人們骨子里就有一個(gè)思維，便宜沒好貨，好貨不便宜。所以，人們認(rèn)為花幾百上千的才是好酒，比茅臺的2800一瓶便宜多了。所以，仟獅會418元一箱的醬酒就不可能是好坤沙酒，以為是翻砂酒或者竄沙酒。如果是從其他定制酒生意上來說，這個(gè)思維沒毛病，但如果從模式上來說，這種賺差價(jià)的思維也模式目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。那么，定制好酒和低價(jià)格的秘訣是什么？

一、傳承工藝，匠心鑄就好酒體

仟獅會定制酒的卓越品質(zhì)，首先源自其深厚的歷史底蘊(yùn)與獨(dú)特工藝。它與 1879 年的榮太和燒坊緊密相連，作為茅臺集團(tuán)的前身，榮和燒坊的釀酒技藝傳承至今。仟獅會定制酒由榮和燒坊掌柜王秉乾的嫡孫負(fù)責(zé)生產(chǎn)和出品，采用祖?zhèn)魉幥?12987 工藝精心釀造。

這種獨(dú)特的工藝極為復(fù)雜且講究，從端午制曲開始，歷經(jīng)重陽下沙，兩次投料，九次蒸煮，八次發(fā)酵，七次取酒，整個(gè)過程長達(dá)一年。在釀造過程中，對溫度、濕度、時(shí)間等條件的把控堪稱苛刻，每一個(gè)環(huán)節(jié)都凝聚著釀酒師們的心血與智慧。正是這種對傳統(tǒng)工藝的堅(jiān)守和傳承，使得仟獅會定制酒具有醇厚豐滿的口感、濃郁的醬香以及悠長的回味，在酒體品質(zhì)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了許多普通酒水，甚至可與一些高端品牌酒相媲美。

這是好酒的前提。即酒廠大、文化厚、和酒廠戰(zhàn)略合作，把王茅酒文化傳播到天下，不再被假冒王茅欺騙，一斤也是出廠價(jià)，所以，酒好價(jià)格低，酒廠支持是前提。

二、C2M 模式，去除層層中間成本

仟獅會創(chuàng)新性地采用了 C2M（會員直接連接工廠）模式，這一模式成為其實(shí)現(xiàn)低價(jià)格的關(guān)鍵因素。在傳統(tǒng)的酒水銷售模式中，產(chǎn)品從工廠到消費(fèi)者手中，需要經(jīng)過多層級的代理商、經(jīng)銷商，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會加上一定的利潤，同時(shí)品牌的宣傳推廣費(fèi)用、庫存成本等也都被轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，這就導(dǎo)致了終端價(jià)格的大幅上漲。

而仟獅會的 C2M 模式則完全不同，消費(fèi)者通過仟獅會平臺直接下單，工廠根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求進(jìn)行生產(chǎn)。這一過程中，成功去除了庫存、物流、總銷、分銷、品牌宣傳等一切不必要的中間環(huán)節(jié)，砍掉了包括庫存在內(nèi)的所有額外成本。沒有了這些層層加價(jià)的因素，消費(fèi)者便能以接近工廠出廠價(jià)的超低價(jià)格，購買到高品質(zhì)的定制酒。這種模式不僅讓消費(fèi)者受益，也使得工廠能夠更直接地了解消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，進(jìn)而形成一個(gè)良性循環(huán)。

三、模式返利機(jī)制回饋消費(fèi)者

仟獅會還設(shè)立了極具吸引力的返利機(jī)制，進(jìn)一步讓利于消費(fèi)者。當(dāng)會員定制仟獅會的醬酒時(shí)，可享受 9% 的返利優(yōu)惠。邀請親朋訂制酒酒款自動(dòng)全返（返獅幣）。不僅如此，對于宴會主辦方而言，如果參加宴會的嘉賓后續(xù)在仟獅會消費(fèi)，主辦方均可獲得 9% 的持續(xù)返潤；對于間接會員消費(fèi)，主辦方也可持續(xù)獲得 6% 的返潤。這種返利機(jī)制不僅讓消費(fèi)者在購買定制酒時(shí)能夠直接享受到價(jià)格優(yōu)惠，還為會員提供了一種額外的收益途徑，鼓勵(lì)他們積極參與和推廣仟獅會定制酒，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與平臺的互利共贏。

四、先嘗再定先看再定，品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障

仟獅會充分考慮到消費(fèi)者對于定制酒品質(zhì)和價(jià)格的擔(dān)憂，提供了 “先嘗再定先看再定” 的貼心服務(wù)。消費(fèi)者可在本地會員品鑒服務(wù)中心，親自品嘗各種不同酒體的定制酒，直觀感受酒的口感、香氣等品質(zhì)特點(diǎn)，從而對產(chǎn)品有更真實(shí)的了解。同時(shí)，還能查看各類包裝案例，根據(jù)自己的喜好和需求選擇合適的包裝形式。在充分體驗(yàn)和了解產(chǎn)品后，消費(fèi)者再通過線上下單，工廠直接生產(chǎn)發(fā)貨。這種服務(wù)模式讓消費(fèi)者在購買前就能對定制酒的品質(zhì)和價(jià)格有清晰的認(rèn)知，免除了他們對于酒體和包裝的后顧之憂，確保了消費(fèi)者能夠以合理的價(jià)格購買到滿意的高品質(zhì)定制酒。

仟獅會定制酒通過傳承工藝保障酒體品質(zhì)，借助 C2M 模式削減中間成本，利用規(guī)模效應(yīng)和返利機(jī)制降低價(jià)格并回饋消費(fèi)者，以及提供 “先嘗再定先看再定” 的服務(wù)，成功實(shí)現(xiàn)了 “好酒體 + 低價(jià)格” 的完美融合。這一模式不僅為消費(fèi)者帶來了實(shí)實(shí)在在的好處，也為酒水定制行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿，讓更多人能夠享受到高品質(zhì)且價(jià)格親民的定制酒。