文/艾柯 《高爾夫大師》總編輯

八月底，我去廣州麓湖看了一場杰克魚廣東女子公開賽。只是女子中巡賽的一站常規(guī)賽，70萬人民幣總獎(jiǎng)金，談不上大規(guī)模。但一張桌上的三個(gè)人，卻讓我產(chǎn)生了一些感慨。

去廣州是因?yàn)槿A美麓湖的總經(jīng)理費(fèi)海龍，過去這些年，我曾經(jīng)在廣東地區(qū)三家有異有同的俱樂部的茶室里和他喝過茶。費(fèi)海龍是70后，我很喜歡聽他聊天，一則是他敢想敢說敢干，無論是高爾夫伴隨經(jīng)濟(jì)一路上行的那個(gè)欣欣向榮的時(shí)代，還是過去這些年，因?yàn)榉N種原因，從業(yè)者普遍悲觀的時(shí)代。二則是他的 “敢” 里，又有著一些山西人的務(wù)實(shí)與 “小氣”（非地域歧視，畢竟，作為半個(gè)山西人，這是我敬佩的商業(yè)品質(zhì)之一）。來華美麓湖，是我想看看，費(fèi)海龍半年前張羅的俱樂部熱熱鬧鬧的 “品牌發(fā)布會(huì)” 之后，真正實(shí)現(xiàn)了什么。

第二位是女性，廣東高爾夫球運(yùn)動(dòng)中心副主任韓超華，年輕、說話率直，像剛剛離開校園。第三位是比賽的贊助商杰克魚的投資人、一只魚集團(tuán)總裁孫煜祺。

把廣東女子公開賽落地在華美麓湖要用多長時(shí)間？韓超華和費(fèi)海龍對(duì)于辦賽有不同觀點(diǎn)。韓超華想把這場比賽落在廣州，甚至是市區(qū)核心的華美麓湖。過去兩年她找過費(fèi)海龍，但都沒有談成。不是費(fèi)海龍不想辦比賽，曾經(jīng)主導(dǎo)過不少次國際比賽的他認(rèn)為，什么時(shí)間辦賽，辦什么級(jí)別的比賽要考慮華美麓湖目前所處的階段以及市場定位。一筆錢投入要帶來什么樣的效果，這是球場經(jīng)營者在思考的問題。

在另一場活動(dòng)中，韓超華的干練和不服輸讓事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。九個(gè)月前，在一場 “奧運(yùn)健兒進(jìn)華美” 的活動(dòng)上，她主動(dòng)向華美集團(tuán)創(chuàng)始人張克強(qiáng)博士講到了廣東女子公開賽的落地難。恰好，在體育賽事對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展推動(dòng)的重要作用，以及一張廣東賽事名片的重要性上，張克強(qiáng)認(rèn)同了韓超華的堅(jiān)持。他當(dāng)場表態(tài)：要全力支持賽事落地廣州。

一場比賽所需要的投入僅僅靠地方政府和球場的支持顯然不夠，費(fèi)海龍理解集團(tuán)愿意投入的情懷，作為管理層，他更想為賽事找到提供獎(jiǎng)金的冠名贊助商。一場球的第一洞，一只魚集團(tuán)總裁孫煜祺就點(diǎn)了頭。

為什么這么干脆就贊助一場比賽？“首先當(dāng)然是對(duì)品牌有幫助，還有就是我是真的喜歡高爾夫這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，因?yàn)橄矚g就接觸到這些球員，然后就想幫助他們?！?辦賽那一周，剛剛改造升級(jí)完成的華美麓湖城市客廳正式揭開面紗。劉國梁之女、業(yè)余球員劉宇婕沖擊自己的女子中巡賽第一冠時(shí)，看著賽場上涌動(dòng)的人潮，費(fèi)海龍也有一些驚訝?！叭A美麓湖離市區(qū)近，我們的會(huì)員年齡層也更年輕，90 后占了 27%，他們對(duì)賽事活動(dòng)的理解和關(guān)注更強(qiáng)，但這樣的觀眾流量還是超出了我們的預(yù)期。我們更希望，未來的辦賽能實(shí)現(xiàn)新的高度?！?/p>

在這場廣東女子公開賽之前，我和孫煜祺有過一面之交，但關(guān)于他的故事聽說過不少。“一只魚” 是依托抖音和各大直播平臺(tái)以及達(dá)人帶貨進(jìn)行銷售的襪子品牌，曾經(jīng)創(chuàng)造過半年過億的銷售量，在 2024 年中期抖音潮襪品類中，一只魚的市占率排名第一。我聽到的故事大多和高爾夫有關(guān)：早在兩年前，他們就曾經(jīng)冠名舉辦過50萬現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的職業(yè)業(yè)余配對(duì)賽；今年，他們自主舉辦的杰克魚百萬獎(jiǎng)金挑戰(zhàn)賽，把高爾夫球員和發(fā)燒友/企業(yè)家們聚在一起，在抖音的直播間里玩出了一種新花樣。孫煜祺贊助了20多位職業(yè)球員，如果按照 “打賞”“發(fā)紅包” 的模式來說，受他幫助的職業(yè)/業(yè)余球員人數(shù)恐怕更多。“我聽人說，你在高爾夫上花了三千萬？” 我忍不住問孫煜祺。這個(gè)在市場渠道和玩法上很新潮，真人卻話并不多且相當(dāng)誠懇的 “榜一大哥” 說：“可能到不了，但兩千萬應(yīng)該有了?！?/strong>

冠名廣東女子公開賽的品牌 “杰克魚” 是孫煜祺剛剛投資的輕戶外品牌，在這個(gè)高爾夫服裝市場內(nèi)卷日益加劇的時(shí)代，“杰克魚” 想要多大程度貼近高爾夫，在什么樣的平臺(tái)吸引什么樣的客戶，是一個(gè)值得深思的課題。但孫煜祺的想法或許藏在品牌的口號(hào)里：“探索無限，try everything”。在廣東女子公開賽上，一場大手術(shù)之后剛剛出院的孫煜祺完全沉浸在看球的世界里，他每天跟場自己簽約的球員和明星組，一看就是36洞。

華美麓湖的硬件和贊助商的支持，讓一場廣東女子公開賽順利升級(jí)，韓超華也感慨萬千：“我們想要通過這場比賽充分發(fā)揮賽事帶動(dòng)效應(yīng)，激發(fā)全省高爾夫運(yùn)動(dòng)的發(fā)展?jié)摿Α?以實(shí)際行動(dòng)詮釋廣東擔(dān)當(dāng)?！?/p>

至于孫煜祺，劉宇婕的奪冠讓這場女子中巡常規(guī)賽在各大社交媒體平臺(tái)上引來了巨大的流量，當(dāng)?shù)囊粭l公眾號(hào)閱讀超過10萬+時(shí)，他是第一個(gè)提醒我的人。我忍不住想，在最終成就這場比賽的這三個(gè)人當(dāng)中，一個(gè)最懂流量所能帶來價(jià)值的企業(yè)家在這場賽事中獲得了超越自己預(yù)期的流量，這何嘗不是最好的賽果。

本文選自《高爾夫大師》10月刊

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