作者 | 石瀨

編輯 | Kino

誰能想到，去年還不被看好的AI硬件，如今成了國內(nèi)AI創(chuàng)業(yè)最火熱的賽道之一。

資本已經(jīng)下注。據(jù)“暗涌Waves”報道，2025年上半年，國內(nèi)AI硬件相關(guān)投融資事件高達(dá)114起，總金額超過145億元。僅2025年5月，流向AI硬件的資金就占到全部投融資的五成以上。許多明星融資項(xiàng)目背后，創(chuàng)始人更是頂著“大廠離職高管”的光環(huán)，備受追捧。

創(chuàng)投圈熱情高漲的另一面，AI硬件已然形成了一個全新的增量市場。從AI玩具到AI戒指，越來越多形態(tài)各異的硬件產(chǎn)品，成功跑通了從0到1的市場驗(yàn)證。這之中，不少“爆品”背后都有中國團(tuán)隊(duì)的身影。例如，在海外賣爆100萬臺的Plaud系列AI錄音產(chǎn)品就出自一家創(chuàng)立于深圳的初創(chuàng)公司。

如果說一年前，Humane AI Pin和Rabbit R1相繼折戟，讓AI硬件一度被視為“概念炒作”；那么一年后的今天，由中國團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)的這波AI硬件消費(fèi)潮，正將AI硬件從“概念探索”推向“商業(yè)化落地”的拐點(diǎn)。

AI Pin上市即“翻車”，如今已被惠普收購

Rabbit R1仍在銷售和更新，

但面臨產(chǎn)品價值不足、用戶活躍度低等困境

這讓人不禁好奇，這些率先獲得市場驗(yàn)證的“爆品”究竟做對了什么？我們試著從AI玩具、AI錄音卡、AI耳機(jī)、AI眼鏡、AI戒指等五大垂直領(lǐng)域，盤點(diǎn)了各個細(xì)分賽道的代表性產(chǎn)品，一起看看有哪些好玩的AI硬件產(chǎn)品值得關(guān)注。

風(fēng)口上的AI硬件，哪些產(chǎn)品開始賺錢了？

1. Plaud

Plaud系列AI錄音產(chǎn)品，憑借海外超100萬臺的出貨量，成了新興AI硬件品類中當(dāng)之無愧的爆款。

它之所以能火，是因?yàn)閾糁辛薸Phone用戶的一大痛點(diǎn)：蘋果手機(jī)沒有通話錄音功能。而這對白領(lǐng)、律師、醫(yī)生等職場人士是一個典型的剛需場景：以往通話錄音不僅需要兩臺設(shè)備，之后還要費(fèi)力導(dǎo)入第三方軟件去轉(zhuǎn)寫和總結(jié)。

Plaud通過“硬件+訂閱”模式解決了這個問題。其初代產(chǎn)品Plaud Note，形態(tài)是一張可以磁吸在手機(jī)背后的超薄卡片，搭載ChatGPT等AI模型。硬件解決錄音，而訂閱服務(wù)則負(fù)責(zé)后續(xù)的AI智能轉(zhuǎn)寫與會議總結(jié)。

初代產(chǎn)品Plaud Note，

今年8月“AI新榜”于谷歌大會現(xiàn)場Plaud展區(qū)拍攝

這套“軟硬結(jié)合”的模式在商業(yè)上相當(dāng)成功。據(jù)其創(chuàng)始人許高透露，Plaud年化收入逼近2.5億美元，其中約半數(shù)的收入來自其年度AI訂閱服務(wù)。

在海外市場驗(yàn)證成功后，Plaud近期也正式進(jìn)入國內(nèi)市場，可使用的AI模型包括DeepSeek R1、通義千問和豆包，旗下三款產(chǎn)品已在主流電商平臺開啟預(yù)售。

Plaud的成功也引來了更多玩家。出門問問推出的AI錄音筆TicNote、釘釘推出的AI硬件DingTalk A1，也都瞄準(zhǔn)了幾乎相同的場景，并試圖結(jié)合自身優(yōu)勢切入市場。

對于每天被會議轟炸的職場人士來說，這類主打錄音+AI功能（如智能轉(zhuǎn)寫、會議總結(jié)）的產(chǎn)品，是典型的“效率工具”，用戶付費(fèi)意愿很強(qiáng)。不同背景玩家的紛紛入局，也從側(cè)面印證了“AI+錄音”賽道存在真實(shí)的需求和商業(yè)機(jī)會。

2. BubblePal

2025年，堪稱國內(nèi)AI玩具的“爆發(fā)元年”。

前天貓精靈合伙人李勇創(chuàng)辦的躍然創(chuàng)新（Haivivi）表現(xiàn)尤為搶眼。據(jù)Tech星球報道，其推出的AI玩具BubblePal一年時間賣了20萬臺，至今累計(jì)銷量突破25萬臺。以其常規(guī)售價389元計(jì)算，一個單品AI玩具銷售額達(dá)到了1億元。

從產(chǎn)品形態(tài)來看，BubblePal獨(dú)特之處在于，它沒有將AI內(nèi)置到毛絨玩具里，而是通過一個可拆卸的外置“泡泡”掛件，讓用戶可以自由搭配任何玩偶，主要面向早教階段的兒童。

這種設(shè)計(jì)極大豐富了產(chǎn)品的可玩性。據(jù)了解，Haivivi已獲得奧特曼、小豬佩奇、奶龍等知名IP的AI玩具授權(quán)，同時在開發(fā)自研IP。而通過不斷推出新的IP“外殼”，Haivivi能夠快速打響知名度、吸引用戶復(fù)購，將低頻次的硬件消費(fèi)轉(zhuǎn)化為可持續(xù)創(chuàng)造收入的IP內(nèi)容消費(fèi)。

同一賽道上，珞博智能旗下的AI潮玩芙崽，則將目光投向了年輕女性用戶。不同于BubblePal相對明確的IP結(jié)合路線，芙崽通過巧妙結(jié)合中國傳統(tǒng)的“五行”概念，以及“碰一碰”加好友等功能，精準(zhǔn)滿足了目標(biāo)人群對玄學(xué)和社交的情感需求。在今年“618”京東潮玩品類排行榜上，芙崽的銷量僅次于泡泡瑪特和名創(chuàng)優(yōu)品旗下的單品。

從BubblePal到芙崽，雖然切入市場的路徑不同，但總體而言都是為AI尋找一個“肉身”，或擬人、或擬物、或擬IP，結(jié)合視覺、聽覺與觸覺等多種交互方式，為不同年齡段的用戶提供陪伴和情緒價值。

3. 訊飛AI會議耳機(jī)

AI技術(shù)加速滲透硬件領(lǐng)域，耳機(jī)是最卷的賽道之一。目前，手機(jī)廠商、傳統(tǒng)音頻品牌、互聯(lián)網(wǎng)大廠以及初創(chuàng)公司，各路都有代表性的玩家下場做起了AI耳機(jī)。

混戰(zhàn)之下，科大訊飛孵化的品牌“未來智能”跑通了“AI會議耳機(jī)”這一垂直品類。截至今年5月，訊飛AI會議耳機(jī)累計(jì)出貨已超80萬臺，公司營收更是連續(xù)三年翻倍增長，是AI耳機(jī)這一賽道上的佼佼者。

與前文提及的Plaud類似，訊飛AI會議耳機(jī)最初同樣憑借的是精準(zhǔn)切入辦公會議（錄音+AI生成摘要/待辦）這一“高頻剛需”場景，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品從0到1的市場驗(yàn)證。

隨著AI模型的發(fā)展，其新一代產(chǎn)品iFLYBUDS Pro 3、Air 2除了在原有的摘要生成等功能上進(jìn)行了智能迭代，還支持32種語言、12種方言實(shí)時翻譯。從解決會議場景的效率難題，延伸至跨國協(xié)作、海外旅行等更為普遍的大眾消費(fèi)痛點(diǎn)。同時，iFLYBUDS Pro 3在音質(zhì)、降噪、續(xù)航等能力上也開始向頭部耳機(jī)廠商看齊。

iFLYBUDS Pro 3

不過，從用戶口碑上來看，即便是銷量可觀的訊飛AI會議耳機(jī)系列產(chǎn)品，一旦脫離手機(jī)，AI耳機(jī)的“智能”便會大打折扣。并且，硬件體驗(yàn)層面的續(xù)航、佩戴舒適度以及語音連接穩(wěn)定性都會影響產(chǎn)品體驗(yàn)，進(jìn)而影響消費(fèi)者的購買決策。

4. Ray-Ban Meta

智能眼鏡一度被認(rèn)為是AI落地最佳場景之一。小米創(chuàng)始人雷軍曾將AI眼鏡定位為“面向下一代的個人智能設(shè)備，隨身的AI入口”。

在當(dāng)前的AI浪潮中，銷量最為突出的AI眼鏡是Ray-Ban Meta。自2023年發(fā)布以來，這款眼鏡已經(jīng)在全球銷售超100萬臺，它集攝像、音頻和AI功能于一體。用戶通過呼喚“Hey Meta”即可與AI對話，支持多輪對話和物體識別等功能。

圖源：TheVerge

放眼國內(nèi)AI眼鏡市場雖然火熱，僅今年上半年就涌現(xiàn)了雷鳥V3、Rokid Glasses等十余款新品，阿里、百度、華為等大廠也在積極布局。目前銷量比較突出的有小米AI眼鏡和雷鳥V3：小米AI眼鏡上市15天銷量沖到了8萬臺；雷鳥V3在今年618期間拿下了京東、天貓雙平臺智能眼鏡Top1。

雷鳥V3

但從普遍的用戶反饋來看，佩戴不舒適、AI能力有限、連接不穩(wěn)定等直接影響產(chǎn)品可用性的基礎(chǔ)問題，依然是整個行業(yè)的阿喀琉斯之踵。就連賽道上最先跑出來的Ray-Ban Meta，最近的系列新品也在發(fā)布會上因產(chǎn)品Bug而接連“翻車”。

回顧此前Ray-Ban Meta的走紅，可以說離不開以下兩點(diǎn)：一是Ray-Ban作為時尚符號自帶的品牌光環(huán)；二是Ray-Ban Meta可以錄制第一人稱視角視頻，并且與Instagram內(nèi)容生態(tài)深度綁定，用戶通過Ray-Ban Meta錄制好的視頻可以絲滑分享到Instagram賬號，實(shí)現(xiàn)了從“玩具”到“生產(chǎn)力工具”的升維。

5. RingConn

AI戒指也是近年來眾多硬件廠商、科技巨頭緊盯的賽道之一。繼傳聞多年的蘋果Apple Ring專利于近期曝光后，就連掃地機(jī)器人公司“追覓科技”也跨界發(fā)布了其首款A(yù)I智能戒指，賽道熱度可見一斑。

實(shí)際上，戒指這一形態(tài)的智能穿戴設(shè)備并不新鮮了。早在本輪AIGC浪潮前，由芬蘭公司Oura開創(chuàng)的“智能指環(huán)”已經(jīng)存在多年?！癆I戒指”這一概念，更像是對這一成熟品類的一次“AI能力”升級。

與其說是AI產(chǎn)品，不如說“健康監(jiān)測”才是這一品類的核心賣點(diǎn)。以RingConn為例，其第二代產(chǎn)品定位就是“指尖上的健康管家”，包括心率、血氧、睡眠呼吸暫停監(jiān)測、女性健康管理，支持多種運(yùn)動記錄，續(xù)航10-12天，重量約2克。穿戴體驗(yàn)上追求比智能手表更“無感”。

AI如何與戒指這一產(chǎn)品形態(tài)結(jié)合，RingConn的解題思路是通過搭載DeepSeek R1大模型，塞一個“AI健康管家”進(jìn)去。用戶可在App內(nèi)與AI互動對話，解答健康問題；同時系統(tǒng)會自動抓取并記錄用戶關(guān)注的健康問題，形成個人健康檔案。此外，RingConn智能戒指還提供嚴(yán)謹(jǐn)型、同理心型、鼓勵型三種AI交互風(fēng)格。

目前RingConn是國內(nèi)AI戒指賽道頭部產(chǎn)品。2025年6月，RingConn以57%的市場份額穩(wěn)居中國智能戒指市場第一。今年618期間，RingConn還拿下了天貓智能指環(huán)類目銷量、銷售額雙冠。

AI硬件的“小而美”時代，各路玩家打響入口爭奪戰(zhàn)

從Plaud、訊飛AI會議耳機(jī)提升生產(chǎn)力效率，到BubblePal、芙崽為不同年齡段用戶提供陪伴和情緒價值，盤點(diǎn)完這些率先獲得市場驗(yàn)證的產(chǎn)品，一個清晰的邏輯浮出水面：

AI硬件并非“偽需求”，尤其在某些高頻剛需的垂直場景下，新的硬件形式在一定程度上確實(shí)能提升用戶體驗(yàn)、讓用戶買單，形成新的增量市場和商業(yè)模式。

以Plaud為例。市面上有諸多App可以滿足智能轉(zhuǎn)寫的需求，但用戶為何愿意為它額外掏錢？答案在于，硬件這一“載體”本身正在成為用戶與AI交互的重要入口。在“會議錄音”這種高頻剛需場景下，一個獨(dú)立的輕便設(shè)備能夠提供比手機(jī)更便捷的操控、更無縫的跨平臺整合能力，將原本繁瑣的操作變成自動化流程。用戶付費(fèi)的，正是這種由硬件形態(tài)帶來的、App無法復(fù)制的絲滑體驗(yàn)。

而在Plaud“輕硬件+重服務(wù)”的模式下，通過提供由大模型驅(qū)動的智能轉(zhuǎn)寫和會議總結(jié)等AI服務(wù)，Plaud跑通了與傳統(tǒng)硬件市場截然不同的商業(yè)模式：以硬件吸引用戶，靠AI服務(wù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

市場火熱之下，據(jù)我們了解，一些AI軟件應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者也計(jì)劃嘗試將自己的產(chǎn)品與硬件進(jìn)行結(jié)合。國內(nèi)某垂類賽道頭部AI陪伴產(chǎn)品創(chuàng)始人Jonah（化名）告訴我們，硬件的優(yōu)勢在于“更直接的付費(fèi)模式和更主動的用戶交互”。一方面，國內(nèi)市場對硬件的付費(fèi)意愿和爽快程度，普遍高于軟件訂閱，這大大降低了初期市場的銷售難度。

另一方面，硬件打破了手機(jī)App的局限，能夠創(chuàng)造更多交互入口和場景。Jonah指出，硬件產(chǎn)品可以在獲得用戶授權(quán)的情況下“更主動地獲取信息，降低用戶主動輸入的成本”，如長時間錄音、靜默觀察等功能，都是通過自主可控的終端才能實(shí)現(xiàn)的。

從大的市場環(huán)境來看，一個行業(yè)共識正在形成：憑借國內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和制造業(yè)優(yōu)勢，中國團(tuán)隊(duì)在AI硬件領(lǐng)域具備先發(fā)優(yōu)勢，甚至可以在某些細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)領(lǐng)先。Plaud在海外市場的成功便是標(biāo)桿案例。

AI硬件尚在野蠻生長的探索階段，但對互聯(lián)網(wǎng)大廠、傳統(tǒng)硬件廠商甚至初創(chuàng)公司來說，AI硬件產(chǎn)品的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止眼下的銷量，更是AI時代的入口之爭。正如智能手機(jī)的普及催生了短視頻，新的硬件形式也必將重塑我們與AI互動的方式，甚至定義全新的內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)。

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