“清零”。

快消行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商普遍認(rèn)識(shí)到“行業(yè)壓貨本是常態(tài)，但名仁將壓力完全轉(zhuǎn)嫁經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)該公司考核體系存在致命缺陷?？赡苁谴髤^(qū)總為保職位，強(qiáng)壓任務(wù)給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員再逼經(jīng)銷(xiāo)商吃貨，形成惡性循環(huán)?！?/p>

40億帝國(guó)的AB面

名仁的崛起堪稱(chēng)傳奇。母公司明仁藥業(yè)董事長(zhǎng)李青川曾笑言：“本來(lái)做藥的，一不小心就把蘇打水做大了?！逼涑晒γ艽a在于精準(zhǔn)鎖定酒飲場(chǎng)景。2016年，“酒前酒后喝名仁”的slogan橫空出世，配合煙酒店渠道深度布局，名仁迅速嵌入中國(guó)酒桌文化。尼爾森報(bào)告顯示，其酒飲場(chǎng)景滲透率已超60%，終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋300多萬(wàn)個(gè)。

渠道痼疾難解，快消行業(yè)“壓貨”頑疾在名仁體系尤為突出。張某的經(jīng)歷揭示出不合理任務(wù)增長(zhǎng)、臨期品推諉、核銷(xiāo)拖延等系統(tǒng)性問(wèn)題。

南方市場(chǎng)遇冷，依靠北方市場(chǎng)打天下的名仁，在南方動(dòng)銷(xiāo)乏力。有經(jīng)銷(xiāo)商直言不看好其全國(guó)化拓展。

健康屬性遭疑，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，名仁大量使用調(diào)味劑的產(chǎn)品已偏離消費(fèi)者追求健康的初衷，“解酒”功效也未被廣泛認(rèn)可。

名仁蘇打水飲料的配料顯示：水、碳酸氫鈉、氯化鉀、檸檬酸、安塞蜜、三氯蔗糖、食用香精。瓶身顯示無(wú)糖 無(wú)汽。但通過(guò)查詢(xún)了解。配料表中的三氯蔗糖是一種人工合成的高倍甜味劑，甜度約為蔗糖的600倍，且零熱量、不參與代謝，廣泛用于飲料、烘焙食品等低熱量產(chǎn)品中。而安塞蜜也是一種甜味劑，其口味與甘蔗相似，易溶于水。安賽蜜甜味純正而強(qiáng)烈，優(yōu)于蔗糖，甜味持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。所以無(wú)糖也僅停留在字面意思，而名仁蘇打水的甜味是依靠食品添加劑合成的。

與此同時(shí)名仁還面臨競(jìng)品圍剿，屈臣氏、可口可樂(lè)、娃哈哈、依能（名仁“同門(mén)”品牌）等對(duì)手強(qiáng)勢(shì)入局。京東蘇打水熱賣(mài)榜顯示，名仁蘇打水已經(jīng)跌至第四。排名前三的分別是屈臣氏、依能、可口可樂(lè)。

經(jīng)銷(xiāo)商追債風(fēng)波背后，折射出名仁內(nèi)部管理的深層危機(jī)。名仁整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商管理以及費(fèi)用內(nèi)控體系出現(xiàn)較大問(wèn)題。除了跟經(jīng)銷(xiāo)商有不愉快之外，天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至7月1日，名仁母公司明仁藥業(yè)存在18條開(kāi)庭公告，涉及運(yùn)輸合同、專(zhuān)利等多類(lèi)糾紛，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。其中還有多次被執(zhí)行，2025年6月23 日，焦作市明仁天然藥物有限責(zé)任公司被深圳市龍華區(qū)人民法院執(zhí)行13.2萬(wàn)。2025 年1月10號(hào)被焦作市山陽(yáng)區(qū)人民法院執(zhí)行2萬(wàn)。

在飲料行業(yè)拖欠經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用本是痼疾。媒體報(bào)道2020年百事飲料經(jīng)銷(xiāo)商被曝拖欠百萬(wàn)，2021年?yáng)|鵬特飲也陷入類(lèi)似風(fēng)波。但東鵬后續(xù)通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)、品牌革新化解了矛盾。這對(duì)名仁無(wú)疑是重要啟示——當(dāng)企業(yè)邁入40億體量，精細(xì)化管理遠(yuǎn)比野蠻增長(zhǎng)更重要。

革新刻不容緩

面對(duì)困局，名仁亟需三劑解藥：

重建渠道信任：清理歷史欠款、優(yōu)化任務(wù)機(jī)制、建立透明核銷(xiāo)流程；

回歸健康本質(zhì)：利用藥業(yè)背景開(kāi)發(fā)天然功能性產(chǎn)品，而非依賴(lài)香精調(diào)味；

突破區(qū)域瓶頸：針對(duì)南方市場(chǎng)制定差異化策略，而非簡(jiǎn)單復(fù)制北方經(jīng)驗(yàn)；

經(jīng)銷(xiāo)商張某仍在焦灼等待。他的辦公室墻上，“酒前酒后喝名仁”的廣告畫(huà)依然鮮艷，但畫(huà)旁貼著的最新賬單上，43萬(wàn)元這個(gè)數(shù)字格外刺眼。這不僅是張某的討債清單，更是名仁蘇打水從粗放增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向精細(xì)運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型考卷。