8月18日，王老吉全新升級(jí)的四款國際罐產(chǎn)品正式發(fā)布。從罐身的國際版英文品牌標(biāo)識(shí)以及國際罐產(chǎn)品定位，不難看出其進(jìn)一步拓展海外市場的意圖。

廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理葉繼曾在發(fā)布會(huì)上表示，此次發(fā)布的王老吉國際罐，深植傳承千年的東方草本智慧，又創(chuàng)新融入無糖、氣泡等當(dāng)代潮流元素，不僅為全球消費(fèi)者奉上健康飲品新選擇，更清晰宣告：一個(gè)以植物飲料為主流趨勢的時(shí)代已然到來。

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王老吉加速出海

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，王老吉與大眾點(diǎn)評(píng)、巨量引擎、淘寶閃購、美團(tuán)外賣、王老吉加拿大合作商JYE公司等首批國際罐合作伙伴進(jìn)行簽約。目前，王老吉國際罐已在上海、廣州、深圳、北京、重慶、成都等國內(nèi)多個(gè)城市上市，接下來國際罐還將在東南亞、北美、歐洲、大洋洲等地區(qū)上市。

在供應(yīng)鏈管理方面，王老吉將本土化生產(chǎn)的重點(diǎn)放在了東南亞。葉繼曾透露,“通過濃縮液出口，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行灌裝，我們已經(jīng)在馬來西亞試生產(chǎn)出第一批產(chǎn)品，之后還會(huì)在更多東南亞國家布局本土生產(chǎn)。”

事實(shí)上，王老吉全球化布局早已開啟。據(jù)官網(wǎng)顯示，截至今年4月，王老吉已在全球100多個(gè)國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售。數(shù)據(jù)顯示，10年間，王老吉海外市場規(guī)模增長6.5倍，海外市場年復(fù)合增長率超25%。

今年以來，王老吉?jiǎng)t以“供應(yīng)鏈協(xié)同+本土化生產(chǎn)+深度分銷”模式輻射越來越多的海外國家和地區(qū)，不斷加速出海步伐。

具體而言，公司已與沙特與艾杜克公司簽約，正式進(jìn)軍沙特市場；與上海寶鋼包裝簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在海外供應(yīng)鏈協(xié)同、海外市場開拓、新包裝材料產(chǎn)品研發(fā)等三方面進(jìn)行深入合作；與尼泊爾頭部食品經(jīng)銷商喬巴里商貿(mào)達(dá)成分銷合作，將尼泊爾作為開拓南亞市場的“橋頭堡”，借力本土龍頭的發(fā)達(dá)渠道網(wǎng)絡(luò)，加快品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥B透和銷售落地。

值得注意的是，這種分工協(xié)作模式在食品飲料行業(yè)已成為中國企業(yè)開拓國際市場的通用策略。比如，伊利集團(tuán)通過與其收購的新西蘭Westland公司共建生產(chǎn)基地，不僅整合了當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的奶源資源與先進(jìn)技術(shù)，還借助全球經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)打開國際市場。

再比如，洽洽食品聯(lián)合海外原料供應(yīng)商、包裝企業(yè)與物流商，構(gòu)建從采購、生產(chǎn)到銷售的全鏈條協(xié)同體系，通過本土化包裝設(shè)計(jì)與精準(zhǔn)渠道投放，成功擴(kuò)大海外市場份額。

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王老吉為什么加速出海？

根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，全球植物飲料行業(yè)爆發(fā)式增長，2019-2024年復(fù)合增長率近10%，其中東南亞、中東等新興市場成為增長新極，2023年東南亞植物飲料增速達(dá)25%。

另據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2012年至2017年，涼茶市場增速分別為16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%和9.1%，增速逐年下滑。2018年涼茶市場規(guī)模同比下降18%至470億元。2023年，涼茶市場規(guī)模達(dá)到550億元，預(yù)計(jì)未來五年復(fù)合增長率為6.8%。

一邊是植物飲料國際市場的發(fā)展空間逐年擴(kuò)大，一邊是涼茶國內(nèi)市場增速逐年下滑。在此背景下，王老吉加速?zèng)霾璩龊Ｒ彩乔橛锌稍?/strong>

回顧往年財(cái)報(bào)，則更能理解王老吉打造第二增長曲線的迫切。王老吉是白云山(600332)大健康板塊的主要收入來源，大健康板塊2023年的收入同比增長6.15%，2024年則同比下降12.70%。

直到今年上半年，得益于持續(xù)挖掘大健康產(chǎn)品增量，以瓶裝搶占即飲市場，大健康板塊的主營業(yè)務(wù)收入同比增長8.38%。

事實(shí)上，傳統(tǒng)涼茶品牌正遭遇新銳品類的直接沖擊——養(yǎng)生水、無糖茶等新品類快速崛起，精準(zhǔn)切中了年輕消費(fèi)者對(duì)便捷養(yǎng)生的需求，分流了原本可能屬于涼茶市場的年輕消費(fèi)群體。

對(duì)此，各大涼茶品牌正積極通過產(chǎn)品多元化和跨界創(chuàng)新尋求增長。2025年上半年，達(dá)利食品集團(tuán)官宣和其正“宜己水”系列植物飲料上市，通過紅豆薏米水、甘草陳皮水、紅棗枸杞水進(jìn)軍養(yǎng)生水賽道。

王老吉?jiǎng)t提出“單品多元化、品類多元化”戰(zhàn)略。一方面開發(fā)了無糖涼茶、黑涼茶、無糖茉莉涼茶、無糖氣泡涼茶等涼茶細(xì)分單品；另一方面大力拓展了刺檸吉、荔小吉、椰柔椰汁、大寨核桃乳等健康飲品品類。今年上半年，王老吉還陸續(xù)發(fā)布云柚青松口味涼茶植物飲料，以及“閃充”電解質(zhì)水新品，持續(xù)拓寬產(chǎn)品矩陣。

尼爾森IQ的報(bào)告曾指出，“核心單品的長驅(qū)力減弱，廠商要關(guān)注自身的產(chǎn)品延伸布局”。

如今的王老吉，不管是出海開拓傳統(tǒng)涼茶的增量市場，還是孵化健康新品類重新激活品牌影響力，都是涼茶品牌在快速迭代的飲料市場中采取的防御性生存策略。同時(shí)，也是其在激烈的競爭中尋找突破的一次主動(dòng)出擊。

圖源：官方