「分享商業(yè)認知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第748篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。?

昨天的文章，《》講了大邏輯的變遷。

同樣是炒作，決策者的思路，和炒家的思路，是不同的。

萬叔服務過一些產投、城投公司，開發(fā)區(qū)政府等，都是算大賬。

我知道里面會有混亂，但只要總體穩(wěn)定、增長，EV為正，就是可行解。

（什么是EV，看）

以下是正文。

王富貴問，萬叔，以前有沒有過類似的政策？

萬叔說，有啊。

理解中國商業(yè)史，決策者的策略，都是這個邏輯。

當年搞改革開放的時候，大家不愿意動，不理解。

怎么激發(fā)活力的？

對農村，就是家庭責任承包制。

對地方的操盤手，就是財稅包干制。

什么意思？

就是，按照過去的產量，加一點，中央就拿這么多。

剩下的，都是你憑本事掙的，不眼紅。

結果怎么樣？

廣東刷的一下就發(fā)展起來了。

富到什么程度？

富到中央的大領導，要下來找廣東借錢。

這是故事的前半部分。

王富貴問，后半部分呢？

有個Z姓大佬，再94年搞了個分稅制改革，把最重要的錢袋子，從包干制，變成了分成制。

理解不?

先激發(fā)你的主觀能動性，激發(fā)活力，你多拿點，沒問題。

摸清了基準線以后，咔嚓一下，改規(guī)則，分成。

王富貴問，那，好改嗎？

萬叔說，當然不好改。

所以才會有正國級的大佬，親自帶隊下來，跟地方諸侯談。

而不是某個部的部長，搞職位對等。

但這個邏輯跑通了，所以后來的幾次經濟發(fā)展，都是這個邏輯。

萬叔說，你去看《置身事內》，里面的央地博弈里，就講了職位權力和信息權力的博弈。

當信息不透明、認知產生差距的時候，下位者也可以對抗上位者。

這也是我的書《認知勢能》想表達的意思。

用認知排序，打破職位、財富的排序，占據(jù)有利的生態(tài)位。

對決策者來說，你有多大本事，有多大活力和能量，他是不知道的。

我們給企業(yè)做咨詢的時候，也不知道。

那，怎么建立基準線呢？

如果按照過去的經驗，那么有可能，錯估了主觀能動性。

唯一的辦法是什么?

王富貴說，這題我會。

是放開手腳，激勵相容，讓他們拼了命的先去干。

萬叔說，對。

泰勒創(chuàng)立科學管理這個學科的時候，也是這樣。

一方面，他通過動作研究，確認了員工鏟煤的效率是能提供3倍的。

另外一方面，他是請了一個，看起來就很缺錢的家伙，跟他去測試。

重賞之下有勇夫，工資從1塊錢出頭，漲了50%。

這樣效率提升，公司和個人都賺更多了。

所以，決策者要推動一個方向。

就必須容得下沙子，允許一部分人先富起來。

而不要管這部分，富起來的家伙，到底是姓資還是姓社還是姓章。

至于富起來以后，踐行先富帶后富，有很多種辦法。

劉強東這種，帶富了半個宿遷的，算。

馬云這種，把螞蟻金服捐給國家的，其實也算。

萬叔做企業(yè)服務的時候發(fā)現(xiàn)，操盤手、管理者，有時候過于低估了自己的能力。

通過游戲規(guī) 則設計，實現(xiàn)目的的能力。

很多人，都被困在一種，不求有功但求無過的思維繭房里。

做決策的時候，不看全局EV，而是看，是不是有可能惹麻煩。

這樣的束手束腳，往往被認知更深的基層，占了結構性便宜。

階段是會變的，周期也是會變的。

不能別人某個階段賺得多，就眼紅。

而要能穿越時間，看到終局。

做戰(zhàn)略級別的決策，需要的全局思考力。

王富貴說，我懂了，所以后來土地開發(fā)，地產亂象，決策者都是知道的。

萬叔說，是，不僅知道，也定了規(guī)則。

比如地產的三道紅線，比如給地方操盤手的債務上限。

所以現(xiàn)在債務在地方，化不出去。

大概率要持續(xù)10-20年，慢慢的通過溫和通脹解決掉。

而這段時間內，如果你在體制里不好的地方，而不是在新的趨勢內，大概率會掉隊。

就像如果你現(xiàn)在的錢，都在房子里。

而沒買到科技、AI股，資產的數(shù)字，很快就會和同行者拉開距離。

日本的債務，是靠居民部門，一代人，化解的。

我們的債務，可能是靠買房的一代人，以及地方財政的一代人，共同化解。

而現(xiàn)在，寒王超過茅王，孫宇晨從孫割變成大佬，本身就代表了一種態(tài)度。

就像當年的傻子瓜子，真能帶來多大的利潤嗎？

不重要。

有個標桿立在那里，更重要。

我們主張階級躍遷，也是一樣。

一個標桿立在這里，所有奮斗的，不愿躺平的，積極擁抱趨勢和機會的家伙，站在這面旗幟下。

各自努力，奮斗出奇跡。

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