全球范圍內(nèi)，運(yùn)動(dòng)與戶外零售行業(yè)正處于快速增長(zhǎng)階段。一方面，健康意識(shí)的提升和生活方式的轉(zhuǎn)變驅(qū)動(dòng)著消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)裝備和戶外體驗(yàn)的需求日益增長(zhǎng)；另一方面，科技創(chuàng)新和數(shù)字化營(yíng)銷為行業(yè)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。

在中國(guó)，這一趨勢(shì)尤為顯著——在政府支持及情緒解壓消費(fèi)等多重因素推動(dòng)下，過(guò)去10年間，中國(guó)戶外市場(chǎng)滲透率從不到5%增??16%，增速遠(yuǎn)?于歐美?等發(fā)達(dá)國(guó)家。2024年全國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)線上消費(fèi)?次突破2億，消費(fèi)總額超過(guò)3000億元，預(yù)計(jì)到2025年將接近 6000 億元。同時(shí)據(jù)數(shù)說(shuō)故事社交媒體數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，近一年來(lái)，登山、徒步、露營(yíng)、騎行等主流戶外場(chǎng)景討論熱度持續(xù)攀升，聲量同比飆升超過(guò)了 50%。

然而在市場(chǎng)繁榮的背后，戶外運(yùn)動(dòng)品牌卻在數(shù)字化營(yíng)銷中普遍面臨三大核心挑戰(zhàn)：

挑戰(zhàn)一：消費(fèi)者需求不斷細(xì)分，品類賽道愈發(fā)多樣，品牌難以精準(zhǔn)識(shí)別并把握新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

挑戰(zhàn)二：流量昂貴，獲客成本持續(xù)上漲，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重；品牌信息淹沒(méi)在海量 UGC 內(nèi)容中，難以有效觸達(dá)目標(biāo)受眾。

挑戰(zhàn)三：從賽事贊助到IP聯(lián)名，頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化，但大多舉措難以真正深入消費(fèi)者心智。

針對(duì)這些痛點(diǎn)，數(shù)說(shuō)故事以 “大數(shù)據(jù) + AI” 為核心，打造運(yùn)動(dòng)&戶外行業(yè)一站式解決方案，從根源助力品牌破解困局：

第一步：洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)，定位創(chuàng)新賽道

通過(guò)掃描行業(yè)市場(chǎng)全局，實(shí)時(shí)分析各場(chǎng)景熱度、增速及細(xì)分品類分布：

1）運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景監(jiān)測(cè)：識(shí)別市場(chǎng)上的火爆場(chǎng)景與新興場(chǎng)景，解析每種場(chǎng)景下熱議的細(xì)分品類，幫助品牌搶占高增長(zhǎng)、高潛力場(chǎng)景。

2）細(xì)分運(yùn)動(dòng)品類監(jiān)測(cè)：跟蹤熱議品類和品牌，以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；挖掘每種品類下消費(fèi)者的細(xì)分需求維度，明確品牌所在賽道的差異化競(jìng)爭(zhēng)空間。

3）細(xì)分消費(fèi)人群洞察：圍繞錨定的品類消費(fèi)人群，挖掘人群行為偏好；探索品牌與人群有效溝通的新?tīng)I(yíng)銷方式，提升品牌溝通效率。

第二步：精準(zhǔn)找流量，降低獲客成本

借助數(shù)說(shuō)故事「品牌監(jiān)測(cè)系統(tǒng)」，實(shí)時(shí)捕捉新興場(chǎng)景機(jī)會(huì) —— 比如 2024 年 Citywalk 聲量激增 350% 時(shí)，快速定位 “Citywalk + 休閑鞋”“Citywalk + 防曬衣” 等細(xì)分需求，幫助品牌避開(kāi)紅海賽道，精準(zhǔn)觸達(dá) “日均暴走 2 萬(wàn)步” 的都市年輕人群。同時(shí)，依托日均 5 億 + 條全網(wǎng)數(shù)據(jù)（覆蓋抖音、小紅書(shū)、得物等核心平臺(tái)），分鐘級(jí)監(jiān)測(cè)場(chǎng)景熱度變化，讓品牌提前 3-6 個(gè)月布局趨勢(shì)賽道。

第三步：全鏈路營(yíng)銷優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化效率

從洞悉市場(chǎng)品牌態(tài)勢(shì)、調(diào)整品牌投放策略到監(jiān)測(cè)投放效果，為品牌提供測(cè)量-診斷-策略完整閉環(huán)的營(yíng)銷洞察和行動(dòng)建議。

1）品牌監(jiān)測(cè)：解析品牌全域社媒營(yíng)銷全鏈路數(shù)據(jù)，輸出包括品牌消費(fèi)者心智排名、代言人營(yíng)銷效果評(píng)估、傳播資源分配建議、品牌消費(fèi)者美譽(yù)度度量、消費(fèi)者溝通建議等在內(nèi)深度洞察及策略建議。

2）達(dá)人評(píng)估：針對(duì) KOL 合作 “踩坑” 問(wèn)題，數(shù)說(shuō)故事「KOL 優(yōu)選模型」基于 “帶貨力（GMV、客單價(jià)）+ 內(nèi)容匹配度（場(chǎng)景、人群）+ 虛假流量識(shí)別” 三維評(píng)估，跳出唯粉絲量論，篩選高性價(jià)比達(dá)人。例如為某徒步鞋品牌精準(zhǔn)匹配 “戶外垂類達(dá)人” 而非泛運(yùn)動(dòng)博主，最終帶來(lái)種草轉(zhuǎn)化率提升 47%，單客獲客成本降低 32%。

3）活動(dòng)效果監(jiān)測(cè)：通過(guò)數(shù)說(shuō)故事「活動(dòng)監(jiān)測(cè)模塊」，實(shí)時(shí)追蹤品牌營(yíng)銷活動(dòng)的聲量、互動(dòng)量、情感傾向及轉(zhuǎn)化效果，為后續(xù)提供數(shù)據(jù)支撐。

本文作者：數(shù)說(shuō)故事