新消費(fèi)導(dǎo)讀
一波由奧運(yùn)賽事“推波"、社媒引爆“助瀾”的攀巖熱潮在2024年就已興起，且在今年持續(xù)升溫。

作者：韓雷

來(lái)源：戶外新消費(fèi)

2025年，攀巖這項(xiàng)極冷門(mén)的運(yùn)動(dòng)正在加速進(jìn)入大眾視野。

一方面，中國(guó)選手在2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)登上了攀巖領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，創(chuàng)造歷史的同時(shí)讓攀巖為更多人所知；另一方面，憑借著“飛檐走壁”的視覺(jué)沖擊力、觀賞性，“一群人磕線”的趣味性、社交性，攀巖在社交媒體爆火。

其中，抖音的攀巖話題有超55萬(wàn)人參與，視頻播放量高達(dá)77.6億次；小紅書(shū)攀巖相關(guān)筆記數(shù)量4年間翻了30多倍，超65萬(wàn)。

可以說(shuō)，一波由奧運(yùn)賽事“推波"、社媒引爆“助瀾”的攀巖熱潮在去年就已興起，且在今年持續(xù)升溫。

所以今年的健身好像“不香了”，都市人上班前/下班后選擇上墻磕線；游學(xué)好像也不火了，放暑假的中小學(xué)生爬滿了巖壁。

這周，你能在深圳「香蕉攀巖」館內(nèi)，看到早晨七點(diǎn)就在“磕線”的拼多多團(tuán)隊(duì)；也能在貴陽(yáng)彩湖國(guó)際攀巖中心承辦的亞洲青年攀巖錦標(biāo)賽賽場(chǎng)上，看到來(lái)自14個(gè)國(guó)家的青少年同場(chǎng)競(jìng)技。

深圳香蕉抱石館 圖源：香蕉攀巖

這樣的“攀巖盛況”，也得益于這兩年商業(yè)巖館的爆發(fā)式增長(zhǎng)，降低了消費(fèi)者的參與門(mén)檻。

據(jù)《中國(guó)攀巖行業(yè)發(fā)展報(bào)告》（后簡(jiǎn)稱報(bào)告），中國(guó)大陸商業(yè)巖館數(shù)量在2023年首次超過(guò)美國(guó)，截至今年1月，數(shù)量相較2023還漲了27.5%，達(dá)811家。

這一數(shù)字還有極大的提升空間。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2022年德國(guó)人口為8270萬(wàn)，巖館數(shù)量為371家，平均每家?guī)r館服務(wù)約22萬(wàn)人；同年美國(guó)人口約3.33億，巖館641家，平均每家?guī)r館服務(wù)約52萬(wàn)人。

按照中國(guó)約14億人口來(lái)計(jì)算，不考慮城市化率、人均收入等參數(shù)，理論上中國(guó)市場(chǎng)能容納的攀巖館數(shù)量區(qū)間為2700-6400家。

資本涌入進(jìn)一步加速了巖館的擴(kuò)張：

2024年王石、周鴻祎等明星企業(yè)家加持的「雷攀科技」完成千萬(wàn)級(jí)天使輪融資，資金用于“我攀BAT板”的研發(fā)和巖館運(yùn)營(yíng)，以賦能行業(yè)軟硬件的標(biāo)準(zhǔn)化輸出，讓攀巖成為更多人的生活方式。

同年，「香蕉攀巖」用11家門(mén)店接待了50萬(wàn)+人次。這還不夠，其創(chuàng)始人錢(qián)小磊希望“讓1000萬(wàn)中國(guó)人接觸并愛(ài)上攀巖”，故開(kāi)啟了連鎖化征途，計(jì)劃到開(kāi)出100家門(mén)店。

今年5月，錢(qián)小磊在社媒發(fā)出“挑戰(zhàn)每個(gè)月開(kāi)一家攀巖館”的視頻，目前香蕉攀巖已有17家門(mén)店，覆蓋了國(guó)內(nèi)7個(gè)城市。

攀巖運(yùn)動(dòng)興起、吸引資本投入更深層次的原因，還在于行業(yè)內(nèi)需求與供給側(cè)正在發(fā)生的巨大變化：一是公眾對(duì)健康生活方式日益增長(zhǎng)的需求；二是攀巖運(yùn)動(dòng)的普及進(jìn)一步重塑產(chǎn)業(yè)鏈上下游，國(guó)產(chǎn)廠商、品牌迎來(lái)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

隨著大眾健康意識(shí)的提升，健身、運(yùn)動(dòng)成普遍需求。故飛盤(pán)、騎行等戶外運(yùn)動(dòng)在過(guò)去幾年相繼爆火，圈住了一波核心人群后熱度消退，社交價(jià)值逐漸被稀釋。而攀巖、漿板等小眾運(yùn)動(dòng)的興起，分流并承接了運(yùn)動(dòng)人群對(duì)新鮮感、社交性的需求。

攀巖運(yùn)動(dòng)的興起還帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的增長(zhǎng)，進(jìn)而重塑市場(chǎng)格局。上游的巖壁、巖點(diǎn)制造商，下游的攀巖鞋服、鎂粉訂單都在瘋漲，不少國(guó)產(chǎn)廠商正在利用本地優(yōu)勢(shì)加速搶占增量市場(chǎng)。

產(chǎn)業(yè)鏈的中游，也是核心——巖館和攀巖景區(qū)，特別是商業(yè)巖館，由于目前連鎖率、滲透率較低，顯示出巨大的增長(zhǎng)潛力，吸引資本投入。

長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)有望成為全球最大的攀巖市場(chǎng)。在攀巖人群增長(zhǎng)、行業(yè)快速上升的過(guò)程中，一些現(xiàn)象和問(wèn)題的產(chǎn)生尤其值得關(guān)注。

我攀攀巖館 圖源：我攀

狂飆的巖館，是慢生意

超27%的開(kāi)店增速、現(xiàn)有近1000家門(mén)店、容量下限近3000家。容量大，增速快，開(kāi)巖館是個(gè)好生意，但絕不是快生意。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，半數(shù)巖館投入超百萬(wàn)、回本周期平均3-5年。投入高、回本周期長(zhǎng)，且當(dāng)下的攀巖行業(yè)面臨著專業(yè)教練少、定線成本高等難題，需要經(jīng)營(yíng)者投入足夠的時(shí)間、資金和耐心，做“時(shí)間的朋友”。

目前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)誕生了全國(guó)連鎖香蕉攀巖（全國(guó)范圍內(nèi)17家門(mén)店）、區(qū)域連鎖奧攀（北京9家）、藍(lán)天（廣州8家）、熊貓（成都5家）、Rockplus（寧波3家）等品牌，多集中在一線城市。

雖然這兩年巖館數(shù)量猛增，但它們之間并不形成強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。原因有兩點(diǎn)：一是行業(yè)未飽和，巖館更多是在搶教培、健身房的市場(chǎng)份額，圈的是兒童運(yùn)動(dòng)、成人運(yùn)動(dòng)/健身人群；

二是由于每家?guī)r館的線路風(fēng)格、難度存在差異化，“巖友”（攀巖愛(ài)好者）傾向于“探館”體驗(yàn)不同玩法

據(jù)《報(bào)告》，目前市面上的主流巖館有三類：?是社區(qū)/商場(chǎng)?的小型場(chǎng)館，?是改造園區(qū)里的中型場(chǎng)館，三是運(yùn)動(dòng)綜合體/改造文體廠區(qū)?的大型場(chǎng)館；選址集中在商場(chǎng)和運(yùn)動(dòng)中心，商場(chǎng)占比更大；核心用戶是青少年，其次是成人。

我們以“人貨場(chǎng)”的邏輯來(lái)總結(jié)：巖館生意的核心人群是「青少年」和成年「巖友」；主要賣(mài)「課程」和「體驗(yàn)」，比如私教課、青少年培訓(xùn)課，門(mén)票以及多次卡；通過(guò)線下門(mén)店提供的「運(yùn)動(dòng)健身」、「培訓(xùn) 」等多元化場(chǎng)景來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

不論面向哪類人群，是賣(mài)體驗(yàn)還是賣(mài)課，首先都需要更多人流，所以“選址定生死”的規(guī)律適用于所有巖館。

而巖館開(kāi)進(jìn)商場(chǎng)，可實(shí)現(xiàn)雙贏局面：一方面，為了應(yīng)對(duì)線上零售的沖擊，商場(chǎng)需要運(yùn)動(dòng)空間入駐引流，而五顏六色的巖壁展示效果強(qiáng)，“出片率”高，更具人流潛力；

另一方面，商場(chǎng)配套設(shè)施更優(yōu)越，交通還便利，巖館也需要商場(chǎng)的自然流量、基礎(chǔ)設(shè)施加持，為用戶提供更好的體驗(yàn)。

如果開(kāi)不進(jìn)商場(chǎng)，學(xué)校、教培機(jī)構(gòu)周邊也是優(yōu)質(zhì)選址，前提是做好青少年培訓(xùn)。

因?yàn)榫蛶r館生意而言，做青少年市場(chǎng)和成人市場(chǎng)是兩種完全不同的生意模式，主做青少年培訓(xùn)的巖館展現(xiàn)出了更強(qiáng)的商業(yè)化能力。

成人攀巖偏向運(yùn)動(dòng)健身、娛樂(lè)體驗(yàn)，青少年攀巖更側(cè)重體能訓(xùn)練、技能提升。

從商業(yè)化角度來(lái)說(shuō)，青少年攀巖培訓(xùn)客單價(jià)高、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，能給巖館帶來(lái)更穩(wěn)定的營(yíng)收，回本周期也會(huì)更快；從攀巖運(yùn)動(dòng)普及來(lái)說(shuō)，青少年培訓(xùn)也是在為一個(gè)城市培養(yǎng)長(zhǎng)期客群，為攀巖文化“播種”。

在區(qū)域性連鎖品牌中，北京奧攀，深圳藍(lán)天都主要做青少年攀巖培訓(xùn)服務(wù)。其中，奧攀青少年攀巖培訓(xùn)的平均續(xù)費(fèi)率約為50%，門(mén)店平均回本周期約2年。

另外，以明星教練帶隊(duì)的競(jìng)技培訓(xùn)也受到市場(chǎng)歡迎， 比如謝衛(wèi)成（國(guó)內(nèi)首位5.14巖者）主導(dǎo)的馬山中攀阿成攀巖學(xué)校、趙雷（前國(guó)家攀巖隊(duì)總教練）主導(dǎo)的我攀ClimberA競(jìng)訓(xùn)營(yíng)。

我攀創(chuàng)始人黎雙富告訴我們，巖館在這個(gè)暑期舉辦了三期面向初階選手的夏令營(yíng)，一期面向頂級(jí)選手（在各類全國(guó)青少年賽中取得過(guò)前十成績(jī)）的ClimberA競(jìng)訓(xùn)營(yíng)暑期特訓(xùn)，學(xué)員總數(shù)超百人。

針對(duì)不同人群，我攀運(yùn)營(yíng)了兩個(gè)俱樂(lè)部——面向成人群體的XChallenger，面向青少年群體的ClimberA。談到營(yíng)收占比時(shí)，黎雙富說(shuō)道：“兩個(gè)俱樂(lè)部營(yíng)收占巖館收入的一半以上。成人俱樂(lè)部受消費(fèi)降級(jí)影響較為明顯。ClimberA競(jìng)訓(xùn)營(yíng)受市場(chǎng)歡迎，發(fā)展至今不到一年，我們已培養(yǎng)出三位全國(guó)青少年攀巖冠軍?！?/p>

當(dāng)然，并非只做青少年培訓(xùn)才能“活得好”，主攻成人市場(chǎng)也能靠精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)“小而美”。

香蕉攀巖的錢(qián)小磊告訴我們，8月，他們就市場(chǎng)需求在深圳開(kāi)出了新店型“香蕉抱石BANANA+”，館內(nèi)加入了滿足健身人群需求的跑步機(jī)、劃船機(jī)等有氧訓(xùn)練器材，滿足商務(wù)人群需求的靜音會(huì)議室，是一家主攻成人市場(chǎng)的純抱石館。

香蕉抱石館內(nèi)的靜音會(huì)議室 圖源：香蕉攀巖

“像互聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)行業(yè)的巖友上班時(shí)間晚，因?yàn)樗麄冊(cè)?1到晚11點(diǎn)上班，如果沒(méi)有早場(chǎng)，他們就沒(méi)辦法攀巖。為了滿足他們的需求，我們就把營(yíng)業(yè)時(shí)間調(diào)到了早上七點(diǎn)，這兩天一大早拼多多的巖友就來(lái)了。

長(zhǎng)沙的早安攀巖于去年12月開(kāi)業(yè)，其營(yíng)收主力是門(mén)票與成人培訓(xùn)課。其聯(lián)合創(chuàng)始人五加皮（張蔚）向我們介紹，早安的運(yùn)營(yíng)特色是針對(duì)各類會(huì)員群體開(kāi)設(shè)了每天都有的免費(fèi)團(tuán)課。

“我們會(huì)分初級(jí)、中級(jí)團(tuán)課，每個(gè)階段都有詳細(xì)的課程體系，提升會(huì)員的攀巖技巧，也促進(jìn)了社交，大家一起爬的話氛圍非常好?！?/p>

五加皮不僅自己開(kāi)巖館，還想做懂巖館生意的創(chuàng)業(yè)者。她今年6月至今共訪談了60多位攀巖行業(yè)的從業(yè)者。與大量攀巖從業(yè)者交談后，五加皮總結(jié)道，多數(shù)巖館的困擾有兩個(gè)：一是找不到好教練，定線員也很稀缺。

“對(duì)于二三線城市來(lái)說(shuō)，甚至是找不到教練。很多教練是攀巖愛(ài)好者、健身教練轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)，對(duì)攀巖教學(xué)、培訓(xùn)沒(méi)有系統(tǒng)的認(rèn)知和學(xué)習(xí)，這就保證不了教學(xué)的安全性，巖友進(jìn)步也會(huì)很慢?！?/p>

定線員、教練缺口與攀巖行業(yè)發(fā)展尚處早期有關(guān)。普通巖館想要找到專業(yè)攀巖教練，得從退役運(yùn)動(dòng)員，或體校、體院畢業(yè)生里挖掘再培養(yǎng)，需要大量時(shí)間、資金的投入。

二是巖館硬件成本打不下來(lái)。占開(kāi)館成本最大的是巖壁、巖點(diǎn)（攀巖支點(diǎn)），目前市場(chǎng)上進(jìn)口巖點(diǎn)價(jià)格居高不下。

市場(chǎng)痛點(diǎn)就是品牌機(jī)會(huì)。早安也做起了自己的巖點(diǎn)。“我們希望做出高顏值、高品質(zhì)、高性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)巖點(diǎn)，把價(jià)格打下來(lái)，降低大家的開(kāi)館壓力。”

早安攀巖巖點(diǎn) 圖源：早安攀巖

產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)產(chǎn)化機(jī)遇

除巖館外，攀巖上下游市場(chǎng)總體可分為兩大類：ToB的巖壁、巖點(diǎn)、抱石墊、訓(xùn)練板、自動(dòng)保護(hù)裝置等；ToC的攀巖服飾、攀巖鞋、攀巖鏡、鎂粉、粉袋等。

國(guó)內(nèi)開(kāi)館速度的猛增，帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的飛速增長(zhǎng)。據(jù)京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院數(shù)據(jù)，2024年攀巖防滑粉、攀巖鞋、攀巖頭盔銷(xiāo)量同比分別增長(zhǎng)210%、52%、37%。

不僅僅是平臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)在漲，感受到市場(chǎng)劇烈變化的還有國(guó)內(nèi)的巖壁、巖點(diǎn)供應(yīng)商。

在海外廠商面臨關(guān)稅、人工成本高、供應(yīng)鏈反應(yīng)、渠道鋪設(shè)速度慢等挑戰(zhàn)時(shí)，中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈正在賦能?chē)?guó)產(chǎn)廠商，大量國(guó)產(chǎn)品牌正在利用本地優(yōu)勢(shì)，加速搶占增量市場(chǎng)。

有行業(yè)人士告訴我們，今年國(guó)內(nèi)巖壁、巖點(diǎn)的訂單普遍都在漲，他們團(tuán)隊(duì)僅巖壁訂單就漲了200%。還有開(kāi)巖館的人抱怨“買(mǎi)巖點(diǎn)還得排隊(duì)”，因?yàn)樽约罕韧匈I(mǎi)得晚，所以今年很多歐洲品牌找AG（國(guó)內(nèi)巖點(diǎn)品牌）代工生產(chǎn)的單子都得等。

據(jù)我們不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)巖壁市場(chǎng)相對(duì)分散，目前有15+成熟的供應(yīng)商：

包括以Ep cimbing（法國(guó)母公司ABEO與中國(guó)金陵體育成立合資公司）、Walltopia悅拓攀（在上海設(shè)有辦事處）為代表的海外供應(yīng)商；以重慶壁虎王、上海The Better Wall等為代表的國(guó)產(chǎn)供應(yīng)商。

國(guó)產(chǎn)巖點(diǎn)品牌中，壁虎王是國(guó)內(nèi)唯一獲IFSC認(rèn)證的速度攀巖點(diǎn)制造商，巖點(diǎn)出海日本、韓國(guó)、哈薩克斯坦等國(guó)家；AGHolds、Caiholds是中國(guó)唯二獲IFSC銀牌認(rèn)證的巖點(diǎn)品牌。

此外，在攀巖訓(xùn)練墻領(lǐng)域，除了國(guó)際巖點(diǎn)品牌Kilter Grips打造的明星產(chǎn)品Kilterboard外，國(guó)內(nèi)的廠商也生產(chǎn)、研發(fā)了如AlphaWall（AGHolds）、BAT板（我攀）的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

據(jù)黎雙富介紹：“目前，我們的BAT板已經(jīng)在北京、西安、杭州、廣州市場(chǎng)得到了較好的反饋，還在不斷完善、升級(jí)中?！?/p>

我攀BAT板 圖源：我攀

盡管市場(chǎng)目前非常有活力，但國(guó)產(chǎn)廠商要比肩國(guó)際知名廠商，在商業(yè)化運(yùn)作、產(chǎn)品/服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化發(fā)展上仍然需要時(shí)間。

一位擁有十余年巖壁生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士對(duì)我們說(shuō)，國(guó)內(nèi)巖壁和巖點(diǎn)供應(yīng)商在生產(chǎn)制造方面具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)，但在標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)能力、創(chuàng)意設(shè)計(jì)方面其實(shí)還有很大的提升空間。

為了推動(dòng)攀巖場(chǎng)地器材規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，中國(guó)登山協(xié)會(huì)于2024年1月發(fā)布了《關(guān)于建立中國(guó)登山協(xié)會(huì)攀巖賽事支點(diǎn)造型庫(kù)（NG25）的通知》。通過(guò)政策引導(dǎo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，我們期待看到更多優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)廠商出現(xiàn)。

在直面消費(fèi)者的C端市場(chǎng)中，攀巖鞋出現(xiàn)了“供不應(yīng)求”的情況。中國(guó)攀巖鞋品牌「始林蜥Hylonomus」的聯(lián)合創(chuàng)始人關(guān)涵甫告訴我們，他們的產(chǎn)能已經(jīng)接近飽和，最近工廠在調(diào)試新的生產(chǎn)線。

始林蜥在天津擁有自己的制鞋工廠，團(tuán)隊(duì)有幾十個(gè)制鞋師傅，此前一起合作了近20年，進(jìn)行徒步鞋、登山鞋制作，從2021年開(kāi)始專注研發(fā)、測(cè)試攀巖鞋，今年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)力推廣。目前，始林蜥在全國(guó)范圍內(nèi)有超100個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，近70家試鞋點(diǎn)，產(chǎn)品幾乎覆蓋了所有省份。

國(guó)內(nèi)攀巖鞋市場(chǎng)中，La Sportiva和 Scarpa等海外品牌市場(chǎng)占有率更高，以始林蜥為代表的國(guó)產(chǎn)品牌份額在不斷提升。

根據(jù)La Sportiv的2023年可持續(xù)性報(bào)告，品牌2023年?duì)I業(yè)額達(dá)2.07億歐元，北美與歐洲是其核心市場(chǎng)，賣(mài)出了191萬(wàn)雙鞋。其中，在中國(guó)的出貨量達(dá)18000雙，同比增長(zhǎng)50%以上。

跟Nike年銷(xiāo)幾百億美元，一年賣(mài)出超1億雙運(yùn)動(dòng)鞋相比，攀巖鞋市場(chǎng)規(guī)模并不大。但幾乎每個(gè)攀巖鞋品牌都受到產(chǎn)能限制，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

為什么攀巖鞋產(chǎn)能受限？關(guān)涵甫介紹，專業(yè)攀巖鞋的生產(chǎn)，需要由豐富經(jīng)驗(yàn)的制鞋師傅手工制作，經(jīng)歷裁剪 、縫合、多層橡膠粘貼、高溫冷卻 、打磨、精細(xì)處理過(guò)程，“產(chǎn)能上肯定比不了自動(dòng)化生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋“。

始林蜥內(nèi)部還總結(jié)出了一套評(píng)價(jià)專業(yè)攀巖鞋的標(biāo)準(zhǔn)，以支撐性、包裹性和摩擦力為核心指標(biāo)。因?yàn)橐浑p專業(yè)的攀巖鞋，會(huì)通過(guò)高摩擦系數(shù)的橡膠底提供抓地力，以及良好的包裹性、支撐性來(lái)確保巖者在實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)動(dòng)作的同時(shí)腳踝、腳部免受損傷。

目前，始林蜥的產(chǎn)品線分五個(gè)系列，包括面向入門(mén)選手和巖友的“磕系列”和“元系列”產(chǎn)品；也靠主打競(jìng)技的“巔系列”在各類攀巖賽事中“刷臉”，得到市場(chǎng)認(rèn)可。

始林蜥攀巖鞋圖源：始林蜥

比如，始林蜥是2025年韓國(guó)國(guó)家青少年攀巖隊(duì)攀巖鞋的指定品牌，也是今年全國(guó)青少年攀巖公開(kāi)賽浙江站的攀巖鞋獨(dú)家贊助商。

攀巖鞋賽道還出現(xiàn)了以高性價(jià)比滲透進(jìn)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌。據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)，在2022年7月至2023年6月的一個(gè)滾動(dòng)年內(nèi)，國(guó)產(chǎn)品牌Rock planet 巖石星球在淘系電商的銷(xiāo)售額達(dá)206.9萬(wàn)元，其均價(jià)為249元，增速非常猛。

國(guó)內(nèi)廠商、品牌崛起的同時(shí)，不少國(guó)際化廠商、品牌創(chuàng)始人也將目光投向了中國(guó)。

如巖點(diǎn)供應(yīng)商 Kastline巖素，其聯(lián)合創(chuàng)始人 Jér?me 曾擔(dān)任 Ep climbing亞洲總經(jīng)理，2020年在廣東惠州創(chuàng)立了工廠，只做研發(fā)生產(chǎn)、不做品牌。

目前，Kastline 擁有6000㎡的廠房，在2023年生產(chǎn)了8.6萬(wàn)套巖點(diǎn)、同比增長(zhǎng)2.6倍，與20多個(gè)品牌建立了合作，產(chǎn)品出口到26個(gè)國(guó)家，現(xiàn)在是亞洲最大的巖點(diǎn)制造商。

我們還了解到，法國(guó)攀巖品牌YY Vertical創(chuàng)始人Alex Yang 最近來(lái)到了北京，試圖尋求戰(zhàn)略融資、供應(yīng)鏈合作。品牌創(chuàng)始人來(lái)自四川成都，18歲去往法國(guó)留學(xué)后，留在了法國(guó)工作，2013年創(chuàng)立了YY Vertical。

該品牌的核心產(chǎn)品是攀巖保護(hù)眼鏡，產(chǎn)品面向全球，出口份額達(dá)69.7%。其2022年?duì)I業(yè)額達(dá)254萬(wàn)歐元、同比增長(zhǎng)了67.4%。

快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，還有全球最大的市場(chǎng)，這片充滿了機(jī)遇的土地，正在為全球市場(chǎng)生產(chǎn)“中國(guó)制造”，也在培育著屬于世界的中國(guó)品牌。

攀巖品牌，想陪一群人走更久

最后，我們?cè)賮?lái)聊一聊品牌在這幾年為攀巖運(yùn)動(dòng)做的各種“基建

光開(kāi)線而言，就有多個(gè)品牌的身影。

5月，始祖鳥(niǎo)發(fā)布了紀(jì)錄片《社更時(shí)代》，片子呈現(xiàn)了中國(guó)野外攀巖的關(guān)鍵發(fā)展歷程。同時(shí)，國(guó)內(nèi)首條5.15b難度線路“射雕”誕生。

這背后，是2024年始祖鳥(niǎo)啟動(dòng)的“世界級(jí)巖場(chǎng)計(jì)劃”。在品牌的支持下，六位中國(guó)攀巖者與九位歐洲頂尖開(kāi)線員歷時(shí)一年多，開(kāi)發(fā)了110多條覆蓋從5.11至5.15多個(gè)難度級(jí)別的線路。

讓中國(guó)時(shí)隔15年再次躋身世界級(jí)難度線路圖譜，也讓我國(guó)攀巖運(yùn)動(dòng)邁入了全新高度。

8月，高性能橡膠鞋底品牌Vibram發(fā)布了紀(jì)錄片《尋巖天堂湖》。

由Vibram非凡之隊(duì)的中國(guó)攀巖運(yùn)動(dòng)員 Jerry鐘銀強(qiáng)與波蘭職業(yè)攀巖運(yùn)動(dòng)員 Ola Przybysz 共同在新疆烏孫的天堂湖巖壁上，成功開(kāi)辟了一條長(zhǎng)350米，難度5.11A的攀巖路線，命名為“Follow The Sun追隨日光”，為我國(guó)攀巖版圖添了一個(gè)新坐標(biāo)。

更早之前的2012年開(kāi)始，凱樂(lè)石就在支持并贊助“尋巖中國(guó)”項(xiàng)目，截至目前開(kāi)發(fā)了近2000條高質(zhì)量野攀路線。

凱樂(lè)石還從2013年開(kāi)始就發(fā)起“凱樂(lè)石全國(guó)攀巖希望之星”比賽，從青少年中發(fā)掘攀巖人才，為中國(guó)國(guó)家攀巖隊(duì)輸送新鮮血液。

品牌主導(dǎo)的這些基建活動(dòng)，在傳遞品牌價(jià)值、續(xù)寫(xiě)戶外品牌本就具備的“探索”基因外，其實(shí)也在不斷完善中國(guó)攀巖運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)設(shè)施，讓熱愛(ài)攀巖的人群有更多頂尖難度的攀爬路徑，也有更多“向上”的機(jī)會(huì)。

對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是基石，但更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，品牌壁壘還在于能否陪消費(fèi)者建立起更緊密的聯(lián)系，陪目標(biāo)人群走更久、更遠(yuǎn)的路，為他們持續(xù)提供“攀登”的方向。

而品牌護(hù)城河，可能在于同一批人十年之后仍愿意和你一起開(kāi)辟新的線路，繼續(xù)攀登。

參考資料：

[1]《中國(guó)攀巖行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，巖點(diǎn)

[2]《2024年體育消費(fèi)報(bào)告》，京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院

[3]Trophée Sport et Montagne : YY Vertical, toujours plus haut，Présences

[4]Kastline、EP Climbing、Walltopia、LaSportiva官網(wǎng)信息

[5]專訪 La Sportiva，Steppy潮流周志

[6]當(dāng)品牌成為行業(yè)“開(kāi)線員”，懶熊體育

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