后臺(tái)回復(fù) 品牌 免費(fèi)送你《135本品牌營(yíng)銷(xiāo)必讀書(shū)》

作者 | 王暉 來(lái)源 | 首席品牌觀察

咱就是說(shuō)，娃哈哈的宮斗戲碼，真的是一集比一集精彩。

前一集宗馥莉從娃哈哈離職，觀眾還在為她鳴不平，下一集，她又殺回娃哈哈了。不過(guò)，這次的身份是宏勝飲料集團(tuán)總裁。

更炸裂的是，宗馥莉的心腹大將、在146家公司擔(dān)任法定代表人的祝麗丹，直接把老板炒了。知情人士透露，祝麗丹的辦公室已經(jīng)搬空，并讓給了寇靜。

? 圖源：財(cái)新網(wǎng)

這已經(jīng)是宗馥莉第三次在娃哈哈玩“進(jìn)出游戲”了。第一次辭職像情侶鬧分手，朋友圈發(fā)個(gè)小作文，一周后就和好；第二次是真去民政局領(lǐng)了離婚證；現(xiàn)在這第三次，居然是復(fù)婚。

有網(wǎng)友就說(shuō)，娃哈哈這部商戰(zhàn)連續(xù)劇能不能不大結(jié)局？我能看100集。

宗馥莉的“三進(jìn)宮”

要說(shuō)宗馥莉這接班之路，簡(jiǎn)直就是大型親子關(guān)系現(xiàn)實(shí)主義題材劇。

去年2月宗慶后離世，留下個(gè)年?duì)I收幾百億的“皇位”。8月，宗馥莉手握29.4%股權(quán)，“登基”成為娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)和法定代表人。

但有句話(huà)說(shuō)得好，守夜比創(chuàng)業(yè)難，登基和掌權(quán)，同樣是兩碼事。

宗馥莉第一次辭職，發(fā)生在去年7月，給出的理由相當(dāng)文藝，“部分股東質(zhì)疑其經(jīng)營(yíng)管理合理性”。

翻譯成人話(huà)就是，老子不干了，你們愛(ài)誰(shuí)誰(shuí)！

結(jié)果一周后，劇情反轉(zhuǎn)，娃哈哈官方發(fā)布聲明說(shuō)“經(jīng)友好協(xié)商決定繼續(xù)履職”，像極了情侶鬧分手，哄一下就和好了。

? 圖源：娃哈哈官網(wǎng)

第二次辭職就認(rèn)真多了，直接去工商局辦了手續(xù)。

今年10月突然傳出消息，宗馥莉已經(jīng)在9月12日辭去娃哈哈集團(tuán)有限公司法定代表人、董事及董事長(zhǎng)等相關(guān)職務(wù)。

這次辭職似乎不再有回旋余地，宗馥莉在娃哈哈正式謝幕。

? 圖源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

誰(shuí)知道，10月還沒(méi)過(guò)完，居然就殺了個(gè)回馬槍?zhuān)陴ダ蛴忠院陝倏偛蒙矸莼氐搅送薰习?，上演了一出“三進(jìn)宮”的大戲。

? 圖源：新浪財(cái)經(jīng)

雖然整個(gè)過(guò)程看起來(lái)有點(diǎn)兒戲，但很顯然，每次宗馥莉進(jìn)出娃哈哈，都不是個(gè)人意愿那么簡(jiǎn)單，背后是各方勢(shì)力的瘋狂博弈。

在宗慶后時(shí)代，娃哈哈依靠他個(gè)人的威望和政商默契維持平衡。宗馥莉上臺(tái)后，試圖用各種方式進(jìn)行內(nèi)部改革，激發(fā)娃哈哈的活力，但殊不知，復(fù)雜的傳統(tǒng)體系和利益鏈條，讓她根本施展不開(kāi)手腳。

宏勝高管“大逃殺”

雪上加霜的是，就在宗馥莉回歸的節(jié)骨眼上，她的心腹祝麗丹選擇了跑路。

祝麗丹何許人也？這是在146家“娃哈哈系”企業(yè)擔(dān)任法定代表人或高管的女強(qiáng)人，堪稱(chēng)娃哈哈的“法定代表人專(zhuān)業(yè)戶(hù)”。

? 圖源：財(cái)新網(wǎng)

關(guān)于祝麗丹離職，有個(gè)細(xì)節(jié)特別有意思，“在很長(zhǎng)一段時(shí)間中，娃哈哈集團(tuán)召開(kāi)中層干部會(huì)議，宏勝都是派祝麗丹來(lái)參會(huì)，而宗馥莉不來(lái)參會(huì)?！?/p>

這不就是老板不想開(kāi)的會(huì)都讓下屬去，老板不想背的鍋也讓下屬背嗎？

更精彩的來(lái)了，知情人士透露，祝麗丹和宗馥莉關(guān)系“不太和諧”，老宗曾一度把她調(diào)到喬司基地當(dāng)副總，后來(lái)因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳被免職，又回到了宏勝。

今天還在權(quán)力中心，明天就被發(fā)配邊疆，這職場(chǎng)軌跡堪比過(guò)山車(chē)。

據(jù)悉，9月以來(lái)，祝麗丹被有關(guān)部門(mén)兩次傳喚，網(wǎng)上還流傳她被帶走調(diào)查的消息。雖然本人否認(rèn)，但這瓜已經(jīng)夠吃了。

而在祝麗丹之前，宏勝另一位核心成員嚴(yán)學(xué)峰也經(jīng)歷過(guò)被調(diào)查、解除審查、職務(wù)“待定”等等。

現(xiàn)在，嚴(yán)學(xué)峰已經(jīng)重新上崗，而祝麗丹選擇了徹底跑路。

這說(shuō)明什么？說(shuō)明在權(quán)力斗爭(zhēng)中，站隊(duì)很重要，及時(shí)跑路或許更重要。

而祝麗丹的離開(kāi)，對(duì)于宗馥莉來(lái)說(shuō)等于失去了一把“利刃”。

要知道，2024年宗馥莉接管娃哈哈后，某種程度上是祝麗丹操盤(pán)了核心管理層的"宏勝化改造"，為管理效率提升立下汗馬功勞。

而且，祝麗丹長(zhǎng)期扮演著"風(fēng)險(xiǎn)隔離者"的角色。宗馥莉卸任的數(shù)十家企業(yè)法人職務(wù)，多由祝麗丹接任。

? 圖源：企查查

如今宗馥莉失去了風(fēng)險(xiǎn)"防護(hù)盾"，可能要面臨更多的質(zhì)疑。

從“娃小宗”到“娃哈哈”

大型品牌“修羅場(chǎng)”

眾所周知，宗馥莉上次出走后，一度想單干證明自己?！巴扌∽凇?，這個(gè)聽(tīng)起來(lái)像娃哈哈私生子的品牌，橫空出世。

今年2月至5月，宏勝集團(tuán)狂注冊(cè)幾十個(gè)“娃小宗”商標(biāo)，還順手注冊(cè)了“宗小哈”、“娃小哈”等周邊。

9月13日，宏勝系公司發(fā)通知，正式宣布2026年起改用“娃小宗”品牌。通知里還特意強(qiáng)調(diào)，用“娃哈哈”商標(biāo)需要全體股東同意。

結(jié)果呢？“娃小宗”僅僅存活了41天，比網(wǎng)紅餐廳的壽命還短。10月23日，經(jīng)銷(xiāo)商們收到通知，2026年繼續(xù)用“娃哈哈”。

為啥反轉(zhuǎn)這么快？市場(chǎng)給了最真實(shí)的回答。

據(jù)報(bào)道，“娃小宗”首款產(chǎn)品凝香烏龍茶上市后，月銷(xiāo)50萬(wàn)瓶，這數(shù)據(jù)在娃哈哈體系里，相當(dāng)于學(xué)霸考了60分，沒(méi)掛科但賊難看。

? 圖源：娃小宗

更致命的是經(jīng)銷(xiāo)商用腳投票。往年10月收保證金，今年收取率只有10%-20%。全國(guó)50多個(gè)大區(qū)，就一個(gè)完成任務(wù)的。

這說(shuō)明什么？說(shuō)明經(jīng)銷(xiāo)商們根本不買(mǎi)賬。你宗馥莉要?jiǎng)?chuàng)業(yè)可以，別拿我們的貨款當(dāng)學(xué)費(fèi)啊！

在快消行業(yè)，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的支持，再牛的品牌都是空中樓閣?！巴扌∽凇钡呢舱?，成為了必然。

娃哈哈

一邊宮斗一邊掉血

宗馥莉回來(lái)了，但娃哈哈的麻煩才剛剛開(kāi)始。

內(nèi)部，親戚們已經(jīng)開(kāi)始搶地盤(pán)。叔叔宗澤后搞出“娃小智”，聲稱(chēng)配方和娃哈哈一樣，價(jià)格更低；宗慶后的胞弟宗偉創(chuàng)立“滬小娃”，宣傳“至真至純、同宗同源”。

? 圖源：娃小智

這簡(jiǎn)直是家族版的山寨大戰(zhàn)，自家人山寨自家人，傳出去都能上社會(huì)新聞了。

外部，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們正在狂歡。蠟筆小新、良品鋪?zhàn)拥绕髽I(yè)在南京秋糖會(huì)上推出AD鈣奶產(chǎn)品，明擺著要趁亂分蛋糕。

? 圖源：小紅書(shū)網(wǎng)友

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)更嚇人。

2025年，娃哈哈核心產(chǎn)品AD鈣奶在華東市場(chǎng)銷(xiāo)售額暴跌37%，純凈水份額從18%跌到12%。而農(nóng)夫山泉2025年?duì)I收預(yù)計(jì)逼近500億，元?dú)馍忠苍跊_擊百億。

其實(shí)，宗馥莉和娃哈哈的矛盾，本質(zhì)是所有家族企業(yè)的終極難題——?jiǎng)?chuàng)始人一走，權(quán)力到底歸誰(shuí)？

老宗在的時(shí)候，是絕對(duì)的話(huà)事人，能鎮(zhèn)住國(guó)資、職工股東、經(jīng)銷(xiāo)商所有勢(shì)力。他這一走，就像拔掉了電源線，整個(gè)系統(tǒng)都宕機(jī)了。

現(xiàn)在的娃哈哈，每天都在上演真實(shí)版商戰(zhàn)片。宗馥莉回來(lái)了，但回來(lái)的已經(jīng)不是當(dāng)初那個(gè)她了。祝麗丹跑了，但跑得了和尚，跑不了廟。

經(jīng)過(guò)了家族內(nèi)斗、對(duì)手環(huán)伺、經(jīng)銷(xiāo)商觀望，這出大戲才剛剛開(kāi)幕。

娃哈哈現(xiàn)在最需要的不是什么天降奇兵，而是一套能讓各方都閉嘴的利益分配機(jī)制。否則，今天的“王者歸來(lái)”，可能就是明天的“狼狽出走”。

畢竟在商業(yè)世界，感情會(huì)騙人，但財(cái)務(wù)報(bào)表不會(huì)。

*編排 | 三木 審核 | 三木

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