一家旅行社賣“全網(wǎng)最高價”旅游產(chǎn)品，單日銷售額過100萬元。
這家旅行社老板是怎么做到的呢？
前段時間我拜訪了一位旅行社老板張總，他從2024年初組建短視頻直播團隊，售賣青甘大環(huán)線品質(zhì)私家團產(chǎn)品，一個經(jīng)營旺季就將銷售額做到一個億，兩個直播間，單日總銷售額過100萬。
他給我講了他的“全網(wǎng)最高價模式”，給大家分享一下他是怎么做到的。
之前很多年，包括現(xiàn)在，比如青甘大環(huán)線的團隊游產(chǎn)品，很多傳統(tǒng)旅行社拼的主要是價格，購物團橫行，客戶投訴率很高，最終旅行社既沒有賺到多少錢，也沒有賺到好口碑。

視頻直播崛起之后，互聯(lián)網(wǎng)讓大家的產(chǎn)品和價格更加透明，主播更能直接通過直播間把產(chǎn)品講解的更加清楚，直播間互動性也更強，用戶有問題可以直接問，主播也能夠及時給以詳細解答。
最重要的是，客人下單后，如果覺得不合適，還可以隨時退款，秒退秒到賬，不收任何手續(xù)費，極大的增加了游客的信任感。
這樣就給售賣中高端的、有品質(zhì)的旅游產(chǎn)品提供了很好的平臺。所以他就選擇了用更好的產(chǎn)品組合，賣到“全網(wǎng)最高價”，而不是“全網(wǎng)最低價”。
這樣既能賺到更高的毛利，也能收獲更好的用戶體驗和口碑。
他們青甘環(huán)線七晚八天的產(chǎn)品最低6000多元起，且全程不含正餐和景區(qū)門票，比兩三千元左右低價購物團貴了一兩倍，并且這個價格還僅僅是引流品，多數(shù)產(chǎn)品平均客單價能做到一萬二千元到一萬五千元，甚至更高。
這個產(chǎn)品的平均毛利率超過30%，因為極大的減少了中間環(huán)節(jié)，比傳統(tǒng)旅行社每個環(huán)節(jié)賺5-10%左右的毛利要高的多得多。
從這個策略大家可以看出，做旅游產(chǎn)品，只選擇服務(wù)一部分客群，放棄另一部分客群是非常重要的。
張總旅行社的選擇就是服務(wù)中高端客群，放棄價格敏感型客人，注重客戶滿意度，提升產(chǎn)品毛利率，增加凈利率。
因為，賺錢才是硬道理。
大家可以在文末評論區(qū)討論一下，這會是未來更多新型旅行社的樣子嗎？