中國(guó)零食飲料零售排名榜首。

作者｜許小九

9月23日，中國(guó)領(lǐng)先且增長(zhǎng)極快的零食飲料零售企業(yè)—— 福建萬(wàn)辰生物科技集團(tuán)股份有限公司（下稱“萬(wàn)辰集團(tuán)”），正式向香港聯(lián)合交易所遞交上市申請(qǐng)，擬在港交所主板掛牌上市。

據(jù)招股書(shū)披露，萬(wàn)辰集團(tuán)憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式和高效的運(yùn)營(yíng)體系，已在中國(guó)零食飲料市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，按2024年商品交易總額（GMV）計(jì)算，萬(wàn)辰集團(tuán)旗下的“好想來(lái)”品牌,不僅是中國(guó)零食飲料零售排名榜首的品牌，也是全國(guó)首個(gè)門店數(shù)量突破10000家的量販零食品牌。

集團(tuán)整合后，成績(jī)節(jié)節(jié)高

萬(wàn)辰集團(tuán)自布局零食零售板塊以來(lái)，先后整合了陸小饞、好想來(lái)、來(lái)優(yōu)品、吖嘀吖嘀、老婆大人五大零食零售品牌，并于2023年9月宣布，旗下品牌合并命名為“好想來(lái)”。目前，萬(wàn)辰集團(tuán)的零食業(yè)務(wù)也是主要通過(guò)“好想來(lái)”品牌來(lái)運(yùn)營(yíng)。

招股書(shū)顯示，該公司總收入從2023年的93.0億元增長(zhǎng)至2024年的323.3億元，同比增長(zhǎng)247.9%。2024年，公司GMV（商品交易總額）達(dá)426億元，較2023年同比增長(zhǎng)282%，增速領(lǐng)跑行業(yè)。

盈利能力方面，該公司2024年經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為8.2億元。截至2025年6月30日的六個(gè)月內(nèi)，該公司收入達(dá)225.8億元，同比增長(zhǎng)106.9%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)39.2億元。

萬(wàn)辰集團(tuán)的快速成長(zhǎng)并非偶然，而是國(guó)內(nèi)當(dāng)前消費(fèi)趨勢(shì)變化的一個(gè)縮影。后疫情時(shí)代，國(guó)民普遍希望買到“品質(zhì)好、價(jià)格合適”的商品。在這種趨勢(shì)下，“硬折扣”零售模式快速興起，而萬(wàn)辰集團(tuán)正是這一模式的重要推動(dòng)者和受益者。

截至2025年6月，萬(wàn)辰集團(tuán)的門店網(wǎng)絡(luò)已突破1.5萬(wàn)家，覆蓋全國(guó)29個(gè)省份，其超過(guò)1.5萬(wàn)家的門店不僅是銷售終端，更是整個(gè)商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。門店規(guī)模直接帶來(lái)了采購(gòu)上的話語(yǔ)權(quán)。萬(wàn)辰集團(tuán)通過(guò)集中采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)了約95%的商品由品牌方直供，大大減少了中間分銷環(huán)節(jié)。

這與招股書(shū)揭示的驅(qū)動(dòng)核心引擎不謀而合。據(jù)萬(wàn)辰招股書(shū)顯示，驅(qū)動(dòng)萬(wàn)辰集團(tuán)增長(zhǎng)的核心引擎,是一個(gè)由五大要素構(gòu)成的良性循環(huán)“增長(zhǎng)飛輪”。

而這個(gè)“增長(zhǎng)飛輪”的起點(diǎn)，就是門店網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，這為規(guī)模化采購(gòu)提供了基礎(chǔ)，從而提升了其與上游供應(yīng)商的議價(jià)能力。強(qiáng)大的議價(jià)能力和高效的直采模式，使得該公司能夠提供高質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品，將成本優(yōu)勢(shì)直接讓利給消費(fèi)者。物美價(jià)廉的產(chǎn)品和愉悅的購(gòu)物體驗(yàn),為消費(fèi)者帶來(lái)了更大價(jià)值，從而建立了龐大且忠實(shí)的會(huì)員群體。最終，強(qiáng)大的品牌力和穩(wěn)健的門店盈利模式,吸引了更多優(yōu)質(zhì)加盟商與其建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，進(jìn)一步推動(dòng)了該公司門店網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，并形成一個(gè)自我強(qiáng)化的增長(zhǎng)閉環(huán)。

據(jù)招股書(shū)披露，目前，萬(wàn)辰集團(tuán)旗下產(chǎn)品價(jià)格平均比一般超市、便利店等渠道低20%到30%。

自有品牌建設(shè)有亮點(diǎn)

近半年來(lái)，“好想來(lái)”依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)與消費(fèi)者數(shù)據(jù)洞察，推出“好想來(lái)超值”、“好想來(lái)甄選”等自有品牌系列。

“好想來(lái)超值”定位質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品，聚焦核心品類，主打質(zhì)價(jià)比。例如，一款源自千島湖水源的天然飲用水，零售價(jià)僅0.6元，憑借“大牌品質(zhì)、平民價(jià)格”迅速成為全國(guó)暢銷單品，自2025年5月推出至2025年8月，月均銷售額增長(zhǎng)超過(guò)250%，單月銷量突破2500萬(wàn)瓶。

“好想來(lái)甄選”系列則聚焦高端化與差異化，為消費(fèi)者提供新奇、獨(dú)特的“驚喜感”。例如，一款青提茉莉風(fēng)味的精釀啤酒，將東方茶香融入現(xiàn)代精釀工藝，精準(zhǔn)捕捉了年輕群體的“微醺”需求，成為社交平臺(tái)的網(wǎng)紅商品。通過(guò)自有品牌，商家不僅能更好地滿足消費(fèi)者需求，還減少了中間商環(huán)節(jié)與品牌溢價(jià)，提升了利潤(rùn)空間。

在中國(guó)，量販零食店做自有品牌并不常見(jiàn)。看來(lái)，面對(duì)零食產(chǎn)品同質(zhì)化的挑戰(zhàn)，萬(wàn)辰集團(tuán)很清楚，自有品牌是擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、提高盈利水平的關(guān)鍵。