文：蔡壘磊

為避免歧義，先說明用“下嫁”，統(tǒng)一表示下嫁和下娶，男女不限，因為下娶實在是太拗口了。

我經(jīng)常聽到有人說，女生不要下嫁，因為下嫁沒有好結(jié)果，例如對方得到了就不珍惜，或者會難以忍受對方的生活方式，會價值觀不匹配，要補貼對方，以及對方發(fā)達了就不要你了等等。

什么是下嫁？就是你在價值高位，找了一個價值低位的另一半。我們客觀理性地分析一下，人是不是存在“下嫁”這回事？從第三方的角度，從個人事后復(fù)盤的角度，從自我感動的角度，是存在的；但從客觀的角度，是不存在的。

人天生就會趨利避害，有更好的，人人都會選，這叫“市場經(jīng)濟”。我們說的下嫁，往往指的是單獨對比男女雙方的顯眼價值，最后得出下嫁的結(jié)論，這是錯誤的，如果男方也找不到更好的了，女方也找不到更好的了，那么不管他們之間的價值差距多大，都不是下嫁，這只能說明在雙方的這個年齡段里，不同性別的價值特點就是這樣的。

有人說“我能找到更好的，只是我先跟他有了感情，所以我沒有換了他，所以我是下嫁”——這依然是不對的。情感的交互和付出回報，需要確定性，你可以理解為他基于先來后到，有一個提供確定性交互的優(yōu)勢。而你為這種確定性，給他加了一定的分?jǐn)?shù)，于是他的價值就提升了，提到了比那些硬件更好的潛在對象更高的程度，使得你不愿意為看似硬件條件更好的潛在對象承擔(dān)不確定性的風(fēng)險了——這個過程中你依然是有收獲的，就是有了情感交互的確定性。還有人說，是對方油嘴滑舌“騙”了自己，或者“很會說話，但其他啥也沒有”——這也是價值，你只是為情緒價值買單而已，它依然不屬于下嫁，因為人各有偏好，把什么東西估價更高，本身就是主觀的。

所以第三方看起來誰下嫁了，是根本作不得準(zhǔn)的，比如某某明星下嫁了，不值等等，這都只是第三方看到的表面——你怎么知道人家的需求是什么，人家的估價系統(tǒng)是怎樣的，以及人家會為什么買單？

還有一種人，會辯解說是“信息差”的問題，即他認(rèn)為自己應(yīng)該是能匹配更好的人的，只是因為圈子小，年紀(jì)小不懂，導(dǎo)致被對方撿了漏，這種“下嫁”存不存在呢？還是不存在，因為圈子小，認(rèn)知低，本來就是你自己的問題。即你不能假定這個世界的池子都在你的選項范圍之內(nèi)，因為人只能選擇自己選項范圍之內(nèi)的事物。農(nóng)村里的男青年為什么都單身了呢？因為村里的小芳都進城了，以前是有很多漏可撿的，現(xiàn)在人家都學(xué)聰明了，女孩子讀書了，去大城市了，不回農(nóng)村了，自然在農(nóng)村這種質(zhì)量更差的池子里，就沒什么漏可撿了。所以你被撿漏了，被信息差給耽誤了，這些也都不是下嫁的理由，因為是你自己沒能去到質(zhì)量更好的池子——你作為一個包包，沒能力放在愛馬仕里，而是只能放在地攤，那你本來就只值那個價，沒有下嫁。

這個社會上，所有的嫁娶，都是匹配的，至少在那個時間節(jié)點，是匹配的，只不過有些價值只有當(dāng)事人可以評判，外人是看不到的。你可以說當(dāng)事人錯判了，高估了，或者戀愛腦了，為某些我們外人看起來不重要的特質(zhì)過度買單了，或者為所謂的確定性，安全感過度買單了，這是可以的。但你不能否認(rèn)那些也都是價值，是當(dāng)事人才有資格評估的主觀價值，所以不管誰和誰在一起，都一定是當(dāng)時的最優(yōu)解。至于在建立關(guān)系之后，雙方的價值隨著時間推移，會不會不平衡？大概率會，但那是之后的事情了，通常低價值的一方，只能不斷以提供服務(wù)的穩(wěn)定性，確定性，情緒價值，限制對方的活動范圍以縮小對方的潛在選項，綁定利益以提升對方的解綁難度等等方式去彌補——這得看各人的“功力”。

但無論怎么做，做得再好，也只是在后續(xù)價值差距較小的情況下才能維系，如果價值差距極大了，那就一定要做好體面退出的準(zhǔn)備。我之前說過一個天使投資人的理論，你投了天使輪100萬，能不能待到人家上市估值1000億再變現(xiàn)？這是不可能的。除非你本身就是超級有名氣的機構(gòu)，有能力在后續(xù)不斷跟投，并拉來更多資源的，否則你應(yīng)該在A輪B輪最多撐到C輪就退出，不然你就很危險，很可能得不償失，甚至被干掉。

有一個著名的故事，說一群漂亮姑娘對于將軍夫人的樣貌大都平凡甚至丑陋感到不服，自己花容月貌怎么就沒機會呢？一位男士解釋道，說這些將軍無一不是從邊防獨守風(fēng)雪的普通士兵中晉升而來，只有當(dāng)年能看上這些默默無聞的小士兵，陪他們走過艱難困苦歲月的，才有機會成為如今的將軍夫人。

這個故事很正能量，但卻很誤導(dǎo)人，因為在現(xiàn)實中，所謂的潛力股，往往一輩子也沒有兌現(xiàn)，莫欺少年窮的后續(xù)，往往是莫欺中年窮，和莫欺老年窮。投資人都知道一個法則，那就是如果你有能力用更強的確定性賺錢，就不必去賺不確定的錢，例如你的品牌特別強，資源特別強，能在人家上市前一刻進入，那就沒必要去投天使輪——天使輪是什么人投的？10幾年前我剛攢了一點錢的時候，才跟著人家去投天使，那是失敗概率90%以上的，但沒辦法，后面的輪次你也進不去，但凡你有錢有資源，還投什么天使？

所以教育姑娘去選“潛力股”，去投天使輪，是很壞的，這是騙人家讓渡當(dāng)前的利益，盡量去吃餅。這也間接導(dǎo)致了男性進化出了畫餅?zāi)芰?，和酒桌上，網(wǎng)絡(luò)上的吹牛裝逼能力——幾乎任何一個男人都自帶這種油膩特質(zhì)，這是全社會共同造就的。真正正確的引導(dǎo)，是要增加自身的匹配價值，是要讓自己有能力直接投C輪D輪E輪以后，誰說將軍成了將軍以后就拿不過來的？那只是所謂的“正能量教育”，是你看不到這個社會的真相而已。

認(rèn)清事實，你選到的，就是你能選到的最好的，沒有什么下不下嫁的，有本事你就重選，沒本事就別嘴皮子不甘心。至于怎么能選到更好的？就三招，一招是提升你自己的硬實力，硬價值；第二招是把自己放入更多更優(yōu)質(zhì)的池子里；還有一招，就是清洗你自己的價值觀，知道什么是重要的，什么是不那么重要的，不要在不該加分的地方給別人亂加分，也不要在不該扣分的地方給別人亂扣分，那你就已經(jīng)跑贏無數(shù)人了。

“賺錢”也好，“賺人”也罷，不管什么事情，都有唯一解，其他各種各樣的教育，都是社會給你營造的假象。真相是哪一個？你得自己選。

（完）

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