9月的柏林，再度成為全球消費(fèi)電子界的焦點(diǎn)。

5日，第101屆德國柏林國際消費(fèi)電子展（IFA 2025）正式拉開帷幕，今年的主題是“Innovation For All”，IFA CEO Leif Lindner提到，今年展會(huì)主打“更具體、更實(shí)用”的AI應(yīng)用，包括AI電商、智能生活場(chǎng)景等。

走進(jìn)IFA，你幾乎隨處都能看到中國企業(yè)的身影。海爾、美的、TCL 的標(biāo)識(shí)無處不在，大疆、影石在展示最新無人機(jī)，科沃斯、石頭、云鯨、追覓把掃地機(jī)器人搬到了歐洲觀眾眼前。在總共近1900家參展者中，來自中國的企業(yè)占比約38%，其中約300家來自深圳。

這種“刷屏式”存在感背后，可以看到的是，IFA，或者說歐洲，更受中國企業(yè)關(guān)注了。

原因很簡(jiǎn)單。今年以來，美國關(guān)稅不斷加碼，北美市場(chǎng)的不確定性，迫使不少原本專注北美市場(chǎng)的出海企業(yè)加快調(diào)整，把目光轉(zhuǎn)向歐洲。

另一邊，不僅“出海四小龍”等加速歐洲布局，京東近期也頻頻在歐洲落子，前腳入股CECONOMY、合并Ochama和Joybuy，這兩天又傳出將控股MediaMarkt-Saturn的消息。

與此同時(shí)，由智象聯(lián)合蘇秦會(huì)中國品牌出海委員會(huì)、博鼎國際、Seel、Modifi、PartnerBoost、MIQ共同舉辦的“2025 中德跨境電商峰會(huì)暨中國品牌之夜”也在IFA期間成功舉行?；顒?dòng)吸引了大量中國品牌高管、歐洲渠道方及行業(yè)媒體參與，現(xiàn)場(chǎng)座無虛席。

中企“攻城略地”

走進(jìn)IFA展館，撲面而來的首先是熟悉的中國品牌標(biāo)識(shí)。

海爾、美的、TCL、海信這些老牌勁旅依舊占據(jù)最顯眼的展位，巨幅廣告牌幾乎覆蓋了場(chǎng)館的核心通道。

海爾攜全套智慧家庭解決方案亮相，其在歐洲市場(chǎng)的高端定位已經(jīng)逐漸穩(wěn)固，今年還斬獲了多項(xiàng)設(shè)計(jì)與創(chuàng)新大獎(jiǎng)。全球最大家用電器企業(yè)美的，則重點(diǎn)展示了節(jié)能家電與空氣解決方案，在歐洲能源轉(zhuǎn)型和綠色消費(fèi)趨勢(shì)下，可以說是找到了新的發(fā)力點(diǎn)。

清潔專區(qū)（Hall 9）幾乎成了中國品牌的專屬舞臺(tái)。追覓、科沃斯、石頭、云鯨、望圓等品牌密集布展，各自帶來了最新一代清潔機(jī)器人。

科沃斯繼續(xù)強(qiáng)調(diào)其在歐洲市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)，并展出一系列針對(duì)不同戶型的高端清潔設(shè)備。

石頭科技則以全場(chǎng)景覆蓋為思路，帶來Qrevo Curv 2 Pro等新品，同時(shí)推出4合1家居清潔系統(tǒng)和割草機(jī)器人，覆蓋從室內(nèi)到室外的完整清潔鏈條。

添可Tineco選擇集中展示其智慧清潔系列，包括Floor One S9和新款Pure One A90S，強(qiáng)調(diào)智能感知+全自動(dòng)維護(hù)的差異化定位。

更值得注意的是追覓。

追覓今年的重點(diǎn)產(chǎn)品之一是CyberX，這是一款具備仿生四軌系統(tǒng)的家用機(jī)器人，最大亮點(diǎn)是能自主爬樓梯，配合3D視覺導(dǎo)航，實(shí)現(xiàn)跨樓層清潔——這是此前消費(fèi)級(jí)機(jī)器人尚未觸及的技術(shù)突破。

品牌工廠和一位長(zhǎng)期居住德國的朋友聊天時(shí)，他直言“這幾年印象最深的中國品牌就是追覓”。

IFA有一個(gè)場(chǎng)館（Hall 7.1a）完全是屬于追覓的，掃地機(jī)、割草機(jī)器人、智能監(jiān)控設(shè)備、投影儀，甚至廚余垃圾處理器，它的產(chǎn)品幾乎覆蓋了整個(gè)生活電器矩陣。

這種“橫向出擊”的策略頗為激進(jìn)，但在供應(yīng)鏈和資本支持下卻顯得極其合理。只要品類被驗(yàn)證有市場(chǎng)，中國企業(yè)便能以速度和規(guī)模彌補(bǔ)過去數(shù)十年的積累差距。追覓正在嘗試走一條“以資本和供應(yīng)鏈加速縮短時(shí)間”的路徑，幾乎是一個(gè)從跨境電商發(fā)展而來“小海爾”或“小美的”的雛形。

影像和無人機(jī)領(lǐng)域同樣看點(diǎn)十足。大疆與影石（Insta360）毗鄰展出，一個(gè)展示無人機(jī)的極致飛行性能，一個(gè)則以沉浸式影像設(shè)備重塑場(chǎng)景體驗(yàn)。影石通過“身臨其境”的沉浸影像方案切入消費(fèi)級(jí)和專業(yè)級(jí)市場(chǎng)，而大疆則繼續(xù)強(qiáng)化其在全球無人機(jī)行業(yè)的獨(dú)特地位。

此外，還有一些細(xì)分賽道的企業(yè)選擇用設(shè)計(jì)而非科技突圍。來自寧波的FITUEYES展示了美學(xué)感極強(qiáng)的電視支架，雖然展位不大，但憑借產(chǎn)品的設(shè)計(jì)語言，成為“破圈”的一種路徑。

造物時(shí)代Makera則以創(chuàng)客工具和3D打印相關(guān)產(chǎn)品吸引了一批創(chuàng)客，據(jù)了解其即將上市的新品桌面級(jí)CNC MAKERA Z1，成功斬獲柏林IFA官方頒發(fā)的「Best in Content Creation」最佳內(nèi)容創(chuàng)作獎(jiǎng)。

我們看到了首次參展IFA的傲雷Olight。他們獨(dú)立站做得很早，并建立了穩(wěn)定的本地團(tuán)隊(duì)，線上渠道體量可觀。品牌工廠了解到，傲雷的員工特別穩(wěn)定，一呆呆好多年，比如現(xiàn)場(chǎng)的一個(gè)小哥在傲雷呆了5年。

這次傲雷選擇走進(jìn)展會(huì)，是希望借助IFA的高曝光度和渠道資源，逐步嘗試進(jìn)入歐洲零售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)線上優(yōu)勢(shì)向線下延伸。

今年的IFA上我們看到了很多像傲雷這樣“小而美”的中國出海品牌，正在從線上出海向全渠道、全場(chǎng)景的市場(chǎng)布局邁進(jìn)。比如，Ulike。

Ulike脫毛儀尤為引人注目，由于目前在歐洲市場(chǎng)真正具備競(jìng)爭(zhēng)力的脫毛儀仍主要來自博朗和飛利浦，中國廠商的切入在一定程度上形成了差異化優(yōu)勢(shì)。

與國際大牌“殊途同歸”

如果說IFA展館是中國品牌向全球展示實(shí)力的舞臺(tái)，那么歐洲的MediaMarkt等大型連鎖賣場(chǎng)，則是它們真正要征服的“城池”。

品牌工廠走進(jìn)了柏林的一家MediaMarkt門店，直觀感受到當(dāng)下德國消費(fèi)電子市場(chǎng)的格局正悄然發(fā)生變化。

在掃地機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、吸塵器等品類中，仍能看到戴森、飛利浦這樣的老牌歐美廠商，但它們的價(jià)格標(biāo)簽令人咋舌：動(dòng)輒400歐、600歐、甚至900歐元起跳，依舊堅(jiān)持高端定位。

但如果你環(huán)顧四周，就會(huì)發(fā)現(xiàn)來自中國的“平替”已經(jīng)悄然形成合圍。

典型如小米，涉足了很多品類，腳踏板、掃地機(jī)、燒水壺、空調(diào)、電視……無所不包，只要供應(yīng)鏈有優(yōu)勢(shì)的幾乎都會(huì)涉足。供應(yīng)鏈?zhǔn)侵袊龊Ｆ放谱畲蟮牧⒆泓c(diǎn)，技術(shù)創(chuàng)新則是另一個(gè)底層立足點(diǎn)。

徠芬的吹風(fēng)機(jī)只要百余歐元，卻能在功能和設(shè)計(jì)上正面挑戰(zhàn)戴森，并且快速拓展到電動(dòng)牙刷、剃須刀等周邊生活電器。類似的故事正在各個(gè)品類上重演：從卷發(fā)棒到空氣循環(huán)扇，從掃地機(jī)器人到智能安防，中國企業(yè)正在不斷撕開傳統(tǒng)國際大牌的護(hù)城河。

掃地機(jī)器人就是最直觀的例子。石頭科技的高端機(jī)型定價(jià)千歐以上，科沃斯則以600歐至千歐不等的價(jià)格覆蓋中高端區(qū)間，而安克的eufy也切入千歐級(jí)別市場(chǎng)。消費(fèi)者在貨架前的選擇，已經(jīng)不再局限于戴森或飛利浦，而是由中國廠商主導(dǎo)定義的多元競(jìng)爭(zhēng)格局。

可以看到的是，中國出海品牌的發(fā)展路徑非常典型，它們通過線上的亞馬遜電商抓住市場(chǎng)機(jī)遇，再積累了一定的資本和品牌聲譽(yù)后，開始做一些技術(shù)難度更高、創(chuàng)意更高、客單價(jià)更高的品類。

它們與傳統(tǒng)國際大牌“殊途同歸”，最終在線下門店見面，走到消費(fèi)者的面前去競(jìng)爭(zhēng)。

IFA中國品牌之夜

在IFA期間，“中德跨境電商峰會(huì)暨IFA中國品牌之夜”如約舉行。此次活動(dòng)由智象出海、品牌工廠聯(lián)合蘇秦會(huì)中國品牌出海委員會(huì)、博鼎國際、Seel、Modifi、PartnerBoost、MIQ共同舉辦，邀情了近百家中國出海領(lǐng)先參展企業(yè)參與。

活動(dòng)選址在威廉皇帝教堂旁的商場(chǎng)內(nèi)，這一選址既具有標(biāo)志性，又與本地零售業(yè)態(tài)緊密融合，讓參會(huì)企業(yè)在真實(shí)的零售環(huán)境中直觀感受渠道運(yùn)作。

“中德跨境電商峰會(huì)暨IFA中國品牌之夜”聚焦幫助中國企業(yè)打通歐洲市場(chǎng)的多元渠道網(wǎng)絡(luò)，包括線上電商平臺(tái)和線下連鎖賣場(chǎng)。

活動(dòng)議程豐富、內(nèi)容緊湊，覆蓋了從宏觀市場(chǎng)洞察到具體落地操作的全鏈條。開場(chǎng)即由歐洲渠道專家?guī)怼皻W洲渠道觀察”，緊接著的環(huán)節(jié)包括全球化傳播的歐洲解法、在歐洲提升消費(fèi)者信任與訂單轉(zhuǎn)化。社交電商趨勢(shì)分析等，德國零售協(xié)會(huì)還分享了其本土洞察，為企業(yè)提供策略與實(shí)操的雙重指導(dǎo)。

活動(dòng)設(shè)置了渠道對(duì)接會(huì)與產(chǎn)品展示會(huì)兩個(gè)核心板塊，參會(huì)企業(yè)不僅可以在特設(shè)專區(qū)直接與歐洲主流電商平臺(tái)高管進(jìn)行1v1對(duì)接，還能在創(chuàng)新產(chǎn)品展示區(qū)零距離體驗(yàn)最新技術(shù)和生活方式產(chǎn)品，從AI家電到AR眼鏡等，直觀感受歐洲消費(fèi)者的反饋。

整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)幾乎座無虛席，為滿足需求主辦方多次增補(bǔ)座位，交流氛圍熱烈而高效。同時(shí)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還為追覓等品牌頒布了獎(jiǎng)項(xiàng)。通過這種全方位的安排，參會(huì)企業(yè)不僅能夠共享經(jīng)驗(yàn)，還能直接對(duì)接渠道和合作伙伴，加速產(chǎn)品和品牌在歐洲市場(chǎng)的落地。

正如一位參會(huì)高管所言：“展臺(tái)可以展示產(chǎn)品，但如何進(jìn)入當(dāng)?shù)厍馈⒄嬲|達(dá)消費(fèi)者，才是出海的關(guān)鍵?！?/p>

品牌工廠看到，無論是巨頭還是新銳品牌，都在用產(chǎn)品、技術(shù)和渠道策略描繪自己的歐洲版圖，而中國品牌，正在用速度和執(zhí)行力，重新定義全球消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

“中德跨境電商峰會(huì)暨IFA中國品牌之夜”的圓滿成功，為出海企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)、資源和人脈支持。我們期待，在未來的出海征程中，能夠繼續(xù)陪伴更多中國品牌，把握機(jī)會(huì)、不斷突破，走得更遠(yuǎn)，迎接下一屆IFA。