幾素科技創(chuàng)始人 何志強(qiáng)

作者 | 邱鑫浩

來源 | 邱處機(jī)

2021年，何志強(qiáng)帶著家人到動物園游玩。當(dāng)天天氣炎熱，氣溫高達(dá)35℃，他特意帶了幾款小風(fēng)扇，結(jié)果卻令人大失所望。

這些風(fēng)扇續(xù)航時間不足3小時，風(fēng)量微弱起不到降溫效果，放回包里還占空間。何志強(qiáng)站在動物園里，渾身冒汗，內(nèi)心復(fù)雜。

當(dāng)時何志強(qiáng)的公司正面臨轉(zhuǎn)型。尷尬的經(jīng)歷，讓他下定決心改造這個被行業(yè)視為“雞肋”的品類。

很少有人想到，這個看似不起眼的小產(chǎn)品，能誕生出一個年?duì)I收超10億的全球品牌。

一

2000萬虧損的教訓(xùn)

何志強(qiáng)是一名廣東90后，畢業(yè)于廣東藥科大學(xué)。但畢業(yè)后，他并沒有選擇醫(yī)學(xué)相關(guān)的工作，而是對電商產(chǎn)生了濃厚興趣。

“因?yàn)槲蚁雱?chuàng)業(yè)，可能這就是廣東人的基因。”何志強(qiáng)后來談到。

所以找工作時，他堅(jiān)定地表示：“我可以拿最低工資，但必須做運(yùn)營?！彼踔琳\實(shí)地告訴老板：“我過來就是為了學(xué)東西，我只干一年?！?/p>

在廣州拿著2500元的月薪，何志強(qiáng)在一年內(nèi)為老板賺了30多萬元，自己也拿到了幾萬元提成。工作滿一年的當(dāng)天，他如約提出了離職。

帶著錢和經(jīng)驗(yàn)，何志強(qiáng)在淘寶上開了一家店鋪。他從1688上淘一些好的貨品來賣，店鋪跑起來后月利潤接近1萬元。

2014年，何志強(qiáng)與幾位同學(xué)和同事湊在一起，在深圳創(chuàng)立了幾素科技。公司早期從天貓店鋪起步，銷售一些有創(chuàng)意的數(shù)碼產(chǎn)品。

他們推出的第一款自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，是一款Tiffany藍(lán)色的小巧充電寶。上線一周日銷量就達(dá)200多單，成為公司的第一款爆品。

隨后幾年，幾素又陸續(xù)打造出鋁合金一體式充電寶、堅(jiān)果造型藍(lán)牙音箱、拍打變色拍拍燈等系列創(chuàng)意產(chǎn)品。與此同時，幾素還接一些ODM的訂單，他們和工廠合作，只提供設(shè)計(jì)方案和研發(fā)。

通過微創(chuàng)新和ODM貼牌業(yè)務(wù)，公司在三年內(nèi)年?duì)I收接近1億元，完成了原始積累。

2019年，幾素放棄貼牌業(yè)務(wù)，正式轉(zhuǎn)向品牌化路線。

代工時期的經(jīng)歷讓何志強(qiáng)意識到，貼牌業(yè)務(wù)難以實(shí)現(xiàn)做品牌的初心。他曾回憶，有海外客戶為了拼價格，竟要求他們在小風(fēng)扇中“少放一顆電池”，這讓他深感震驚。

然而，品牌化之路并非一帆風(fēng)順。

初期的成功讓團(tuán)隊(duì)“信心爆棚”，幾素迅速拓展至二十多個品類，包括毛球修剪器、烘鞋器、滅蚊器等幾乎囊括所有小電器的產(chǎn)品。

過度擴(kuò)張的后果很快顯現(xiàn)。2021年，幾素出現(xiàn)了創(chuàng)立以來的首次虧損，金額高達(dá)2000萬元。

何志強(qiáng)復(fù)盤這段經(jīng)歷時坦言：“當(dāng)時有一堆售后和產(chǎn)品問題，我們壓根沒有精力去改善、也很難解決?！?/p>

帶家人游玩動物園的經(jīng)歷，加上這次“剛好的警醒”，迫使何志強(qiáng)不得不做出艱難的決定——大幅收縮產(chǎn)品線，幾乎“All in”小風(fēng)扇品類。

二

把“雞肋”做成剛需

小風(fēng)扇曾被行業(yè)普遍視為“雞肋”的品類。

何志強(qiáng)回憶：“以前行業(yè)中一些已經(jīng)成功的企業(yè)家也跟我們說，這個品類做不成品牌的，它太‘雞肋’了?！?/p>

當(dāng)時市面上的小風(fēng)扇價格多在20元以下，質(zhì)量參差不齊，續(xù)航僅3小時，風(fēng)力微弱。在很多人看來，這只是一個“可有可無”的玩具。

但何志強(qiáng)卻看到了機(jī)會：“如果能打造成一個剛需品類，不就是我們的成長空間了嗎？”

2022年，幾素團(tuán)隊(duì)開始全力投入小風(fēng)扇的技術(shù)研發(fā)。他們拆解技術(shù)瓶頸，定制生產(chǎn)設(shè)備，重新設(shè)計(jì)方案，歷經(jīng)一年半的艱苦攻關(guān)，終于在2023年年中推出了“高速節(jié)能”的小風(fēng)扇，定價在198-298元之間，遠(yuǎn)高于市場均價。

這款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了革命性的性能突破：風(fēng)速比普通電機(jī)提升2000%，達(dá)到堪比吹風(fēng)機(jī)的水平，但續(xù)航時間仍能維持兩天。

盡管價格是市場均價的6倍，且上市時“夏季已過半”，這款產(chǎn)品卻意外賣爆了。

當(dāng)年，幾素營收相比2022年翻了一倍。到2024年，公司營收已經(jīng)突破10億元大關(guān)。

幾素的小風(fēng)扇不僅在國內(nèi)暢銷，更在海外市場大放異彩。

2020年，幾素開始進(jìn)軍海外市場，首選平臺是亞馬遜，首站是北美。

當(dāng)時亞馬遜上的小風(fēng)扇品類多年沒有迭代，要么是深圳的工廠型品牌，要么是美國老品牌如霍尼韋爾、VORNADO的陳舊款式。幾素的小風(fēng)扇上線一年后，就成為了該類目的銷量第一。

在拓展東南亞市場時，團(tuán)隊(duì)最初認(rèn)為需要用低價產(chǎn)品試水。但何志強(qiáng)帶隊(duì)去東南亞考察后，發(fā)現(xiàn)了令人驚訝的現(xiàn)象：

“當(dāng)?shù)氐母呖蛦蝺r消費(fèi)需求并不低，不少司機(jī)和外賣員用的手機(jī)也都是最新的蘋果。”

何志強(qiáng)果斷決定：“不降低配置、不降低價格”，直接以80美元左右的高價位推出旗艦產(chǎn)品。

這一策略最終大獲成功。同一配置的產(chǎn)品在菲律賓、新加坡、馬來西亞、印尼、泰國等國家同時賣爆。幾素的小風(fēng)扇甚至入駐了東南亞的蘋果專賣店，與蘋果手機(jī)并排陳列。

過去四年，幾素的小風(fēng)扇銷量一直占據(jù)海外第一。2024年，幾素全球出貨量超6000萬臺，海外市場貢獻(xiàn)了近90%的營收。

三

“一米寬，百米深”的聚焦

回顧幾素的逆襲歷程，何志強(qiáng)總結(jié)其核心策略是“一米寬，百米深”的聚焦。

在砍掉多余品類后，幾素的店鋪界面“一下子干凈不少，看著舒服多了”，團(tuán)隊(duì)得以將全部精力投入到小風(fēng)扇品類的深度研發(fā)中。

幾素不僅在產(chǎn)品性能上追求極致，還通過設(shè)計(jì)創(chuàng)新拓展使用場景。他們?yōu)樾★L(fēng)扇增加了外設(shè)噴嘴設(shè)計(jì)，使其變身為吹塵器、打氣筒，并融入充電寶、照明等功能，拓展至露營、徒步、車內(nèi)清掃等多元場景。

截至目前，幾素已累計(jì)獲得超500項(xiàng)專利技術(shù)，其中發(fā)明專利與實(shí)用新型專利占比超過40%，并獲得了4項(xiàng)德國iF設(shè)計(jì)獎。

在品牌建設(shè)上，幾素也選擇了與眾不同的路徑。

他們聯(lián)辦海邊撿垃圾公益直播；嵌入音樂節(jié)等高溫戶外場景，實(shí)現(xiàn)自然曝光；簽約泰國明星Billkin和中國演員李一桐代言，合作熱門IP，提升社媒影響力。

何志強(qiáng)認(rèn)為：“打造品牌不是單一的成交轉(zhuǎn)化，而是構(gòu)建與消費(fèi)者所有觸點(diǎn)的感覺總和。中國品牌出海，是‘技術(shù)自信+文化內(nèi)涵+價值取向’的結(jié)合?！?/p>

在跨境電商競爭日益激烈的今天，幾素的故事告訴我們：放棄盲目擴(kuò)張，聚焦核心優(yōu)勢，即使是被視為“雞肋”的小產(chǎn)品，也能挖掘出十億級的全球生意。

（全文完）

【邱處機(jī)簡介】

主理人來自福建龍巖，現(xiàn)在常駐北京。公眾號專注于撰寫商業(yè)牛人的成長經(jīng)歷和認(rèn)知升級，讓我們一起向他們學(xué)習(xí)，不斷成長，不斷進(jìn)化。

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