01

問(wèn)：

馮叔，我聽(tīng)到一個(gè)說(shuō)法，「普通人想成功，一定要向上社交」。您覺(jué)得這個(gè)觀點(diǎn)對(duì)不對(duì)？

馮侖：

我覺(jué)得這個(gè)說(shuō)法因果倒置了。

應(yīng)該是努力去做事，在做事的過(guò)程中去發(fā)現(xiàn)同類(lèi)，然后再一起去做更多的事。至于之后大家變成什么樣，那是以后的事，不用一開(kāi)始就急著去考慮。

過(guò)去我們一直提倡兩句話：以事謀人、以人謀事。這是做事的兩個(gè)階段。

第一個(gè)階段是以事謀人。通過(guò)做事，在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)價(jià)值觀比較接近，性格、興趣比較合得來(lái)，愿意在一起共事，長(zhǎng)期交往的人。

第二個(gè)階段才是以人謀事。到了以人謀事階段，就不討論事了，只要哥們說(shuō)一句，咱們就辦。而在第一階段，以事謀人的階段，不管誰(shuí)說(shuō)的，咱得先看這個(gè)事靠不靠譜、能不能辦。

通過(guò)不斷地以事謀人，再以人謀事，往復(fù)循環(huán)，事會(huì)越做越好。

也許一開(kāi)始都做不大的事情。比如做生意，開(kāi)始可能都是小公司，一起做的也是小生意，慢慢地，有些人在半道上就走掉了，又有些人中途加進(jìn)來(lái)……生意越來(lái)越大，事越做越好，隨之而來(lái)的，就是視野的開(kāi)闊、境界的提升，愿意交往的人也會(huì)自然而然地發(fā)生改變。

所以，我覺(jué)得很多所謂的「圈子」，都是碰到哪兒就算哪兒，「水漲船高」，是自然而然的地形成的。沒(méi)必要硬往別人的「圈子」里擠。與其費(fèi)盡心思地「向上社交」，不如先把事做好，以事謀人。

歷史上以事謀人的事情太多了。前一段時(shí)間去了趟湖州，我就想起來(lái)，在清末民初，湖州的南潯出過(guò)一個(gè)名人，張靜江。

張家是南潯著名的絲商巨賈。在張靜江的爺爺那一代，張家就是「南潯四象」之一（清代，南潯等地將家財(cái)達(dá)千萬(wàn)兩以上者稱(chēng)為「象」）。

張靜江出生于1877年。1902年，他二十多歲的時(shí)候，隨著清政府的外交官一起去歐洲。赴歐途中，他遇到了一個(gè)人。這個(gè)人就跟他講革命，講很多偉大的事情。張靜江是一個(gè)商人子弟，一開(kāi)始未必聽(tīng)得懂，但覺(jué)得這個(gè)人很有激情，抱負(fù)很大，就跟這個(gè)人說(shuō)，我現(xiàn)在也不知道怎么幫你，但是我們家有錢(qián)，如果你需要錢(qián)的話，我可以資助你。

之后，這個(gè)人果然就找他要錢(qián)，他也一直資助這個(gè)人的革命事業(yè)。這個(gè)人是誰(shuí)呢？孫中山。

就這樣，張靜江成了孫中山領(lǐng)導(dǎo)的革命隊(duì)伍中的重要一員。后來(lái)，他又跟著孫中山去做別的事，在清末、民國(guó)初年，發(fā)揮了很多重要作用。

在他們相識(shí)的前半段，就是典型的以事謀人。孫中山有偉大的事情要做，通過(guò)這件事，尋找了很多志同道合的人。這些人在一起，然后又做成了偉大的事情。而對(duì)于張靜江來(lái)說(shuō)，這種人生際遇也不是刻意為之，或者所謂的「向上社交」得來(lái)的。

02

問(wèn)：

作為一個(gè)普通人，我就想讓自己眼界更開(kāi)闊一些，見(jiàn)識(shí)一些更牛的人，我該怎么辦呢？

馮侖：

做好自己的事，做好讓自己成為有價(jià)值的人。

幾個(gè)月前，我去了一趟廣東，參觀了幾家企業(yè)。其中一家企業(yè)的老板說(shuō)了一句話，我覺(jué)得很有道理。這個(gè)老板說(shuō)，他做生意，不太問(wèn)結(jié)果，「埋頭種因，結(jié)果隨緣」。

結(jié)果誰(shuí)都沒(méi)法預(yù)料，所以要不問(wèn)結(jié)果，隨緣?！敢颉故俏覀兡馨盐盏?，所以要在「因」上下功夫。

做生意如此，做人也是這樣。如果你想讓自己的人生不斷向上發(fā)展，就做好這件事：埋頭種因，因上努力，果上隨緣。

03

問(wèn)：

感覺(jué)您的這個(gè)說(shuō)法太「虛」了，我就是想和更多的人成為朋友，讓他們信任我，幫助我，我該怎么做呢？

馮侖：

這個(gè)話題，我以前也講過(guò)很多次，如果你想贏得別人的信任，獲得認(rèn)可，你就做好兩件事、四個(gè)字——守信靠譜。

與人打交道，最重要的就是守信靠譜。做好這兩點(diǎn)，根本不需要其他的多余動(dòng)作。

所謂守信，就是答應(yīng)別人的事，你都做了。所謂靠譜，就是該你做的事，你都做好。

在現(xiàn)實(shí)中，往往是好人和好人扎堆，壞人和壞人聚到一起。一個(gè)不誠(chéng)實(shí)守信的人和一群誠(chéng)實(shí)守信的人交往，很快就會(huì)格格不入，難以融入大家的圈子里。當(dāng)你誠(chéng)實(shí)守信的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)周?chē)\(chéng)實(shí)守信的人越來(lái)越多，當(dāng)你靠譜的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)周?chē)孔V的人也越來(lái)越多，于是你的路也會(huì)越走越寬廣。

如果再多講一點(diǎn)的話，信任是什么？信任是給予，是買(mǎi)單，是扛事，是責(zé)任。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)很有意思的煤老板。他當(dāng)年賺了很多錢(qián)，于是就使勁「造」，花錢(qián)。朋友們問(wèn)他，「你怎么像暴發(fā)戶一樣，可勁地造？」他回答說(shuō)，「這個(gè)世界我就相信錢(qián)，只有錢(qián)對(duì)我好。連我媽我爹都不如錢(qián)對(duì)我好?！?/p>

他為什么這么說(shuō)？原來(lái)他曾經(jīng)很落魄。破產(chǎn)的時(shí)候，東躲西藏，連他媽都不許他進(jìn)門(mén)，因?yàn)樗贿M(jìn)門(mén)，要債的就追來(lái)，弄得全家雞犬不寧。于是他不管躲到哪兒，親人、朋友都不搭理他。

等到他有錢(qián)以后，所有人都對(duì)他好。他覺(jué)得，「既然錢(qián)能帶來(lái)這么多好處，那錢(qián)對(duì)我好，我得對(duì)錢(qián)更好」。怎么對(duì)錢(qián)更好？那就是把錢(qián)都給出去，他就去付出。他信任錢(qián)，他相信錢(qián)能解決他的困難，幫助他改變一部分命運(yùn)，于是他就花錢(qián)，也就是他說(shuō)的，「這個(gè)世界上錢(qián)對(duì)我好，我也一定要對(duì)錢(qián)好」。

這是我碰到的一個(gè)真正愛(ài)錢(qián)，愛(ài)得還很有理由的人。他堅(jiān)信錢(qián)能給他更多的安全感，并因此不斷地給予、付出，并且最終得到了大家的信任。

當(dāng)我們自己做生意的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)信任是一件很簡(jiǎn)單的事情，該買(mǎi)單時(shí)買(mǎi)單，該扛事時(shí)扛事，該把責(zé)任攬下來(lái)時(shí)就把危險(xiǎn)扛下來(lái)，讓別人有一條生路。

只有這樣，你才能達(dá)成目標(biāo)，去做你喜歡的事情。如果沒(méi)有這樣的過(guò)程，人與人之間，到最后就可能走向互相猜疑，甚至殘殺。