在2025年下半年的電動(dòng)二輪車動(dòng)力電池市場，傳統(tǒng)旺季與新興需求交織，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。消費(fèi)復(fù)蘇與換購周期疊加，推動(dòng)市場基本盤穩(wěn)固增長；新國標(biāo)車置換進(jìn)入尾聲，存量市場競爭日趨激烈；價(jià)格敏感度回升，渠道利潤空間面臨考驗(yàn)。這樣的市場環(huán)境下，天能共贏商是如何突破困局，創(chuàng)造銷量翻倍、市場占有率領(lǐng)先的佳績的？

廣州市場的深耕之道

作為天能資深合作伙伴，胡海強(qiáng)見證了廣州市場的多次起伏。面對(duì)2025年日趨飽和的一線市場，他憑借對(duì)天能品牌力的精準(zhǔn)把握，在傳統(tǒng)渠道基礎(chǔ)上，創(chuàng)新服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)終端新模式全覆蓋。

“曾幾何時(shí)，一輛面包車、一車電池、一張報(bào)價(jià)單，就成了我們的服務(wù)模式。它簡單、直接，在過去立下了汗馬功勞。但在2025年的今天，市場已發(fā)生巨大改變，渠道高度扁平化、客戶需求多元化、信息極度透明化。若固守舊法，只會(huì)陷入價(jià)格越（參數(shù)丨圖片）賣越低，路子越走越窄的困境?！焙?qiáng)總結(jié)道。

傳統(tǒng)車銷模式必須升級(jí)，也正在升級(jí)。在天能的賦能體系下，胡海強(qiáng)從 “單向推銷” 向 “價(jià)值共生” 進(jìn)行系統(tǒng)性蛻變，其核心是從“賣產(chǎn)品”的經(jīng)銷商，升級(jí)為“提供綜合能源解決方案”的服務(wù)商。他與天能區(qū)域團(tuán)隊(duì)合作，推行新模式，將銷售觸角延伸至最后一公里，實(shí)現(xiàn)了銷量環(huán)比增長130%的突破。

精細(xì)化運(yùn)營搶占日照市場

在二線城市日照，陳霖林的打法更為精細(xì)?！懊總€(gè)片區(qū)都有獨(dú)特的消費(fèi)特性，一刀切的策略難以奏效。”他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與天能渠道管理人員一起，耗時(shí)兩個(gè)月深入調(diào)研，繪制出全市電動(dòng)車使用熱力圖，據(jù)此精準(zhǔn)配置資源。

值得一提的是，他創(chuàng)新實(shí)施“淡旺季平衡策略”，在7-8月傳統(tǒng)淡季主推高性能新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)升級(jí)群體的換電需求；9月旺季則全力保障供應(yīng)，避免因缺貨導(dǎo)致客戶流失。另外，陳霖林對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績效改革，強(qiáng)化激勵(lì)效果，拉升動(dòng)銷。這套組合拳使他在區(qū)域市場的占有率迅速提升，成為當(dāng)?shù)責(zé)o可爭議的領(lǐng)頭羊。

縣域市場的破局智慧

梁山縣作為典型縣域市場，用戶對(duì)價(jià)格敏感度高。萬祖清卻跳出價(jià)格戰(zhàn)怪圈，借力天能的產(chǎn)品差異化策略，主推適合農(nóng)村路況的大容量電池產(chǎn)品?！安皇俏覀冞@兒的用戶不愿買好的產(chǎn)品，而是你要給他一個(gè)不得不買的理由?！?/p>

他聯(lián)合天能的多元營銷活動(dòng)，將優(yōu)惠直接帶到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市。同時(shí)，他與當(dāng)?shù)鼐S修點(diǎn)建立聯(lián)合推廣機(jī)制，構(gòu)建了覆蓋全縣的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這套打法使他在三季度實(shí)現(xiàn)了銷量翻番，有力證明縣域市場同樣蘊(yùn)藏著巨大增量空間。

服務(wù)增值贏得瀘州口碑

在競爭白熱化的瀘州市場，李文全另辟蹊徑，將競爭維度從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù)?！疤炷茈姵夭慌卤龋覀儾唤o用戶比的機(jī)會(huì)。”他推出了“2小時(shí)響應(yīng)，24小時(shí)解決”的服務(wù)承諾，建立了客戶專屬檔案系統(tǒng)，在電池壽命周期前主動(dòng)提醒維護(hù)。

在卓越服務(wù)的背后，是李文全對(duì)經(jīng)營管理數(shù)字化的前瞻性布局。他深度依托天能 “泰博管家”營銷系統(tǒng)，將傳統(tǒng)的客戶關(guān)系、庫存管理和市場分析搬上云端。通過系統(tǒng)生成的客戶畫像，他的服務(wù)從“及時(shí)”升級(jí)為“精準(zhǔn)預(yù)判”；通過庫存預(yù)警與智能分析，他實(shí)現(xiàn)了資金與庫存周轉(zhuǎn)效率的最大化。 這套數(shù)字化工具，讓他的口碑服務(wù)如虎添翼，形成了難以復(fù)制的核心競爭力。

這種服務(wù)至上的理念，為他帶來了源源不斷的轉(zhuǎn)介紹客戶。數(shù)據(jù)顯示，他的客戶復(fù)購率和推薦率高達(dá)45%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平?？诒?yīng)持續(xù)發(fā)酵，助力他實(shí)現(xiàn)了市場份額的持續(xù)攀升。

天能公司全方位的賦能體系支持下，天能共贏商精準(zhǔn)把握區(qū)域特色，找到了最適合自己的增長路徑。針對(duì)2025年下半年市場特點(diǎn)，公司制定了清晰的產(chǎn)品組合策略和動(dòng)銷計(jì)劃，幫助共贏商在復(fù)雜市場中找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)。

當(dāng)前，2025年已進(jìn)入收官階段，四季度是實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)的關(guān)鍵一役。天能全體共贏商將以區(qū)域標(biāo)桿為榜樣，汲取成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本地特色，找準(zhǔn)增長路徑，共同打贏2025收官之戰(zhàn)，共同開創(chuàng)更加輝煌的業(yè)績！