封面圖片由AI生成

用戶規(guī)模不大，但付費(fèi)能力極強(qiáng)。

2025 年上半年，日本 AI 應(yīng)用市場(chǎng)呈現(xiàn)出一個(gè)鮮明特征，用戶規(guī)模不大，但付費(fèi)能力極強(qiáng)。

日本總務(wù)省 7 月發(fā)布的《信息通信白皮書》顯示，日本個(gè)人用戶的生成式 AI 采用率僅為 26.7%，只有中國(guó)（81.2%）的三分之一，也遠(yuǎn)低于美國(guó)（68.8%）和德國(guó)（59.2%）。但 Sensor Tower 公布的《State of AI Apps Report 2025》顯示，日本用戶悄然成為多款內(nèi)購(gòu)收入進(jìn)入全球前列的 AI 應(yīng)用的貢獻(xiàn)主力：比如日本一直是 ChatGPT 的第二大收入市場(chǎng)，而出海 AI 錄音產(chǎn)品「Plaud」正是憑借今年在日本市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)，一舉闖入今年上半年全球 AI 應(yīng)用內(nèi)購(gòu)收入 Top7，這也是唯一一款進(jìn)入 Top10 的出海產(chǎn)品。

這也讓我們格外好奇，挑剔的日本用戶到底會(huì)為了哪些 AI 產(chǎn)品買單，又為何為之買單？在報(bào)告統(tǒng)計(jì)的今年上半年日本 AI 應(yīng)用內(nèi)購(gòu)收入榜單 Top10 中，我們看到了幾個(gè)品類不同的發(fā)展方向：

數(shù)據(jù)來源：Sensor Tower

.效率工具類：通用型效率助手（ChatGPT、AI ChatBot、Claude）表現(xiàn)穩(wěn)健，而出海 AI 錄音 App「Plaud」在配套硬件的加持下，極大拓展了線下使用場(chǎng)景進(jìn)一步突破了品類收入天花板；

.AI 社交類：「Character.AI」等全球爆款沒能在日本打開局面，但「LoveyDovey」、「SynClub」等“小而美”產(chǎn)品卻通過深入的本地化切入日本用戶；

.創(chuàng)意工具類：「PixAI」、「SpellAI」、「Suno」等圍繞二次元生圖與音樂生成展開，契合了日本長(zhǎng)期旺盛的二創(chuàng)與內(nèi)容消費(fèi)文化。

整體看來，在通用助手之外的品類，日本與主流視野中的歐美等市場(chǎng)在偏好單品上出現(xiàn)了較大的差異。作為一個(gè)在用戶消費(fèi)水平和平均付費(fèi)意愿上都相對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)，日本始終值得關(guān)注，而發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)、深入本地化的產(chǎn)品，更有機(jī)會(huì)在此拿到結(jié)果。

效率類：通用助手表現(xiàn)穩(wěn)定，Plaud 成黑馬

在榜單前列，依然能看到「ChatGPT」和「AI ChatBot」等通用型產(chǎn)品的身影，它們依靠通用型問答、寫作、翻譯等功能，形成了穩(wěn)定的訂閱收入，而日本也是上述兩款產(chǎn)品中僅次于美國(guó)的第二大內(nèi)購(gòu)收入市場(chǎng)。「Adobe Acrobat Reader」則通過為 PDF 工具增加 AI 總結(jié)、問答等模塊，證明“傳統(tǒng)工具+AI 增值”的模式在日本也能跑通。

「Adobe Acrobat Reader 」在現(xiàn)有產(chǎn)品中加入了 AI 聊天助手｜圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

最讓人意外的是「Plaud」。這是一款由出海團(tuán)隊(duì)打造的 AI 錄音應(yīng)用，配套硬件銷售，2025 年上半年收入直追「Grok」，已經(jīng)成為全球 AI 應(yīng)用內(nèi)購(gòu)收入 Top 7 中唯一的出海產(chǎn)品。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，「Plaud」7 月收入在 100 萬美元這一量級(jí)，Sensor Tower 抓取到的數(shù)字更大，達(dá)到了 260 萬美元，據(jù)此預(yù)估上半年的收入將輕松超過千萬美元，而日本正是「Plaud」最重要的收入來源國(guó)。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年以來「Plaud」日本收入增長(zhǎng)相當(dāng)顯著｜圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

日本職場(chǎng)文化催生剛需

今年 5 月底，Plaud 聯(lián)創(chuàng)許高與《福布斯日本》進(jìn)行了對(duì)話，他說，“我們認(rèn)為這款產(chǎn)品非常適合日本的職場(chǎng)文化，因?yàn)槿毡救擞星谟谧龉P記和備忘的習(xí)慣。AI 錄音機(jī)可以減輕這類任務(wù)對(duì)精力和注意力的負(fù)擔(dān)。”

5 月許高與《福布斯日本》記者交流

這并非空穴來風(fēng)，日本職場(chǎng)講究“報(bào)聯(lián)相”（報(bào)告、聯(lián)絡(luò)、相談），他們重視團(tuán)隊(duì)合作，要求縝密的層級(jí)匯報(bào)和事前溝通，隨之而來的是大量的信息整理需求，代表之一就是「會(huì)議紀(jì)要（議事録）文化」。據(jù)小紅書博主“七肯七肯”的分享，她經(jīng)歷的日本職場(chǎng)即使只是一個(gè) 5 人小會(huì)、15 人的討論也要求形成正式的會(huì)議記錄，并在 24 小時(shí)內(nèi)分發(fā)給與會(huì)者。

在日本，“口頭說的不算，寫下來的才算”，紀(jì)要不僅是一種形式，更是責(zé)任劃分和流程閉環(huán)的保證。然而，記錄卻是一門苦差事。一方面，它是制度要求；另一方面，日語交流的特點(diǎn)如頻繁的寒暄敬語、主語省略、依賴上下文的語境理解，也讓人工記錄的效率很低。

這正是 AI 錄音應(yīng)用切入的機(jī)會(huì)，此前的代表是「Notta」，主打會(huì)議轉(zhuǎn)寫，長(zhǎng)期位居日本 iOS 效率暢銷應(yīng)用榜前列。而 Plaud 則在此基礎(chǔ)上走出了另一條路，通過 “硬件+軟件”結(jié)合，進(jìn)一步做到隨時(shí)可用，拓展線下場(chǎng)景并撬動(dòng)更多收入。

PLAUD NOTE 和 PLAUD NotePin

撬動(dòng)線下場(chǎng)景，高價(jià)年會(huì)員成收入貢獻(xiàn)主力

從 Plaud 日本官網(wǎng)呈現(xiàn)的信息來看，其主要用戶除了職場(chǎng)人士之外，也包括記者、教師等知識(shí)工作者以及自由職業(yè)者等等，Plaud 能夠幫助他們記錄線下對(duì)話/講座/客戶溝通等場(chǎng)景中涉及的重要信息?！窹laud」還在應(yīng)用內(nèi)建立了名為 “模板社區(qū)”的 UGC 功能，幫助用戶在各種場(chǎng)景下都能找到即刻可用的實(shí)用模板。

「Plaud」應(yīng)用內(nèi)模板

一個(gè)非常積極的信號(hào)是，現(xiàn)有用戶群已經(jīng)體現(xiàn)出了高頻、長(zhǎng)期使用的特性。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，無限制的年度訂閱會(huì)員項(xiàng)目（40000 日元）已經(jīng)成為「Plaud」最大的內(nèi)購(gòu)收入項(xiàng)目，占比在三成以上，其次是 Pro 年度會(huì)員項(xiàng)目（16800 日元），占比也超過 25%；作為對(duì)比，「Notta」仍以月度訂閱會(huì)員（2000 日元）為主要內(nèi)購(gòu)收入項(xiàng)目。而這種高頻長(zhǎng)期使用的特性，也成為「Plaud」得以突破日本轉(zhuǎn)錄類應(yīng)用內(nèi)購(gòu)收入天花板的關(guān)鍵。

銷售額激增 21 倍后，開啟深度本地化

作為一款搭配硬件使用的軟件，過去一年 Plaud 的銷量也呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢(shì)。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，截至 2024 年 12 月 Plaud 在日本擁有約 8 萬用戶，在 280 家線下實(shí)體店有售，銷售額相比當(dāng)年年初增長(zhǎng)了 21 倍。

今年 Plaud 宣布將日本作為首要開拓的市場(chǎng)，Plaud 在澀谷設(shè)立辦公室、成立日本法人，任命具有 DJI、BlackShark 等出海經(jīng)驗(yàn)的 Watson Zhang 為總經(jīng)理，還引入曾服務(wù) ASUS、阿迪達(dá)斯、OPPO 等品牌的 Nao Suzuki 擔(dān)任銷售總監(jiān)。同時(shí)，Plaud 通過獲得多項(xiàng)國(guó)際隱私安全認(rèn)證、與職業(yè)球隊(duì) FC 東京簽署官方合作，為品牌建立了更強(qiáng)的信任背書。

Plaud 的成功說明，通過找準(zhǔn)需求痛點(diǎn)+用硬件拓展使用場(chǎng)景其實(shí)有機(jī)會(huì)突破現(xiàn)有品類的內(nèi)購(gòu)收入天花板，而我們也觀察到，「Notta」在近期也跟進(jìn)推出了旗下首款 AI 硬件產(chǎn)品 Notta Memo。

社交類：小而美的產(chǎn)品擦出火花，AI 時(shí)代百度繼續(xù)深耕日本

如果說效率類產(chǎn)品是日本市場(chǎng)的剛需，更多娛樂屬性的 AI 社交關(guān)注度就要低很多了。VTuber、Waifu 文化蓬勃發(fā)展的日本，其實(shí)并不是當(dāng)前 AI 社交的熱點(diǎn)市場(chǎng)，有關(guān)這一點(diǎn)，我們?cè)凇?a href="http://www.admirer.cn/dy/article/K5SMQB23051189EA.html" target="_blank" data-link="163outLink">AI 社交集體失靈的日本，卻被馬斯克打破僵局？》中有過觀察，「Character.ai」或是「Talkie」等主流產(chǎn)品沒能打入日本市場(chǎng)，但似乎并不妨礙一些“小而美”的產(chǎn)品階段性拿到結(jié)果、賺到錢。

Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，來自韓國(guó)廠商 TainAI 的 AI 社交應(yīng)用「LoveyDovey」和百度旗下的「SynClub」雙雙上榜日本上半年最賺錢的 AI 應(yīng)用 Top10，一個(gè)位列 Top4，一個(gè)位列 Top10。第三方數(shù)據(jù)顯示，「SynClub」是目前日本 AI 社交品類中月活用戶最多的應(yīng)用，成為極具代表性的一個(gè)觀察樣本。

「SynClub」應(yīng)用商店海報(bào)

「SynClub」所屬名為 HICLUB 的開發(fā)者賬號(hào)，此前它針對(duì)日本市場(chǎng)推出的社交應(yīng)用「GRAVITY」在當(dāng)?shù)匾延幸欢ㄖ?。而在「SynClub」身上，也能看到不少團(tuán)隊(duì)對(duì)于日本市場(chǎng)的獨(dú)到理解：

. TRPG 體驗(yàn)和陪伴體驗(yàn)并重。「SynClub」既提供大量 AI 角色、支持對(duì)話驅(qū)動(dòng)劇情發(fā)展等 TRPG 基礎(chǔ)功能，同時(shí)也融合了陪伴型功能，例如陪睡 ASMR、天氣與新聞播報(bào)，甚至包括地震預(yù)警等具有生活實(shí)用性的內(nèi)容模塊，構(gòu)成一種“虛擬劇情+日常陪伴”的復(fù)合式體驗(yàn)；

提供天氣預(yù)報(bào)、新聞播報(bào)以及地震預(yù)警在內(nèi)的實(shí)用功能

. 聲音體驗(yàn)上的深度本地化。雖然 AI 語音已成為主流社交產(chǎn)品的標(biāo)配，但「SynClub」的語音系統(tǒng)明顯更為細(xì)膩，其為日本市場(chǎng)專門制作了 100 多種聲音選項(xiàng)，涵蓋不同年齡層、性格特征乃至方言（如關(guān)西腔），并在每次進(jìn)入對(duì)話時(shí)自動(dòng)播放背景音樂，顯著提升了沉浸感；

定制了 100+ 日語聲音選項(xiàng)

. 圍繞日本用戶偏愛的“二創(chuàng)文化”進(jìn)行功能布局。「SynClub」不僅支持圖片生成，還可一鍵將用戶的聊天內(nèi)容轉(zhuǎn)化為簡(jiǎn)單動(dòng)畫或漫畫，結(jié)合平臺(tái)內(nèi)的社區(qū)功能，鼓勵(lì)用戶進(jìn)行分享與交流，進(jìn)一步激發(fā)內(nèi)容共創(chuàng)。

生成簡(jiǎn)單動(dòng)畫和在 Web 端內(nèi)測(cè)的漫畫生成功能

整體看來，在 AI 社交這個(gè)品類中，日本用戶并不傾向于跟隨全球大盤，理解用戶需求，深入本地化的產(chǎn)品還是有機(jī)會(huì)跑出。

創(chuàng)意類：垂直深耕二次元更見成效

在圖片生成與音樂生成領(lǐng)域，分別有「PixAI」、「SpellAI」以及「Suno」進(jìn)入收入榜單。

兩款生圖產(chǎn)品背后的團(tuán)隊(duì)都是出海廠商，「PixAI」「SpellAI」分別由時(shí)代傳浮和 Polyverse 打造，但在定位上有些許差異。

上：「PixAI」；下：「SpellAI」

「PixAI」是一個(gè)專門面向二次元用戶的生圖社區(qū)。它不僅提供了自研的二次元生圖專屬模型，還集成了多種主流 AI 模型和 LoRA 資源，降低了新手的使用門檻，強(qiáng)調(diào)“好上手、小白可用”。同時(shí)，PixAI 也在社區(qū)運(yùn)營(yíng)上投入較多，用戶可以在平臺(tái)分享作品、交流創(chuàng)作，并通過官方定期舉辦的主題比賽、活動(dòng)增強(qiáng)互動(dòng)感，牢牢綁定二次元用戶群體。

「PixAI」此前舉辦的制服主題比賽

相比之下，「SpellAI」的產(chǎn)品功能更“泛”。除了圖像生成，它還疊加了 AI 社交和視頻生成 等功能，嘗試把 AI 創(chuàng)作與互動(dòng)娛樂結(jié)合起來，整體定位更偏向綜合性的 AIGC 平臺(tái)，而不僅僅是生圖工具。

「SpellAI」主頁與 AI 社交頁面

在商業(yè)化的表現(xiàn)上，專注的「PixAI」是表現(xiàn)得更好的一個(gè)。在 Sensor Tower 發(fā)布的上半年日本 AI 應(yīng)用內(nèi)購(gòu)收入排行榜中，「PixAI」排行 Top6，「SpellAI」排行 Top9，分別對(duì)應(yīng)單月內(nèi)購(gòu)收入數(shù)十萬、十萬美元以上這一量級(jí)（不包含網(wǎng)頁端收入）。

這或許說明，在日本市場(chǎng)，聚焦明確場(chǎng)景、營(yíng)造社區(qū)氛圍的垂直工具，更容易激發(fā)用戶的付費(fèi)意愿，而從海報(bào)等物料呈現(xiàn)的直觀信息來看，二次元用戶群體正成為這一階段最核心的爭(zhēng)奪對(duì)象。

數(shù)據(jù)來自SimilarWeb、點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)、Semrush、廣大大等三方平臺(tái)，可能與真實(shí)數(shù)據(jù)中存在一定誤差，僅供參考。