在傳統(tǒng)的生意思維中，第一步，往往是“注冊(cè)一個(gè)公司”。然后就背上了一大堆負(fù)擔(dān)，最終結(jié)果還是負(fù)債累累。這種思維就是永恒不變的嗎？

孫洪鶴近20年的商業(yè)模式經(jīng)歷，總結(jié)出經(jīng)典：沒(méi)有公司，只有族群。這種全新的公司理念，正在改變?cè)S多創(chuàng)業(yè)者的命運(yùn)。我把這種商業(yè)新模式稱之為——“族群商業(yè)模式”。

它的核心理念，竟與兩千多年前老子在《道德經(jīng)》中提出的“小國(guó)寡民”思想不謀而合：

最好的組織，并非疆域遼闊、人口眾多的帝國(guó)，而是由一群心靈相通、習(xí)俗相近的人自然形成的“族群”。

在這個(gè)族群中，“雞犬之聲相聞，民至老死不相往來(lái)”并非封閉，而是指利用網(wǎng)絡(luò)而產(chǎn)生的一種高度自洽、內(nèi)部循環(huán)良好的和諧狀態(tài)。這就是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中最經(jīng)典的商業(yè)組織形式-族群模式。

將這套哲學(xué)應(yīng)用于商業(yè)，便是將冰冷的“客戶”轉(zhuǎn)化為有溫度、有認(rèn)同的“族人”，商業(yè)交易不再是目的，而是維系這個(gè)族群、滿足其需求的自然結(jié)果。

那么，族群商業(yè)模式究竟“長(zhǎng)”什么樣？它與傳統(tǒng)公司制有何根本不同？

首先，核心從“物”轉(zhuǎn)向了“人”。

傳統(tǒng)公司思考的是：“我有什么產(chǎn)品，要賣給誰(shuí)？”而族群模式的起點(diǎn)是：“我們是一群什么樣的人，我們共同需要什么？”

這個(gè)微妙的差別，是革命性的。它不再以產(chǎn)品或公司為中心，而是去精準(zhǔn)尋找并凝聚那些擁有共同興趣、價(jià)值觀或文化認(rèn)知的用戶群體。這個(gè)群體，就是商業(yè)的土壤。

其次，結(jié)構(gòu)是“去中心化”與“自組織”的。

在公司里，有明確的CEO、管理層和基層員工，指令自上而下傳達(dá)。但在一個(gè)健康的族群中，成員之間是平等的節(jié)點(diǎn)。他們因?yàn)楣餐臒釔?ài)（比如極客精神、環(huán)保理念、國(guó)風(fēng)文化）而聚集，通過(guò)社群、自媒體，線上+線下活動(dòng)自然地互動(dòng)、創(chuàng)造和分享。

品牌方或創(chuàng)始人的角色，不再是發(fā)號(hào)施令的“國(guó)王”，而是搭建舞臺(tái)、制定儀式、點(diǎn)燃火種的“族長(zhǎng)”或“守護(hù)者”。活動(dòng)的發(fā)起、內(nèi)容的創(chuàng)作、口碑的傳播，很大程度上由族群成員自發(fā)完成。

最后，紐帶是“強(qiáng)關(guān)系”與“高粘性”的。

傳統(tǒng)營(yíng)銷費(fèi)盡心思獲取流量，然后試圖用廣告和促銷完成“轉(zhuǎn)化”，客戶忠誠(chéng)度脆弱不堪。而族群模式通過(guò)共同的價(jià)值觀和持續(xù)的“儀式感”（如小米的“發(fā)燒友”聚會(huì)、蘋果每年的新品發(fā)布會(huì)、某個(gè)社群的專屬暗號(hào)和年度慶典）來(lái)不斷強(qiáng)化群體的認(rèn)同。

成員在這里獲得的，遠(yuǎn)不止是產(chǎn)品功能，更是深刻的情感寄托、社交歸屬和身份認(rèn)同。他們購(gòu)買的，是一件“信物”，一次“身份的確認(rèn)”。因此，他們不僅愿意付費(fèi)，更愿意捍衛(wèi)這個(gè)族群，并成為其最有力的布道者。

理解了這三大特點(diǎn)，我們便能清晰地看到族群模式的實(shí)現(xiàn)路徑：

1、內(nèi)容吸引：用價(jià)值觀“釣魚(yú)”

族群不能憑空創(chuàng)造，只能吸引。第一步，必須通過(guò)優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的內(nèi)容作為“魚(yú)餌”，找到散落在世界各地的“同類”。這內(nèi)容可以是深度文章、特色視頻、獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，它必須旗幟鮮明地代表某種價(jià)值觀，從而讓目標(biāo)族人一看便知：“對(duì)，這就是我！”

2、社群沉淀：用關(guān)系“養(yǎng)魚(yú)”

流量來(lái)了，不能任其來(lái)去。必須通過(guò)社群、線下俱樂(lè)部，這個(gè)關(guān)系容器，將流量“沉淀”下來(lái)。在這里，高頻的互動(dòng)、有溫度的交流、共同完成的任務(wù)和活動(dòng)，讓陌生人變成朋友，讓用戶變成族人。這個(gè)階段，商業(yè)變現(xiàn)要極度克制，核心是經(jīng)營(yíng)信任與情感。

3、價(jià)值滿足：讓交易“水到渠成”

當(dāng)深度聯(lián)結(jié)的族群形成后，商業(yè)變現(xiàn)不再是生硬的“賣貨”，而是滿足族群需求的自然延伸。因?yàn)樽疃迦说模褪亲迦俗约?。無(wú)論是推出定制化的產(chǎn)品（如小米手機(jī)早期的用戶參與模式），提供專屬服務(wù)（如YOHO!為潮人打造的電商平臺(tái)），還是舉辦付費(fèi)的線下活動(dòng)，都會(huì)被視為族群給予成員的福利和特權(quán)。交易，在這里成了鞏固關(guān)系的儀式。

回望商業(yè)史，那些最成功的品牌，無(wú)一不是族群模式的先行者。

小米早期沒(méi)有耗費(fèi)巨資做廣告，而是通過(guò)小米社區(qū)凝聚了無(wú)數(shù)“手機(jī)發(fā)燒友”，他們吐槽、建議、參與內(nèi)測(cè)，最終不僅買手機(jī)，更是在為自己的“杰作”和“信仰”買單。蘋果在喬布斯時(shí)代，早已超越了一個(gè)科技公司的范疇，它用“Think Different”的口號(hào)，集結(jié)了藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師、叛逆者和創(chuàng)新者，形成了一個(gè)具有強(qiáng)烈文化身份認(rèn)同的全球族群。國(guó)內(nèi)的YOHO!，則通過(guò)媒體、社區(qū)、電商和線下活動(dòng)的組合拳，將“潮人”這個(gè)族群牢牢地粘在了自己的生態(tài)里。

總而言之，我們正從一個(gè)“經(jīng)營(yíng)公司”的時(shí)代，走向一個(gè)“經(jīng)營(yíng)族群”的時(shí)代。公司的物理邊界正在模糊，而族群的精神邊界卻愈發(fā)清晰和堅(jiān)固。未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，將不再是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，甚至不是模式與模式的競(jìng)爭(zhēng)，而是族群與族群的競(jìng)爭(zhēng)——看誰(shuí)能更好地凝聚人心，誰(shuí)能為其成員提供更深刻的價(jià)值認(rèn)同和歸屬感。

所以，如果你正在創(chuàng)業(yè)或思考轉(zhuǎn)型，不妨問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我能否不先想著注冊(cè)公司、搭建團(tuán)隊(duì)，而是先找到100個(gè)與我有共同靈魂的“初始族人”？答案，或許就藏在你的族群之中。

我把以上的內(nèi)容精華提煉出了一條40秒的小視頻，一看便懂，一看便可以操作。

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