出品丨花朵財經(jīng)觀察（FF-Finance）

撰文丨學(xué)研

1998年，一顆因意外實驗誕生的藍(lán)色小藥丸在美國上市，解決了全球男性“重振雄風(fēng)”的難題。

一眨眼27年過去了，由Viagra（中文名：萬艾可）領(lǐng)銜的“偉哥”（抗ED類藥物）讓幾十億男人“有求必硬”，可如今自己也遇到了中年危機，支棱不起來了。

藍(lán)色小藥丸的“祖師爺”進(jìn)口萬艾可在2024年銷量同比下降7.7%，這已是其連續(xù)三年下滑；國產(chǎn)替代的“扛把子”金戈從2014年上市起銷售額就一直穩(wěn)步增長，2023年賣了1億顆，銷售額高達(dá)12.9億元。結(jié)果去年銷量銳減12%，庫存激增近50%，銷售額跌幅接近20%。

據(jù)《中國男科學(xué)雜志》數(shù)據(jù)顯示，我國成年男子約有5.63億人，其中預(yù)計存在勃起功能障礙（ED）癥狀的人數(shù)達(dá)1.4億人。按理說，如此龐大的潛在需求市場，偉哥銷量應(yīng)呈增長態(tài)勢，而非下滑。

知名網(wǎng)絡(luò)博主@峰哥亡命天涯

萬艾可和金戈加起來占了國內(nèi)ED藥物市場92.9%的份額，如今兩款主流藥物銷量均不佳。究竟是男性同胞們的功能突然恢復(fù)正常，還是真如峰哥所說，人均性壓抑？

PART.01

“神藥”起源

想要了解關(guān)于這顆藍(lán)色小藥丸的問題，首先要知道它是如何誕生的。

上世紀(jì)90年代，美國輝瑞公司的一支新藥研發(fā)團(tuán)隊在研究枸櫞酸西地那非治療心血管疾病的過程中，意外發(fā)現(xiàn)其對心血管效果一般般，反倒是能令另一個器官異常興奮。

甚至部分參與試驗的志愿者謊稱丟棄，實則帶回家使用。咱也不知道這是不是段子，反正輝瑞意識到自己發(fā)現(xiàn)寶貝了，于是火速申請專利，并將西地那非包裝成醒目的藍(lán)色小藥丸，作為ED治療藥物推向市場。

這款新藥的命名也相當(dāng)有趣：Viagra，即Vigor（精力）和Niagara（尼亞加拉瀑布）的結(jié)合，通俗理解就是像瀑布一樣澎湃，寓意明確。

事實證明，男性對重振雄風(fēng)的追求是刻在骨子里的。Viagra在美國上市后一顆難求，首周每天能開出1.5萬張?zhí)幏?，第七周每天能開出27萬張?zhí)幏剑蚱屏耸澜玑t(yī)藥史上的銷售紀(jì)錄。

不僅如此，Viagra的威名迅速傳遍全球，原本每顆10美元的定價，在香港一度被炒至77美元/顆，在很長一段時間內(nèi)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

在進(jìn)入中國內(nèi)地市場之前，Viagra就已經(jīng)在華語世界威名赫赫。坊間還參考英文發(fā)音，為它起了一個響亮的名號——偉哥。這個名號在民間廣為流傳，成為不少人心中的抗ED類藥物的代名詞。

但很多人不知道的是，雖然輝瑞曾在香港注冊“偉哥”商標(biāo)，但當(dāng)他正式進(jìn)軍內(nèi)地市場時，才發(fā)現(xiàn)“偉哥”商標(biāo)已經(jīng)被某家中國公司注冊了，只能取了另一個名字——萬艾可，作為 Viagra 在大陸市場的正式中文名。

PART.02

為何走下神壇？

在Viagra上市后，全球藥企看到了ED類藥物細(xì)分市場的巨大藍(lán)海，紛紛跟進(jìn)，推出了成分、藥效各不相同的同類藥物。尤其是在2014年萬艾可專利到期后，國產(chǎn)仿制藥大量涌現(xiàn)，抗ED類藥在中國市場迎來分水嶺。

白云山推出“金戈”，成為“國內(nèi)首款西地那非仿制藥”，自稱“中國偉哥”；山東齊魯制藥推出“千威”，其他國產(chǎn)藥企也在短時間內(nèi)生產(chǎn)出大量同類藥，與萬艾可兩分市場。

這里還有個小插曲，那家搶注“偉哥”商標(biāo)的公司將其出手，商標(biāo)后續(xù)幾經(jīng)轉(zhuǎn)手，又以商標(biāo)授權(quán)的形式授予眾多生產(chǎn)商的眾多商品，導(dǎo)致目前使用“偉哥”名稱的產(chǎn)品五花八門。

里面既有非法商家將“偉哥”名稱亂用到火鍋、保健品、食物等產(chǎn)品，也有名字相似但品牌方、商標(biāo)注冊方、生產(chǎn)方三方關(guān)系錯綜復(fù)雜，普通消費者難以分辨的山寨產(chǎn)品。

黑貓平臺關(guān)于“偉哥”的相關(guān)投訴中，大部分圍繞藥效、貨不對板、虛假宣傳等問題。有消費者稱在電商平臺上購買了萬艾可原研藥，但收到的卻是低端仿制藥。

這類情況不在少數(shù)，此前甚至出現(xiàn)消費者“吃了兩天才發(fā)現(xiàn)是壓片糖果”的窘?jīng)r。低價不等于質(zhì)量好，高價也不意味著絕對正版。對偉哥不了解的顧客很容易被借原研藥品牌光環(huán)偷換概念的商家欺騙，輕則貨不對版浪費錢，重則藥不對癥反而有可能傷害身體。

此外，市場上有不少ED類產(chǎn)品，為了銷量無所不用其極。比如商家把“大劑量”與“好用”劃上等號，通過放大焦慮，誤導(dǎo)消費者。

其實正式名稱為“偉哥”的藥品、民間通俗理解的“偉哥”和“偉哥類藥品”是三種不同的概念。由于“偉哥”二字因其早期形成的高國民認(rèn)知度，外加授權(quán)鏈路復(fù)雜，非從業(yè)者很容易掉入陷阱，最終為這份模糊的認(rèn)知付出健康的代價。

除了消費者信心被消磨，行業(yè)也會因為企業(yè)過渡逐利，陷入劣幣驅(qū)逐良幣的惡性循環(huán)。長期以往，對整個品類的傷害是不可逆的。

一個行業(yè)能否長久發(fā)展，靠的從來不是價格戰(zhàn)、賣概念的短期逐利。“偉哥”的銷量下滑已經(jīng)證明，哪怕守著“剛需”這座金山，也有坐吃山空的風(fēng)險。企業(yè)與其把精力用在商標(biāo)授權(quán)與虛假廣告上，倒不如花心思研發(fā)創(chuàng)新，開發(fā)更多如西地那非、伐地那非、阿伐那非、他達(dá)拉非的抗ED類新藥物，用新成分、新技術(shù)滿足更多用戶的需求，帶動市場重歸繁榮。

在商業(yè)以外，“偉哥”雖然是藥物，但在各界渲染之下，其已超脫其醫(yī)學(xué)的本質(zhì)，成為不少人口中的笑談段子。這恰恰折射出我們在面對健康問題時的某種逃避心理，只有正視其背后的醫(yī)學(xué)邏輯與身體信號才是真正走在通往健康的路上。

有病就得治，但前提得是好藥，而不是各種粗制濫造的劣質(zhì)產(chǎn)品。