我是專注即時(shí)零售領(lǐng)域的劉老實(shí)。

今年3月份，當(dāng)京東帶著“給騎手繳社?！?“商家免傭金”的承諾闖入外賣市場(chǎng)；緊接著，淘寶閃購豪擲“500億”加入戰(zhàn)局之時(shí)，即時(shí)零售這條賽道，才真正成了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和創(chuàng)業(yè)者們不愿錯(cuò)過的熱土。

近期，不僅淘寶閃購首次全面亮相“雙11”，美團(tuán)閃購也開始力推“官方旗艦店”……種種跡象表明，那個(gè)野蠻生長(zhǎng)的“草莽時(shí)代”正在結(jié)束，一場(chǎng)圍繞“品牌供給”展開的新戰(zhàn)役，已經(jīng)悄然打響。而即將到來的雙十一，或是檢驗(yàn)這場(chǎng)戰(zhàn)役成果的首個(gè)關(guān)鍵隘口。

在即時(shí)零售的早期階段，故事的主角一直是“平臺(tái)”和“模式”。即便今年年初開始的劇本，無論是美團(tuán)、京東秒送，還是淘寶閃購，也都在通過高額補(bǔ)貼和速度搶占用戶心智，通過這種“內(nèi)卷”式競(jìng)爭(zhēng)把“即時(shí)零售”從一個(gè)新鮮詞，變成了人們?nèi)粘Ｉ畹慕M成部分。可當(dāng)行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完善、用戶的習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，行業(yè)的天花板也開始悄然呈現(xiàn)——同質(zhì)化的商品、有限的品類、參差不齊的品質(zhì)，都成了制約即時(shí)零售發(fā)展的關(guān)鍵。

在劉老實(shí)看來，如今的風(fēng)向已經(jīng)變了。競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)正從“心智戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“供給戰(zhàn)”。不管是美團(tuán)推的“官方旗艦店”，還是淘寶閃購提的“近場(chǎng)電商”，真正的主角，已經(jīng)不再是平臺(tái)，而是它們背后支撐供給側(cè)的品牌商。這意味著，即時(shí)零售正從一個(gè)簡(jiǎn)單的流量生意，榮升為深度融合大消費(fèi)的商業(yè)生態(tài)。如今，美團(tuán)和淘寶閃購，都已已將“提升品牌入駐率”作為下一階段的作戰(zhàn)重心。換句話說，只有品牌規(guī)?；⑸疃然厝雸?chǎng)，即時(shí)零售才能真正從一個(gè)線下零售和線上電商的補(bǔ)充，迎來它的“成人禮“，進(jìn)而升級(jí)為一個(gè)“有生命力的朝陽產(chǎn)業(yè)”。

品牌的觀望，與窗口期的閉合

現(xiàn)實(shí)卻有點(diǎn)“冰火兩重天”。一邊是平臺(tái)高歌猛進(jìn)，積極構(gòu)建品牌生態(tài)；另一邊，卻是大量品牌商的猶豫和遲疑。很多品牌管理者仍以“旁觀者”自居，尤其是目前即時(shí)零售只占其大盤個(gè)位數(shù)的品牌方，這些老板還在認(rèn)為即時(shí)零售只是“用外賣送點(diǎn)貨”，沒必要全力沖鋒進(jìn)來。

這種遲疑，代價(jià)可能不小。即時(shí)零售平臺(tái)和傳統(tǒng)貨架電商一樣，也有稀缺的“資源位”，不僅是平臺(tái)側(cè)的首頁推薦、品類入口、搜索排名、營(yíng)銷活動(dòng)坑位等，更是有限SKU坑位的爭(zhēng)奪。在行業(yè)爆發(fā)的前夜，這些位置還處于價(jià)值洼地。這時(shí)候入場(chǎng)，品牌能以較低成本搶占用戶心智，和平臺(tái)一起打磨運(yùn)營(yíng)方法，成為細(xì)分領(lǐng)域的“頭部玩家”，搶奪“閃購品牌”的用戶心智。

反過來，如果等到市場(chǎng)成熟、格局固化再想進(jìn)場(chǎng)，面對(duì)的不僅是高昂的流量成本，還有激烈的存量競(jìng)爭(zhēng)，以及早已被瓜分干凈的渠道資源。就像十多年前的天貓、五年前的抖音電商，早期玩家吃到了紅利，后來者卻只能在紅海里內(nèi)卷。此時(shí)不入局，不是穩(wěn)健，而是戰(zhàn)略上的短視。

并非所有品牌都適合“即刻”入場(chǎng)，但所有品牌都該“即刻”思考

當(dāng)然，我們也必須清醒地認(rèn)識(shí)到，并非所有品牌都適合在當(dāng)下這個(gè)節(jié)點(diǎn)all in即時(shí)零售。對(duì)于決策者而言，首要問題是判斷自身商品的適配性。這一點(diǎn)我們此前多篇文章進(jìn)行過專門的分析，簡(jiǎn)單而言，就是要有適合的場(chǎng)景與你的商品適配。

目前，結(jié)合美團(tuán)閃購發(fā)布的16大場(chǎng)景，劉老實(shí)認(rèn)為以下三大品類的商品具備入場(chǎng)即時(shí)零售的天然優(yōu)勢(shì)。

高時(shí)效性需求品類：如生鮮、冰品、急用藥品、母嬰應(yīng)急用品等，是即時(shí)零售的“天選之子”。

沖動(dòng)型消費(fèi)與即時(shí)滿足型商品：如休閑零食、飲料、高端美妝、潮流玩具、電子配件等，能完美契合“即想即得”的消費(fèi)心理。

作為線下渠道的線上補(bǔ)充：對(duì)于擁有成熟線下渠道的品牌，即時(shí)零售可作為線上觸達(dá)、線下履行的O2O模式，解決渠道覆蓋的“最后一公里”問題，比如3C數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)服飾等。

更重要的是，品牌方需要調(diào)整心態(tài)。如果一開始就將即時(shí)零售視為一個(gè)能立即帶來巨額利潤(rùn)的渠道，那么這個(gè)賽道很可能不適合你。它就像是一個(gè)新生的嬰兒一樣，還需要品牌方在起步階段進(jìn)行精心的培育和養(yǎng)成。畢竟它的價(jià)值，是在于其無與倫比的增長(zhǎng)潛力和戰(zhàn)略占位意義。

它是對(duì)傳統(tǒng)電商和線下渠道的有效補(bǔ)充，是品牌與消費(fèi)者建立“高頻、深度”連接的新場(chǎng)域。一次成功的“小時(shí)達(dá)”體驗(yàn)，其帶來的品牌好感度和用戶忠誠度，遠(yuǎn)非一次普通的快遞包裹所能比擬。因此，老板們必須將其提升至公司戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目的高度，不以一時(shí)得失論英雄，而是為未來的零售格局提前布下一枚關(guān)鍵棋子。

占坑的關(guān)鍵一步：讓商品進(jìn)入“閃電倉”

戰(zhàn)略定力固然重要，但若沒有切實(shí)的落地路徑，一切都是空談。對(duì)于供給側(cè)的品牌方面言，入局即時(shí)零售最直接、最關(guān)鍵的第一步，就是將商品鋪設(shè)進(jìn)6萬家閃電倉和前置倉網(wǎng)絡(luò)，讓你的商品成為美團(tuán)閃購、淘寶閃購有限的SKU一份子。

要知道，這些遍布城市核心商圈，覆蓋即時(shí)零售種子用戶的閃電倉和前置倉網(wǎng)絡(luò)是即時(shí)零售的物理基座，是商品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“30分鐘”觸達(dá)的關(guān)鍵樞紐。你的商品不在倉內(nèi)，就無法進(jìn)入即時(shí)零售的流通體系，再宏大的戰(zhàn)略也無法落地。然而，如何對(duì)接這些倉？哪些倉愿和你合作？哪些倉能幫你真正銷售商品？你的商品在即時(shí)零售場(chǎng)景下該如何定價(jià)、如何組合、如何營(yíng)銷？這一系列實(shí)操層面的問題，成為了橫亙?cè)谄放婆c即時(shí)零售之間的“天塹”，讓很多品牌商老板遲遲無法真正入局。

破局之道：從認(rèn)知到入場(chǎng)，一場(chǎng)會(huì)議打通關(guān)鍵環(huán)節(jié)

盡管隨著“即時(shí)零售”的火熱，各種借勢(shì)即時(shí)零售會(huì)議越來越多，但真正能解決用戶痛點(diǎn)的會(huì)議卻寥寥，很多老板反應(yīng)，參加過大大小小的即時(shí)零售會(huì)議后，依然不知道如何入局，依然找不到閃電倉的對(duì)接人。

正是洞察到供給側(cè)的這一核心痛點(diǎn)，新經(jīng)銷聯(lián)合我們即時(shí)劉說、踏浪將在11月25日-26日在杭州共同舉辦的“2025即時(shí)零售供給高峰論壇暨首期即時(shí)零售倉店商品對(duì)接會(huì)”。

這不僅僅是一場(chǎng)行業(yè)峰會(huì)，更是一次旨在“解決問題”的務(wù)實(shí)行動(dòng)。本次大會(huì)將直接為意圖入局的品牌方解決兩大核心難題：

第一，解決“認(rèn)知難題”：權(quán)威解讀，厘清思路。
大會(huì)擬邀請(qǐng)主流即時(shí)零售平臺(tái)負(fù)責(zé)供給側(cè)業(yè)務(wù)的核心負(fù)責(zé)人，以及資深行業(yè)專家，從宏觀趨勢(shì)、平臺(tái)政策、運(yùn)營(yíng)規(guī)則等維度，進(jìn)行權(quán)威分享與解讀。你將能清晰地了解到：你的品牌和商品矩陣，究竟是否適合、以及在何種模式下適合進(jìn)入即時(shí)零售賽道。這為企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供了關(guān)鍵的依據(jù)，避免盲目跟風(fēng)或錯(cuò)失良機(jī)。

第二，解決“落地難題”：直面?zhèn)}主，一鍵鋪貨。
這也是我們舉辦這場(chǎng)大會(huì)最最核心且最具價(jià)值的環(huán)節(jié)。屆時(shí)，我們將邀請(qǐng)30+家頭部閃電倉品牌的創(chuàng)始人以及數(shù)十家中腰部閃電倉品牌老板親臨現(xiàn)場(chǎng)。

這意味著，作為供給側(cè)品牌方的你，可以直接與這些掌握著海量近場(chǎng)流量入口的“倉主”們面對(duì)面交流、洽談合作。你的優(yōu)質(zhì)商品，能否、以及如何進(jìn)入他們的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，都將在這場(chǎng)會(huì)議中得到最直接的推進(jìn)和答案。這場(chǎng)會(huì)議的關(guān)鍵，就是幫你實(shí)現(xiàn)從“認(rèn)知入門”到“商品入局”的關(guān)鍵一躍。

此前，劉老實(shí)反復(fù)表達(dá)過一個(gè)觀點(diǎn)：即時(shí)零售的發(fā)展到今天，早已不再是一個(gè)“可選項(xiàng)”，而是千萬個(gè)品牌商在未來零售格局中能否擁有一席之地的“必答題”。如果錯(cuò)過，那等于直接放棄了萬億的市場(chǎng)和無線的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這一切的開始，依然是——

讓你品牌的商品，先入倉。

添加劉老實(shí)個(gè)人微信qdppqd

同時(shí)帶你加入即時(shí)零售資源群，

和更多從業(yè)者探索行業(yè)發(fā)展，洞見2025年行業(yè)趨勢(shì)！

撰文：劉老實(shí)

排版：柯不楠

校對(duì)：十 三