點(diǎn)擊圖片預(yù)報(bào)名鎖定席位

作者/新 葵

編輯/王美琪

在即時(shí)零售這場(chǎng)“30分鐘送達(dá)”的效率革命中，QVQMi全球美妝集合店以黑馬之姿狂奔：從2021年底的一家試點(diǎn)倉(cāng)到覆蓋全國(guó)160+家倉(cāng)，從零起步到2024年年銷售額達(dá)1億元再到2025年預(yù)計(jì)突破2億元，只用不到四年。更驚人的是，其單倉(cāng)年銷售額最高達(dá)800萬(wàn)-1000萬(wàn)元，堪稱“坪效之王”。

近期，中國(guó)美妝網(wǎng)深入QVQMi的“十公里生意圈”，拆解它如何用“云倉(cāng)供應(yīng)鏈+國(guó)潮爆品”組合拳，打出美妝即時(shí)零售的黃金模型。

QVQMi創(chuàng)始人李志洋（左）

餐飲老板跨界做美妝

QVQMi創(chuàng)始人李志洋，在跨界美妝之前，是個(gè)和“精致”不太搭邊的行業(yè)老手——學(xué)校食堂承包商。用他的話說(shuō)，這次的轉(zhuǎn)型源于一次“巧合”和一雙“發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛”。

“我最早是通過(guò)美團(tuán)發(fā)現(xiàn)的，本來(lái)一直是點(diǎn)外賣的。結(jié)果有一天回家，發(fā)現(xiàn)連超市的飲料、零食都能點(diǎn)了，就覺得這也太方便了！”李志洋回憶道，“我發(fā)現(xiàn)這是個(gè)風(fēng)口！”

這個(gè)看似微小的消費(fèi)變化，被他精準(zhǔn)捕捉。結(jié)合身邊看得見的成功案例，以及自己妹妹擁有美妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“神助攻”，李志洋當(dāng)機(jī)立斷：干！ 于是，QVQMi的第一家美妝“閃電倉(cāng)”，在長(zhǎng)沙正式開業(yè)。

從這家倉(cāng)出發(fā)，一個(gè)覆蓋周邊十公里的“美妝即時(shí)零售倉(cāng)”開始悄然運(yùn)轉(zhuǎn)，將無(wú)數(shù)個(gè)潛在的“美麗急單”與解決方案緊密相連。如今，QVQMi已覆蓋除東三省外的所有地區(qū)，160+家倉(cāng)如星火般散落全國(guó)，從最初的一?；鸱N，到如今的燎原之勢(shì)，僅用了不到四年。

從“渠道分銷”到“場(chǎng)景供給”

在這個(gè)“十公里”的圈子里，該怎么賣貨？QVQMi的答案非常明確：不教育消費(fèi)者，只服務(wù)消費(fèi)者。

因此，他們的選品充滿了“心機(jī)”——主打高認(rèn)知度的國(guó)潮美妝品牌。一眼望去，全是像半畝花田、UNNY、逐本這樣的“老熟人”。

“我們選品，還是以目前主流的網(wǎng)紅品牌、暢銷國(guó)潮品牌為主?！崩钪狙蠼忉尩?，“這是因?yàn)榇笈扑睿姹咎?。想做正?guī)的，價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)；不正規(guī)的，我們堅(jiān)決不碰?！?/p>

換句話說(shuō)，QVQMi賣的都是已經(jīng)在線上被各路博主“教育”過(guò)市場(chǎng)的爆款。消費(fèi)者看到時(shí)，無(wú)需二次種草，決策成本極低，非常適合即時(shí)零售“即看即買”的沖動(dòng)消費(fèi)邏輯。

目前，QVQMi單倉(cāng)面積在60-80平方米，SKU能保持在2000個(gè)左右，美妝和日化百貨各占半壁江山，并正悄悄試探服飾的水溫。他們的爆品清單也極具“即時(shí)”特色：面膜、卸妝濕巾、小支洗面奶、卸妝油……全是解決“燃眉之急”的能手。

“夏天肯定是面膜賣得好，還有就是旅游酒店的訂單特別多?！崩钪狙笮χf(shuō)，“你想想，出差忘了帶卸妝油，在酒店下一個(gè)單，半小時(shí)送到，這體驗(yàn)感絕了！”

即時(shí)零售的核心，正是“場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)的搜索邏輯”。這也解釋了，為什么QVQMi美妝閃電倉(cāng)單倉(cāng)年銷售額最高能達(dá)800萬(wàn)-1000萬(wàn)元，比傳統(tǒng)便利店高出十倍以上。因?yàn)樗麄兊倪x品，不再是“渠道分銷”，而是“場(chǎng)景供給”。

用供應(yīng)鏈效率打贏價(jià)格戰(zhàn)

然而，在即時(shí)零售這個(gè)賽道里，光有好產(chǎn)品還不夠，你得會(huì)“玩”。李志洋毫不避諱地透露了起盤期的“潛規(guī)則”：前幾個(gè)月，得準(zhǔn)備“充分一點(diǎn)”。

“引流的品，利潤(rùn)相對(duì)比較薄?！彼岬剑贿^(guò)這并非簡(jiǎn)單的讓利，而是一切經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)的起點(diǎn)——其背后運(yùn)轉(zhuǎn)的，正是那套高效的“引流品+利潤(rùn)品”組合拳。

“一個(gè)顧客被9.9元的面膜吸引進(jìn)店，他可能本來(lái)只想買這個(gè)。但瀏覽店鋪時(shí)看到眼花繚亂的產(chǎn)品圖片時(shí)，突然想起來(lái)：‘洗發(fā)水好像也快用完了’……她不可能只買一樣?！崩钪狙笳f(shuō)。

就這樣，一單“9.9低價(jià)”的買賣，很可能帶來(lái)一個(gè)客單價(jià)高達(dá)50元的復(fù)合訂單。這套從線下商超沿用至今的經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)，在即時(shí)零售的線上戰(zhàn)場(chǎng)，依然威力無(wú)窮。

但要支撐這套“前端引流、后端盈利”的戰(zhàn)術(shù)，離不開一個(gè)能對(duì)海量訂單做出瞬時(shí)反應(yīng)的柔性供應(yīng)鏈。畢竟，若爆品賣爆卻瞬間缺貨，或庫(kù)存積壓導(dǎo)致成本飆升，再精妙的算法也難為無(wú)米之炊。

QVQMi的殺手锏是“中央云倉(cāng)+前置倉(cāng)”網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)ERP和美團(tuán)牽?；ㄏ到y(tǒng)打通商品、履約、庫(kù)存、采購(gòu)等全鏈路，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)，門店售罄率和缺勤率大幅降低，降本增效顯著。系統(tǒng)支持多維度分析與批量下單，提升供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)與履約能力，助力160+家門店高效擴(kuò)張。

不做“甩手掌柜”，要做“全能陪跑”

QVQMi所有的門店都是加盟倉(cāng)，但他們管得有點(diǎn)“寬”。加盟商只需出錢、出地方，剩下的，從建店、選品、上架、圖片設(shè)計(jì)到全程運(yùn)營(yíng)，總部全部“包圓”。

“加盟費(fèi)9999元，押金1萬(wàn)，再加上營(yíng)業(yè)額的5個(gè)點(diǎn)作為運(yùn)營(yíng)費(fèi)?！崩钪狙蠛軐?shí)在地說(shuō)：“現(xiàn)在平臺(tái)抽成、騎手運(yùn)費(fèi)、投流費(fèi)用，這些大頭加起來(lái)能占到30%，我們這5個(gè)點(diǎn)，買的是全套服務(wù)和安心?！?/p>

在加盟前，QVQMi會(huì)像個(gè)“老實(shí)人”一樣，把所有的利弊、前期的虧損風(fēng)險(xiǎn)、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)評(píng)估，都跟潛在加盟商攤開了講明白。“我們都是口碑介紹，沒做招商投流，必須讓老板們考慮清楚再干。”

這種“全托管式加盟”和“風(fēng)險(xiǎn)前置透明化”的策略，讓QVQMi在擴(kuò)張的路上，走得既快又穩(wěn)。

“即時(shí)零售倉(cāng)輻射范圍，本質(zhì)是一個(gè)直徑十公里的圈。”李志洋點(diǎn)破核心。這決定了QVQMi的擴(kuò)張邏輯：不是全國(guó)鋪網(wǎng)，而是城市巷戰(zhàn)。每個(gè)倉(cāng)庫(kù)深耕一個(gè)“十公里生活圈”，覆蓋社區(qū)、酒店、寫字樓等高頻應(yīng)急場(chǎng)景。

同時(shí)精準(zhǔn)卡位，門店優(yōu)先布局在高校、商圈、旅游區(qū)周邊，匹配“深夜面膜”“旅行卸妝”等需求；通過(guò)美團(tuán)等平臺(tái)的區(qū)域流量分配機(jī)制，動(dòng)態(tài)優(yōu)化倉(cāng)庫(kù)位置，確保“圈內(nèi)”訂單密度；為搶占夜間流量，所有倉(cāng)庫(kù)堅(jiān)持24小時(shí)營(yíng)業(yè)，進(jìn)一步提升平臺(tái)權(quán)重。

下沉市場(chǎng)與“白牌”野望

談到未來(lái)，李志洋目光篤定。他堅(jiān)信，即時(shí)零售絕非曇花一現(xiàn)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，而是會(huì)像淘寶一樣，深刻重塑一代人的消費(fèi)習(xí)慣?！八龔囊环N應(yīng)急場(chǎng)景，慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘５南M(fèi)習(xí)慣?！?/p>

因此，QVQMi的擴(kuò)張步伐仍在加速：2025年底，目標(biāo)200家倉(cāng)；2026年，劍指500家！ 主戰(zhàn)場(chǎng)將從一二線城市，逐步下沉到廣闊的地級(jí)市。

而在貨盤上，除了繼續(xù)深耕國(guó)潮品牌，QVQMi還有一個(gè)“野望”——孵化白牌產(chǎn)品。

“我們也在嘗試做一些白牌商品，這樣就能做到渠道壟斷?！崩钪狙笸嘎?，“當(dāng)然，前提是品質(zhì)必須過(guò)硬?！边@意味著，未來(lái)我們可能在QVQMi里，買到獨(dú)家專供、性價(jià)比極高的“神秘好物”。

QVQMi的故事，其實(shí)是一場(chǎng)關(guān)于“快”與“近”的零售革命縮影。它不再追求SKU的“大而全”，而是聚焦于需求的“急而精”。它把美妝消費(fèi)，從計(jì)劃性的商場(chǎng)購(gòu)物、等待性的電商包裹，變成了“所想即所得”的即時(shí)滿足。

當(dāng)李志洋這個(gè)曾經(jīng)的餐飲老板，如今熟練地分析著“客單價(jià)”、“引流品”和“門店運(yùn)營(yíng)”時(shí)，我們看到的，不僅僅是一個(gè)品牌的成長(zhǎng)，更是一個(gè)時(shí)代的側(cè)影。

為助力更多品牌精準(zhǔn)切入這一萬(wàn)億新市場(chǎng)，11月5日，美妝即時(shí)零售巡展（湖南站），將在長(zhǎng)沙富力萬(wàn)達(dá)文華酒店舉行，這是行業(yè)首次主題式的即時(shí)零售渠道對(duì)接，將邀請(qǐng)適合化妝品數(shù)字化升級(jí)的1000+新終端，包含CS店、商超、美甲店、母嬰店、飾品店、OTC等渠道，由官方平臺(tái)指導(dǎo)如何精準(zhǔn)布局即時(shí)零售。

會(huì)上，李志洋還將結(jié)合QVQMi的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶來(lái)《即時(shí)零售重構(gòu)美妝零售商業(yè)模式》的主題演講，系統(tǒng)拆解選品邏輯、供應(yīng)鏈協(xié)同、門店運(yùn)營(yíng)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為從業(yè)者提供可落地的思路與方法，關(guān)心美妝即時(shí)零售渠道的朋友，一定不要錯(cuò)過(guò)！