一個(gè)由“熟人”引薦的“國(guó)企處長(zhǎng)”，一筆夢(mèng)寐以求的2000萬(wàn)大訂單，一次破例的先貨后款。在白酒動(dòng)銷艱難的處境下，這看似是機(jī)遇，卻險(xiǎn)些掏空一對(duì)鄭州夫妻多年心血。

“簡(jiǎn)直是天塌了，跳樓的心都有了！傾家蕩產(chǎn)都不一定能還上……” 河南鄭州煙酒店酒商付先生至今無(wú)法相信，自己掏心信任的“國(guó)企處長(zhǎng)”，竟布下一場(chǎng)騙局，將19300件價(jià)值2000萬(wàn)元的五糧人家白酒席卷一空。

烈酒商業(yè)

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01

來(lái)自“老客戶”的2000萬(wàn)五糧人家“訂單”

酒商付先生與妻子在鄭州經(jīng)營(yíng)著一家煙酒門店，由于近年名酒價(jià)格倒掛，白酒動(dòng)銷艱難。在2024年初，為了找尋動(dòng)銷出路，付先生在熟人的推薦下，認(rèn)識(shí)了自稱某國(guó)企處長(zhǎng)的邢某。

據(jù)付先生回憶，由于邢某源于朋友介紹，而且朋友的極力保證，說(shuō)其身份可靠，有實(shí)力有資源，更是讓他放下了戒心。

沒(méi)多久，邢某便找上門來(lái)，聲稱手握低價(jià)茅臺(tái)貨源。當(dāng)時(shí)正值春節(jié)旺季，付先生嘗試性地進(jìn)行了合作，并成功小賺一筆。有了這次成功合作的基礎(chǔ)，付先生不僅徹底卸下心防，更將邢某視為能帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的貴人。

幾個(gè)月后，邢某拋出一個(gè)更誘人的計(jì)劃。

他聯(lián)系付先生，稱公司近期有大量接待需求，要下一筆2000萬(wàn)的大訂單，并要求貨物統(tǒng)一發(fā)往西寧中央倉(cāng)庫(kù)，后續(xù)由公司專人負(fù)責(zé)。這筆大訂單讓付先生興奮不已，視其為難得的機(jī)遇。他立刻暫停其他業(yè)務(wù)，聯(lián)系多年合作的代理商，在未支付代理商定金的情況下，迅速備齊了19300件五糧人家白酒，萬(wàn)事俱備，只欠簽約。

可就在簽合同的節(jié)骨眼上，邢某卻表示：“公司財(cái)務(wù)流程走得慢，你先把貨拉到倉(cāng)庫(kù)，等流程走完就給你付款。” 并強(qiáng)調(diào)：“趕快發(fā)貨，不然就換別家�！�

在巨大訂單的誘惑下，付先生破例同意了邢某提出的“先發(fā)貨、后付款”且不支付押金的要求，19300件五糧人家白酒被邢某悉數(shù)提走。但到了約定付款日期，貨款并未到賬，“國(guó)企處長(zhǎng)”邢某也聯(lián)系不上。付先生此時(shí)意識(shí)到遭遇詐騙，隨即向鄭州市公安局鄭東分局報(bào)案。

02

空手套白狼式詐騙，主犯被判12年6個(gè)月

接到報(bào)案后，鄭州市鄭東分局經(jīng)偵大隊(duì)火速成立專案組展開(kāi)偵查。警方在案情分析中指出：“邢某利用假身份和虛假訂單，未付分文便騙走價(jià)值2000萬(wàn)的白酒，這是典型的‘空手套白狼’式詐騙�！�

警方調(diào)查揭示，這是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的精密騙局。邢某謊稱自己為國(guó)企處長(zhǎng)，以有實(shí)力的身份背景，用“熟人”背書和小額試單建立信任，最終以虛假大單和“先貨后款”的借口收網(wǎng)。所有資質(zhì)證明和倉(cāng)庫(kù)信息均系偽造。

結(jié)合案情，警方判斷，邢某是一個(gè)“老手”，遂據(jù)此判斷贓物會(huì)快速流向市場(chǎng)。于是，偵查人員圍繞鄭州及周邊地區(qū)的酒水市場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)展開(kāi)地毯式摸排。經(jīng)排查成功在鄭州市區(qū)南四環(huán)一倉(cāng)庫(kù)內(nèi)起獲全部被騙白酒。不久后，邢某落網(wǎng)。最終，邢某因犯合同詐騙罪，被法院依法判處有期徒刑 12年6個(gè)月，為自己的違法行為付出了沉重代價(jià)。

03

白酒動(dòng)銷難，煙酒店遭遇困境

酒商付先生的上當(dāng)受騙，原因在于煙酒店處境與騙子設(shè)計(jì)騙局的共同作用。

受騙的關(guān)鍵在于煙酒店的經(jīng)營(yíng)困境。近年來(lái)煙酒店面臨的多重?cái)D壓，包括即時(shí)零售、連鎖商超、消費(fèi)疲軟、名酒利潤(rùn)減少等。烈酒商業(yè)曾對(duì)區(qū)域性的煙酒店進(jìn)行調(diào)查，發(fā)布《卷無(wú)可卷，多家煙酒行陷入生死時(shí)刻》一文指出，部分煙酒店開(kāi)始發(fā)布轉(zhuǎn)讓信息，傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)也出現(xiàn)斷崖式下滑。隨著動(dòng)銷困難、低利潤(rùn)等問(wèn)題的積壓，煙酒店的盈利水平不斷下降，面對(duì)高昂的運(yùn)營(yíng)成本，一些夫妻店都已經(jīng)有閉店的打算。在這樣的處境下，酒商付先生難免會(huì)被2000萬(wàn)的大單所誘惑。

值得一提的是，代理商和付先生都愿意冒著風(fēng)險(xiǎn)，不收定金將2000萬(wàn)的五糧人家急著出手，除了信任因素，還有五糧人家白酒的動(dòng)銷困境。

一位四川地區(qū)的酒商表示：“如今名酒價(jià)格倒掛，當(dāng)?shù)诎舜寮Z液等核心產(chǎn)品批價(jià)持續(xù)走低，消費(fèi)者可用中等預(yù)算購(gòu)買高端名酒。五糧人家這樣的系列酒的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)喪失。畢竟在五糧液產(chǎn)品矩陣中處于非核心地位，動(dòng)銷還是比較難。而且經(jīng)銷商和終端煙酒店的首要任務(wù)是清理高價(jià)庫(kù)存、回籠資金。面對(duì)這樣的大單難免會(huì)忽略風(fēng)險(xiǎn)�！�

另外是熟人介紹的信任度會(huì)更高。煙酒行業(yè)內(nèi)部通過(guò)熟人介紹生意是常見(jiàn)做法，這能極大降低初次合作的信任成本。同時(shí)，邢某先用真實(shí)的、可盈利的低價(jià)茅臺(tái)交易來(lái)“試單”，在酒商付先生看來(lái)，邢某從一個(gè)朋友介紹的可靠的人，變成了一個(gè)確實(shí)有實(shí)力且守信的合作伙伴。關(guān)鍵還有先給貨后付款的模糊地帶，在某些長(zhǎng)期合作的客戶之間，基于信任會(huì)有一定的賬期，付先生也認(rèn)為這是一種正常的商業(yè)行為。當(dāng)前的煙酒店確實(shí)艱難，但烈酒商業(yè)也提醒各位酒商切勿因庫(kù)存壓力而陷入此類騙局。

文章部分內(nèi)容來(lái)源：都市報(bào)道