「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬叔的第749篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。?

看了美團(tuán)財(cái)報(bào)，一臉驚訝。

美團(tuán)凈利潤怎么暴跌89%了？不是市場老大嗎？

后來一想，也對(duì)。

創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難。

以下是正文。

Q2凈利潤只有14.9億元，同比暴跌89%。

經(jīng)營利潤從152億元跌到37億元，利潤率從25.1%掉到5.7%。

銷售成本上漲27%，營銷費(fèi)用暴漲51.8%。

王富貴問，這是怎么了？

萬叔說，猜猜看。

王富貴說，是不是新冠后遺癥？

萬叔搖頭，想簡單了。

是競爭，赤裸裸的競爭。

京東外賣來了，百億補(bǔ)貼。

阿里聯(lián)合餓了么推淘寶閃購，500億補(bǔ)貼。

這些新玩家，不在乎短期盈利。

他們要的是流量，是生態(tài)。

而美團(tuán)，不得不迎戰(zhàn)。

你知道嗎？

在商業(yè)世界，創(chuàng)業(yè)期的血拼，往往不是最殘酷的。

真正的考驗(yàn)，是你已成王者后的防守戰(zhàn)。

為什么？

因?yàn)楣コ侨菀?，守城難。

你想想，攻城時(shí)，你渾身是膽，死里求生。

守城時(shí)呢？你已有了江山，有了家業(yè)，有了顧慮。

這時(shí)候，別人再來挑戰(zhàn)你，你還能拿出當(dāng)年的勇氣嗎？

王富貴問，萬叔，美團(tuán)這是怎么了？

萬叔說，美團(tuán)沒怎么，它只是進(jìn)入了成熟期。

成熟期的企業(yè)，都面臨相似的問題。

第一，增長見頂。

美團(tuán)已占據(jù)外賣市場近70%份額，還能增長多少？

增長放緩了，華爾街可不答應(yīng)。

第二，守成本能。

守成者的本能是什么？保護(hù)既得利益。

如何保護(hù)？降低風(fēng)險(xiǎn)，減少創(chuàng)新。

第三，新人挑戰(zhàn)。

成熟市場總有新玩家，他們沒包袱，敢冒險(xiǎn)。

京東外賣敢于虧損，就是看中了美團(tuán)的利潤空間。

你記得諾基亞嗎？

全球第一手機(jī)廠商，市占率超過40%。

當(dāng)時(shí)的人都說，諾基亞無敵了。

結(jié)果呢？

蘋果一部iPhone，顛覆了整個(gè)行業(yè)。

為什么？

因?yàn)橹Z基亞守成太久，忘了如何戰(zhàn)斗。

再看看美團(tuán)。

2010年創(chuàng)立，打敗千團(tuán)大戰(zhàn)對(duì)手。

2018年，擊敗餓了么成為外賣霸主。

現(xiàn)在呢？已是龐然大物。

王興說，面對(duì)競爭，將增長置于盈利之上。

說得容易，做得到嗎？

一個(gè)有十幾萬員工、千億市值的公司，能像創(chuàng)業(yè)時(shí)那樣輕裝上陣嗎？

你可以不要去，繼續(xù)競爭。

那些打了一輩子仗，就想享受享受的家伙呢？

王富貴不解，美團(tuán)不還是那個(gè)美團(tuán)嗎？人還在，技術(shù)還在。

萬叔說，人還是那些人，組織可能已經(jīng)不是了。

組織僵化，是成熟企業(yè)最大的敵人。

你有沒有發(fā)現(xiàn)？

大公司的會(huì)議越來越多，決策越來越慢。

以前一天能決定的事，現(xiàn)在要一個(gè)月。

以前敢于冒險(xiǎn)的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在只關(guān)心KPI。

美團(tuán)也一樣。

創(chuàng)業(yè)期的美團(tuán)，敢于為理想賠錢。

現(xiàn)在的美團(tuán)，要對(duì)股東負(fù)責(zé)，對(duì)利潤負(fù)責(zé)。

你看看那些騎手算法。

為什么會(huì)有超時(shí)罰款？

因?yàn)樾适荎PI，客戶體驗(yàn)是KPI。

騎手感受呢？不在KPI里。

直到輿論爆發(fā)，才宣布取消超時(shí)罰款。

這就是大企業(yè)的慣性。

萬叔曾服務(wù)過一家大型國企。

他們有個(gè)項(xiàng)目，本可三個(gè)月完成。

結(jié)果層層審批，各部門扯皮，拖了一年半。

期間，三家競爭對(duì)手已完成產(chǎn)品迭代兩輪。

這就是組織僵化的代價(jià)。

美團(tuán)現(xiàn)在面臨的，不僅是京東的挑戰(zhàn)。

還有自身的慣性。

"生于憂患，死于安樂"，古人早就看透了。

強(qiáng)如羅馬，也會(huì)被打崩。

為什么階級(jí)固化對(duì)組織有害？

因?yàn)闆]有新鮮血液，沒有挑戰(zhàn)，就沒有進(jìn)化。

王富貴問，那美團(tuán)怎么辦？完了？

萬叔說，當(dāng)然沒完。

破局，就是回到戰(zhàn)場。

什么意思？

第一，保持危機(jī)感。

王興有句話說得好，打仗的日子是最好過的。

為什么？因?yàn)槟繕?biāo)明確，團(tuán)隊(duì)一心。

危機(jī)感能激發(fā)組織活力。

第二，自我革命。

知道華為為什么能持續(xù)領(lǐng)先嗎？

因?yàn)槿握嵌?自我革命"。

每隔幾年，就會(huì)重組組織，打破既得利益。

痛苦嗎？當(dāng)然痛苦。

必要嗎？絕對(duì)必要。

第三，擁抱變化，而非抵抗變化。

傳統(tǒng)外賣模式已近天花板，美團(tuán)需要新增長點(diǎn)。

要敢于顛覆自己，而不是守護(hù)既有模式。

你知道嗎？

杰克·韋爾奇在通用電氣最輝煌時(shí)，提出"不自我顛覆，就等著被別人顛覆"。

結(jié)果怎么樣？

通過活力曲線不斷淘汰人，激發(fā)組織活力。

帶來的宏觀層面是，通用電氣業(yè)績持續(xù)增長。

王富貴問，這對(duì)普通人，有什么啟示？

萬叔說，你想做一個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)，管著幾個(gè)人，安安穩(wěn)穩(wěn)混日子。

還是想成為行業(yè)領(lǐng)袖？

如果是前者，那就隨大流，按部就班。

如果是后者，意味著你要做一個(gè)西西弗斯，停下腳步就意味著死亡。

你現(xiàn)在的工作順利，技能領(lǐng)先。

五年后，這些技能可能一文不值。

十年后，你的行業(yè)可能已經(jīng)消失。

隨時(shí)準(zhǔn)備重返戰(zhàn)場，才是商場長青的秘訣。

王富貴說，美團(tuán)這事，好像也能用在我身上。

萬叔笑，商業(yè)本質(zhì)，萬變不離其宗。

企業(yè)如此，個(gè)人亦然。

守業(yè)難，守成功更難。

要么持續(xù)自我革命，要么被挑戰(zhàn)者打敗。

關(guān)注萬叔，階級(jí)躍遷！