今天，市房協(xié)主辦的廣州好房煥新季，主要梳理當下廣州樓市趨勢和格局，規(guī)格很高，我們受邀參加。

參加會議的房企名單有廣州地鐵、新世界、保利、越秀、珠實、華潤、中鐵建、綠城、萬科、招商、廣州城投..

會議現(xiàn)場，有幾個數(shù)據(jù)和觀點，對當下的樓市還是有不少觀察和參考：

①市場維穩(wěn)，去化周期較高位下降25%

先來看看今年的市場情況。1-8月，新房市場住宅網簽4.5萬套、493.72萬平、同比分別增長13%和11.1%。

通過土地端的嚴控，增加核心板塊的好地塊，整體價格是有所企穩(wěn)的。

在國家統(tǒng)計總局剛剛發(fā)布的住房價格環(huán)比指數(shù)上，廣州住房價格環(huán)比指數(shù)列四大一線城市的第二位，一手表現(xiàn)好于北京、深圳，二手好于北京、上海。

我們最近跑一線市場，最核心的是一根甘蔗兩頭甜，現(xiàn)在的市場剛需和豪宅需求都比較明確。

從2024年10月以來的網簽情況看，廣州市一手500萬以下的住宅成交占比達到75%。

二手市場則維持了去年的交易節(jié)奏，通過鼓勵“以舊換新”等策略，刺激買家進場。

至于整個樓市的供應量處于可控空間，去化周期14.5個月，同比去年高位下降了近25%。

樓市端的逐步企穩(wěn)，離不開土地市場的調控。接下來新入市土地的一些條件，會繼續(xù)調整，以匹配市場和房企的需求。

②力主供應低密度、好地段的地塊，近兩年拿地的新規(guī)盤很受市場歡迎

·土地供應會聚焦到地鐵站點周邊，力主推介好地段、好通勤、好教育、好醫(yī)療的全面配套地塊；

例如，嘉禾望崗TOD、番禺廣場電視臺、白云京溪地塊。

·主打環(huán)境牌的濱水臨山區(qū)域，則會聚焦供應低密度土地；

例如，剛剛掛牌的黃沙島地塊。

綜合來看，會側重于2.0-3.0容積率的土地供應。整體思路是新項目或者新地塊，要不全能，要不足夠有賣點，能讓市場買單。

·1-5公頃的住宅用地受房企歡迎；

追求去化流速、配套不錯、通勤在線，小而精的宅地會比較受房企青睞。

·希望開發(fā)商多多提意見，多溝通；

與樓市一樣，廣州土地也是買房市場，服務房企、配合房企們的需求。

希望房企在規(guī)劃階段多留意，多溝通，會根據(jù)房企需求相應調整規(guī)劃指標。

由國務院批復，9月中旬發(fā)布的《粵港澳大灣區(qū)內地九市要素市場化配置綜合改革試點實施方案》。接下來會出一個更加貼近地方市場的廣州版本，涉及存量土地盤活、地下空間利用、綠地空間等方面。

我們今年參加了幾個板塊的土地推介活動，推出來的不少地塊放在以往都會是爆款，也是官方希望把一些優(yōu)質地塊推到市場，給整體樓市托底。

同時，嚴控新的供應量，從土地端更加合理、有效地幫助、引導樓市回暖。

其實，去年投資廣州的開發(fā)商，基本都賺錢了。

這兩年拿地新開盤的新規(guī)樓盤都賣的相對不錯，剛剛開盤的保利辰園湖景、越秀貝好家嘉悅云啟...

至于豪宅方面，白鵝潭一線江景的保利翡麗甲第認籌量也是爆了。

還有上半年開盤的保利天奕、保利天曜、越秀云萃、綠城馥香園、綠城玉海棠、瓏岄上城等等。

其中，像小而精的玉海棠，開盤不到半年都快清盤了，對房企來說賺到了錢、省了額外成本、留下了好的口碑。

綠城華南公司副總姜巍透露，綠城今年銷售金額超40個億，可以排進廣州前10。

③、開發(fā)商傳達信心、保價、卷產品，業(yè)主住上更好的房子

今天上臺講話的11個開發(fā)商老總，都無一例外的談到了保價、好房子。

一個是保價，各方都希望給樓市更多信心，不是陷入無休止的價格內卷。

越秀興業(yè)地產總經理章潔琳表示，房價沒多大下降空間，越秀地產可以“保價”，要置換的話，找越秀置換團隊，三年多幫業(yè)主賣了不少二手房。

另一個是好房子。不卷價格，那就卷產品，把戰(zhàn)場挪到各家的硬實力上，對成本的把控、對市場的了解，對產品設計的追求...

尤其是，在土地市場上已經能達到“好房子”的要求標準，房企們就能放開手去做。

對買家來說，今天會議最重要是傳遞信心。

1、買到更舒適的房子。更低的容積率，更低的密度，交標、設計、產品都會有升級。

2、買到好地段的房子。離地鐵站更近，離學校、商場、醫(yī)院更近。

3、買到確定性的房子。主推小而美地塊，實際上也是杜絕超大盤帶來的后續(xù)兌現(xiàn)風險，配套能所見即所得。

卷配套、卷戶型、卷配套、卷學校，都是為了能在更好的產品力和性價比上吸引買家，讓更多消費者住上好房子，而不是只打價格戰(zhàn)。

最后，如果想了解更多買房干貨，加拆神助手，我們繼續(xù)聊。