作者｜資市分子

沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，沒(méi)有對(duì)比就不能體現(xiàn)優(yōu)越。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，理想汽車的營(yíng)銷玩出了新高度。

7月29日，理想汽車新車上市發(fā)布會(huì)上播放了一段理想i8與東風(fēng)柳汽重卡乘龍卡車的碰撞測(cè)試視頻。視頻中，理想i8各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)優(yōu)異，重卡卻四輪離地彈起，駕駛室與后貨箱發(fā)生明顯分離，駕駛室翻起并幾乎壓至理想i8的前車窗位置。

隨后，理想汽車官方更新碰撞視頻，將重卡的車標(biāo)做打碼處理。不過(guò)，對(duì)于這次碰撞測(cè)試視頻已在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)巨大爭(zhēng)議，包括現(xiàn)實(shí)路況中正面對(duì)撞的概率小于被追尾或者夾擊。

對(duì)碰撞測(cè)試，理想汽車回應(yīng)稱：“理想i8和卡車撞擊的超級(jí)實(shí)驗(yàn)，是基于用戶真實(shí)交通會(huì)車場(chǎng)景的模擬，全權(quán)委托專業(yè)的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)測(cè)試認(rèn)證，試驗(yàn)場(chǎng)地、測(cè)試設(shè)備以及市場(chǎng)端隨機(jī)購(gòu)買的測(cè)試卡車均由檢測(cè)機(jī)構(gòu)提供，我方?jīng)]有任何指定。理想i8共經(jīng)歷兩次撞擊，第一次與約8噸卡車正面對(duì)撞產(chǎn)生超過(guò)100噸載荷的瞬態(tài)撞擊力，第二次約8噸卡車側(cè)撞產(chǎn)生超過(guò)80噸載荷的瞬態(tài)撞擊力，兩次撞擊后，A柱、B柱、C柱、門梁均無(wú)變形，9個(gè)氣囊全部打開(kāi)，電池包無(wú)漏液、無(wú)起火，車門自動(dòng)解鎖、門把手自動(dòng)彈開(kāi)?！?/p>

面對(duì)網(wǎng)友的質(zhì)疑，乘龍卡車在其社交媒體留言中分別回復(fù)網(wǎng)友稱，“被擺了一道，聰明人一眼看出假?！薄安恢辣澈髮?dǎo)演想啥，實(shí)際碰撞你覺(jué)得會(huì)怎么樣？”“正在處理?！?/p>

7月31日晚，理想汽車產(chǎn)品負(fù)責(zé)人@老湯哥Tango 回應(yīng)理想i8和卡車對(duì)撞事件：“相信權(quán)威機(jī)構(gòu)的專業(yè)，要不來(lái)復(fù)測(cè)一把？ @張驍 ”隨后，理想汽車產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人張驍回應(yīng)：“可以啊，直播都行。”

7月31日晚，東風(fēng)柳州汽車有限公司通過(guò)“乘龍卡車”微信公眾號(hào)發(fā)布關(guān)于某品牌使用碰撞視頻侵權(quán)的聲明稱：非法發(fā)布侵權(quán)視頻，嚴(yán)重誤導(dǎo)公眾，與實(shí)際場(chǎng)景差異嚴(yán)重，保留追究法律責(zé)任的權(quán)利。

此外，為回應(yīng)理想汽車發(fā)布的碰撞視頻，乘龍卡車也發(fā)布了一段駕駛室安全測(cè)試視頻，其中詳細(xì)解讀了該車型的安全性能，并稱已通過(guò)ECE聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)第29項(xiàng)商用車安全法規(guī)認(rèn)證，可以滿足世界級(jí)的安全性能要求。

作為首個(gè)在新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)放出“可識(shí)別品牌實(shí)車對(duì)撞”測(cè)試的理想汽車無(wú)疑在營(yíng)銷層面玩出了新高度，也吸引了巨大的流量，且不說(shuō)碰撞視頻的嚴(yán)謹(jǐn)度，但企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷真能如此嗎？

首先是法律風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)間的正常競(jìng)爭(zhēng)，好的營(yíng)銷沒(méi)問(wèn)題，發(fā)布實(shí)車對(duì)撞視頻的也不只有理想一家，但公開(kāi)測(cè)試中對(duì)方品牌可識(shí)別的理想是首家，其中是否存在惡性競(jìng)爭(zhēng)。

理想汽車雖然沒(méi)有直接公開(kāi)拉踩，商業(yè)詆毀，但視頻展示后的效果可能是類似的。東風(fēng)柳汽在聲明中也提到，某品牌的碰撞視頻對(duì)我司品牌及商業(yè)名譽(yù)帶來(lái)了巨大負(fù)面影響，涉嫌違反《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》《中華人民共和國(guó)廣告法》及《中華人民共和國(guó)民法典》等相關(guān)法律。

其次是企業(yè)聲譽(yù)、品牌風(fēng)險(xiǎn)，好的產(chǎn)品需要企業(yè)好的宣傳，更需要消費(fèi)者的口碑，企業(yè)要有起碼的底線，而不是在巨大爭(zhēng)議之下，繼續(xù)烈火烹油，再來(lái)一次。

理想汽車雖然在碰撞測(cè)試視頻中撞贏了，但二級(jí)市場(chǎng)投資者不買賬，股價(jià)連續(xù)大跌。理想汽車港股（02015.HK）7月30日暴跌12.84%，7月31日跌0.67%，8月1日目前跌幅在2.6%左右；美股LI（NASDAQ）當(dāng)?shù)貢r(shí)間29日大跌6.2%，7月30日跌3.4%，7月31日跌1.32%。