可以說，地球上相當(dāng)一部分兒童的快樂，是由澄海人生產(chǎn)的玩具所帶來的。

廣東澄海被譽(yù)為“中國玩具之都”，在這里，成千上萬的工廠日夜不停地將彩色的塑料顆粒塑造成玩具，通過滿載集裝箱的貨車，沿著陸路與海路分發(fā)至全球。

2017年，22歲的潮汕小伙洪墅帶著創(chuàng)業(yè)的夢想，將目光瞄向了這片土地。彼時，他剛大學(xué)畢業(yè)，面對的是一個早已高度成熟的玩具產(chǎn)業(yè)生態(tài)：供應(yīng)鏈的源頭被實力雄厚的老牌工廠把持，線下的分銷渠道壁壘森嚴(yán)，線上流量開始向頭部大賣家集中。

對于一個“闖入者”而言，在這里似乎沒有多少機(jī)會。他全部的“武器”，是家人給的5000元啟動資金，以及潮汕人骨子里那股“寧愿睡地板也要當(dāng)老板”的執(zhí)拗。

但七年后，這5000元變成了一個拿下行業(yè)TOP地位的玩具事業(yè)。洪墅不再是那個茫然尋找貨源、祈禱一天能有十個訂單的電商小白。他擁有了三家屬于自己的工廠，通過1688平臺以及對AI等新技術(shù)的運用，闖出了一條路，為自己和身后的工廠找到了新的航向。

5000元創(chuàng)業(yè)，賣兒童玩具

2017年的夏天，洪墅大學(xué)畢業(yè)。他沒有像多數(shù)同學(xué)一樣投遞簡歷，而是從家里拿了5000元錢，一頭扎進(jìn)了電商創(chuàng)業(yè)。

因為老家離玩具產(chǎn)業(yè)帶汕頭澄海不遠(yuǎn)，他便選擇將玩具作為賽道，在網(wǎng)上賣“過家家”系列仿真的迷你廚房、可以“切開”的塑料水果等玩具。

這看似是最容易的選擇，但也意味著最激烈的競爭。

“那時候我就是拿貨來賣，唯一的貨源渠道是1688平臺。” 那個時候的1688還沒有“超級工廠”這些認(rèn)證，他分辨不出對方是貿(mào)易商還是工廠，“我拿到的貨，很可能已經(jīng)是別人轉(zhuǎn)過一道手，加過一次利潤的。好的貨源，可能早就被大賣家選走了。我們體量小，找人拿貨也沒什么價格優(yōu)勢?！弊畛?，他一天只有8個快遞單，打包發(fā)貨甚至用不了一個小時。

產(chǎn)品力和價格力雙雙缺失，他唯一的武器是運營。

畢業(yè)前，他在一家童裝電商公司實習(xí)過。童裝公司的用戶畫像是“寶媽”，剛好與他賣的玩具精準(zhǔn)重合。那時候，大多數(shù)玩具同行還在用粗糙的圖片和寥寥數(shù)語的描述賣貨，考慮到“寶媽”關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)，自己開店后，他將玩具產(chǎn)品的詳情頁做得格外長，不僅有產(chǎn)品介紹、精心策劃的文案，甚至還有找來鄰居家小孩試玩的“體驗報告”。

他還嘗試通過直播賣玩具?！澳菚r候很少有人會去做直播，我以前做直播助理，比較早就接觸了直通車、視覺設(shè)計?！?/p>

“哪怕產(chǎn)品和價格沒優(yōu)勢，靠著運營和對新工具的早期使用，我們還是做出了一點成績?！边@種 “精細(xì)化”的運營為他帶來了不少訂單，生意慢慢穩(wěn)定下來，日均單量攀升到500至1000單。

第一年，他的辦公和倉庫都在自家樓下。隨著訂單上漲，第二年下半年，他和合伙人租下了一個小倉庫，兩個人做客服、打包、卸貨、搬貨，閑不下來，“就是一支全能的隊伍?！?/p>

加速開店，接連出爆款

澄海的玩具基因可以追溯到更早的手工業(yè)時代。當(dāng)?shù)厝俗怨派瞄L欖核雕、紗燈這類精細(xì)活，與玩具生產(chǎn)對造型和細(xì)節(jié)的要求不謀而合。

而當(dāng)?shù)嘏徬愀鄣牡乩韮?yōu)勢以及龐大的僑鄉(xiāng)資源，帶來了早期海外市場的訂單與信息。人們發(fā)現(xiàn)，將澄海已有的塑料制品廠稍作調(diào)整，就能生產(chǎn)出利潤更高的塑料玩具。

第一批澄海人靠塑料玩具賺到錢后，迅速點燃了當(dāng)?shù)厝说膭?chuàng)業(yè)熱情。玩具家庭作坊遍地開花，產(chǎn)品從簡單的手動開模一路升級到電動玩具，之后形成了從模具開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計到彩盒印刷， 90%以上的玩具零部件可在本地完成采購的成熟產(chǎn)業(yè)鏈。

產(chǎn)業(yè)集群下，澄海玩具新品最快7天即可完成交付，24小時可完成出庫，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值一路增長。2018年，澄海玩具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)546億元。

澄海玩具產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，洪墅也不滿足于只做“過家家”玩具，于是琢磨向益智、電動、桌面游戲等全品類拓展，通過電商做大生意。他招了一個員工，迎來了新的合伙人，之后抱著試試看的心態(tài)，開通了第一家1688店鋪。

當(dāng)時那家店是一家普通的誠信通會員店，他印象很深，“店鋪里總共不超過5個單品”。

然而就是這不起眼的5款產(chǎn)品，卻成為了他生意的轉(zhuǎn)折點。疫情到來后，大量澄海出口企業(yè)遭遇了訂單下降，但人們線上購物熱情在上漲，洪墅那5款產(chǎn)品，接二連三地在短視頻、直播間里爆火。

“當(dāng)時有一款火遍全中國的泡泡機(jī)，我們就在這款產(chǎn)品上吃到了很大一波紅利?！焙槭浀茫澳潜緛硎且豢罴竟?jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，但在疫情那一年，熱度持續(xù)了大約半年?！弊罡叻鍟r，他的倉庫一天要發(fā)出超過一萬個包裹。

當(dāng)泡泡機(jī)的熱潮退去后，另一款“兒童電鉆擰螺絲工具箱”接棒成為爆款。起初，這款工具箱也只是有利潤，銷量平平。隨著相關(guān)短視頻和直播的爆發(fā)，訂單如潮水般涌來。他的1688店鋪成了全國各地主播和電商團(tuán)隊的“云倉庫”，接到海量的代發(fā)訂單，“估計賣了上百萬套。”

那段時間，“結(jié)完供應(yīng)商大幾十萬元甚至上百萬元的貨款后，賬戶里每個月的余額都比上個月多。我們就知道開始賺錢了?！?/p>

加碼投入

賺到錢之后，洪墅開始組建專門的1688運營團(tuán)隊?；诳拷a(chǎn)業(yè)帶的地理因素，店鋪在價格和運輸上都有優(yōu)勢?！叭绻瑔瘟?，我們一個小時就能把貨從工廠拉到倉庫發(fā)走，而外地商家至少要隔天才能收到貨?！?/p>

幾年下來，他的店鋪的銷售額一路增長，店鋪還登上了行業(yè)頭部，躋身前四。

銷售體量和資金的增長，催生了洪墅對供應(yīng)鏈更深層次的思考。他不再滿足于做一個簡單的“搬運工”。

最初，他與工廠的合作是“拿貨銷售”，后來會在包裝上印上自己的Logo和商標(biāo)，擁有了模糊的品牌雛形。

之后，他開始自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計和開模，委托工廠代工。“這意味著，產(chǎn)品的所有權(quán)完全掌握在自己手中?！?/p>

再后來，他在2022年后陸續(xù)投建了三個工廠?！暗谝粋€工廠主要做兒童積木，后來又開拓了嬰幼兒玩具、桌游、娃娃機(jī)等品類，單拎出來做了獨立的工廠?！?/p>

擁有了工廠，就擁有了創(chuàng)新和繼續(xù)前進(jìn)的底氣。

長期以來，澄海玩具廠多為海外大牌進(jìn)行代工生產(chǎn)。這種“貼牌”模式雖然帶來了穩(wěn)定的訂單，但也限制了競爭力。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，玩具企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，走上自主研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)的道路，在全球市場提高競爭力。

AI時代遠(yuǎn)航

當(dāng)下，數(shù)字化和智能化正在改變著澄海的玩具產(chǎn)業(yè)。

疫情結(jié)束后，市場的邏輯回歸常態(tài)，新的挑戰(zhàn)來了。“體量好像到了天花板，但利潤卻每個月都在下跌?！焙槭惺艿搅司薮蟮慕箲]。

出路在哪里？他將目光投向了大客戶，更廣闊的海外市場以及AI的應(yīng)用。

在國內(nèi)市場，他選擇加碼投入，成為1688的超級工廠和SKA商家?！按罂蛻粢豢茨闶浅壒S，有廠房面積、有機(jī)器數(shù)量，就知道你能承接大訂單，就不再懷疑你是貿(mào)易商還是工廠?！倍鳶KA則像一個精準(zhǔn)的流量分發(fā)器，能將他的產(chǎn)品曝光給最想觸達(dá)的客戶。

在新品開發(fā)上，他通過AI加速開發(fā)新品?！耙郧拔覀冎饕窃趪饩W(wǎng)站上看，買樣品回來參考再創(chuàng)新。比如人家做個鴨子，我就做個獨角獸；別人做獨角獸，我就做個恐龍?！钡F(xiàn)在AI改變了這一切。

洪墅舉例，之前火爆市場的“打地鼠游戲機(jī)”，最初的小熊、宇航員、兔子等幾個爆款造型，就出自他們團(tuán)隊的設(shè)計，但因為當(dāng)時沒有申請專利的意識，產(chǎn)品一火，市場迅速泛濫。

后來，他們用AI不斷地迭代造型，“換個形象就是一個新品，比如把100多個關(guān)卡升級到999關(guān)，加入踩雷功能，把10個按鍵的版本升級到13個按鍵?！?/p>

AI也能幫助他捕捉市場趨勢。1688后臺的“市場熱點”顯示國潮元素?zé)岫蕊j升，他和團(tuán)隊便立刻用AI將年輕人喜愛的元素移植到玩具設(shè)計上。

他們還開發(fā)了一款植入AI技術(shù)的機(jī)器狗，可以進(jìn)行語音對話和手勢控制，將科技感融入傳統(tǒng)玩具。通過1688后臺的AI工具，他們能不斷優(yōu)化產(chǎn)品信息，調(diào)整像類目錯放、跨境證書、包裝箱規(guī)尺寸等細(xì)節(jié)。

如今，他們每個月推出10到15款新品?！皬拈_模、注塑、組裝、包裝，甚至彩盒和紙箱廠都是我們自己的，一款新產(chǎn)品出來，我們的價格至少比同行低10%到20%?！?/p>

目前，洪墅的生意，國內(nèi)與國際市場各占半壁江山，成為平臺頭部商家，有10家店，甚至拿下TOP1。從5000元起步，到擁有三家工廠、幾百名員工，洪墅透過AI和互聯(lián)網(wǎng)，將玩具的視野早已望向了全球。

回望近十年的創(chuàng)業(yè)路，洪墅坦言每個階段都有不同的壓力?！皠傞_始是愁怎么找好產(chǎn)品；后來是賺錢了但沒有護(hù)城河，心里不踏實，總沒有安全感；現(xiàn)在規(guī)模做大了，又面臨怎么把銷售額繼續(xù)拉大，怎么讓工廠的產(chǎn)能和銷售匹配的壓力?！?/p>

如今，廣東汕頭澄海已是國內(nèi)玩具產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的生產(chǎn)和貿(mào)易基地，占全球塑膠玩具產(chǎn)能33%，國內(nèi)超50%，產(chǎn)品出口140多個國家，玩具年產(chǎn)值超500億元。“雙11”馬上到來，玩具廠家也開始了新一輪忙碌。