廣汽借力京東，探索銷售新渠道。

作者 | 韋艷嬌

編輯 | 田 哲

10月14日，京東宣布聯(lián)合廣汽集團(tuán)、寧德時(shí)代旗下時(shí)代電服推出“國(guó)民好車”，新車將于11月9日正式發(fā)布。

據(jù)介紹，新車定位為高性價(jià)比新能源車型，用戶可通過(guò)京東平臺(tái)參與定制化選項(xiàng)，獲得“買車-保養(yǎng)-配件-能源”一站式服務(wù)套餐。

從此次的合作模式來(lái)看，該款新車或由廣汽集團(tuán)主導(dǎo)生產(chǎn)制造，寧德時(shí)代負(fù)責(zé)動(dòng)力電池研發(fā)，京東則主要負(fù)責(zé)銷服板塊，三方分工明確。京東回應(yīng)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》稱：這款新車是三方聯(lián)合推出，京東主要提供用戶消費(fèi)洞察和獨(dú)家銷售，不直接涉及制造環(huán)節(jié)。

此次合作，是京東在汽車生態(tài)鏈的延伸，從另一角度來(lái)看，這也是廣汽在銷售渠道又一次轉(zhuǎn)型探索。

作為傳統(tǒng)車企巨頭，廣汽的核心優(yōu)勢(shì)在于整車研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和供應(yīng)鏈管理。而它需要突破的瓶頸是傳統(tǒng)的、沉重的經(jīng)銷商體系和直面更年輕化用戶的能力。

早期，廣汽集團(tuán)的主要銷售模式為傳統(tǒng)的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)。

隨著蔚小理等新勢(shì)力帶來(lái)直營(yíng)模式，2021年7月，廣汽埃安全球首家品牌直營(yíng)體驗(yàn)中心開業(yè)，開啟 “直營(yíng) + 經(jīng)銷” 雙軌創(chuàng)新模式，品牌獨(dú)立后創(chuàng)新布局 “線上 + 線下”“車城 + 商超”“經(jīng)銷 + 直營(yíng)” 營(yíng)銷服務(wù)生態(tài)體系，不再采用傳統(tǒng)授權(quán)分銷模式。

不過(guò)，盡管廣汽在銷售模式轉(zhuǎn)型上行動(dòng)迅速，但長(zhǎng)期形成的授權(quán)分銷體系根基較深，直營(yíng)新模式的市場(chǎng)效果依然有限。

曾有業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商告訴雷峰網(wǎng)，過(guò)去傳統(tǒng)的 4S 店無(wú)需復(fù)雜管理模式或流程，但依舊賺錢，邏輯簡(jiǎn)單，那是市場(chǎng)紅利期的產(chǎn)物，但也導(dǎo)致終端門店在創(chuàng)新、銷售技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、賦能產(chǎn)品等能力普遍薄弱。

隨著近兩年來(lái)，小米、華為等自帶生態(tài)的品牌出現(xiàn)，帶來(lái)更高效的銷售新形式。更重要的是，小米、華為等新勢(shì)力的汽車經(jīng)銷商多來(lái)自3C行業(yè)，天然具備更強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷意識(shí)。當(dāng)這類車企的銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸鋪開以后，未來(lái)車企銷服比拼的就是產(chǎn)品力、營(yíng)銷、效率等能力。

此次，廣汽與京東達(dá)成合作，可以借助京東的用戶數(shù)據(jù)洞察、線上營(yíng)銷能力、物流和服務(wù)體系，或可視為是一次探索新銷售渠道的嘗試。

廣汽2024年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，廣汽集團(tuán)扣除非凈利潤(rùn)虧損43.51億元，同比暴跌221.80%，為上市12年以來(lái)首次虧損。其虧損的主要原因?yàn)?，自主品牌在中?guó)汽車市場(chǎng)的占比超60%，合資品牌市場(chǎng)聲量已削弱，然而合資品牌是廣汽目前的銷量支柱，自主品牌銷量占比僅為39.41%。

在市場(chǎng)趨勢(shì)下，廣汽亟需加速推出新能源車型，增強(qiáng)廣汽自主品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

今年以來(lái)，廣汽集團(tuán)推進(jìn)長(zhǎng)達(dá)三年的“番禺行動(dòng)”，計(jì)劃在2025-2027年推出22款全新自主品牌車型，覆蓋純電、增程、插混等主流新能源動(dòng)力形式，期望通過(guò)多車型密集布局市場(chǎng)，獲得更多銷量。

此外廣汽加強(qiáng)與行業(yè)生態(tài)合作的趨勢(shì)也愈加明顯。今年1月，廣汽集團(tuán)同意投資設(shè)立華望汽車，與華為正式開啟深度戰(zhàn)略合作。9月，則聯(lián)手華為共同打造全新品牌“啟境”。

而此次與京東合作，借助京東的渠道優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)新增長(zhǎng)，或可視為廣汽集團(tuán)拓展銷售渠道的嘗試。

2024年，京東就已建設(shè)超3000家京東養(yǎng)車門店，以及超4萬(wàn)家合作門店的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。線上，京東擁有完整的電商基礎(chǔ)設(shè)施。線下，京東到家、京東金融等業(yè)務(wù)也可助力廣汽擴(kuò)大產(chǎn)品生態(tài)。

電商平臺(tái)與車企合作并非首次，早在2014年阿里巴巴就曾推出“天貓汽車館”。此后多家電商平臺(tái)陸續(xù)與零跑、 極氪、小鵬、比亞迪等多家車企合作線上賣車。

對(duì)廣汽來(lái)說(shuō)，此次與電商平臺(tái)合作，如何實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果，將是后續(xù)更大的挑戰(zhàn)。

本文作者長(zhǎng)期關(guān)注廣汽集團(tuán)，以及各家車企渠道布局及供應(yīng)鏈情況，感興趣的行業(yè)人士歡迎添加作者微信（XY8899672）交流。