商悟社｜張志雪

家人們，今天咱必須嘮嘮商界的“奇葩”——胖東來(lái)！這貨簡(jiǎn)直把“反內(nèi)卷”玩成了“反向開掛”！

就在11月8號(hào)，胖東來(lái)直接扔出個(gè)炸場(chǎng)數(shù)據(jù)：截至11月7號(hào)，2025年銷售額已經(jīng)干到199.6億，差0.4億就沖破200億大關(guān)了！明眼人都知道，今天這200億的里程碑穩(wěn)了！

但最有意思的是，這壓根不是胖東來(lái)“沖業(yè)績(jī)”的結(jié)果，反而像是“被迫營(yíng)業(yè)”的意外！今年3月，于東來(lái)還特意放話：“今年銷售額計(jì)劃控制在200億以內(nèi)”。結(jié)果呢？市場(chǎng)直接用腳投票，把這“減速令”踩成了“油門”，于東來(lái)的控速計(jì)劃徹底宣告失??！

數(shù)據(jù)拆解：超市扛大旗，多業(yè)態(tài)齊開花

咱先看看這199.6億是怎么湊出來(lái)的，大河報(bào)·豫視頻記者已經(jīng)幫咱梳理得明明白白。

超市業(yè)態(tài)絕對(duì)是“頂梁柱”，以108.7億的銷售額占據(jù)半壁江山，相當(dāng)于每天狂賣3000多萬(wàn)！這也不奇怪，畢竟胖東來(lái)超市的口碑早就傳遍全國(guó)，不少人專門開車跨城去掃貨，就為了那股“把顧客當(dāng)家人”的實(shí)在勁兒。

除了超市，其他業(yè)態(tài)也沒拖后腿：珠寶賣了21億，百貨19.9億，電器18.8億，服飾14.1億，個(gè)個(gè)都是“億級(jí)玩家”。這多元支撐的格局，說(shuō)明胖東來(lái)早就不是單靠超市“一條腿走路”，而是全面開花的綜合性零售巨頭了。

于東來(lái)的“擰巴”：越克制，越瘋狂

說(shuō)到這，咱就得聊聊于東來(lái)這個(gè)“商業(yè)怪才”了。別的老板都在喊“擴(kuò)張！擴(kuò)張！上市！上市！”，他倒好，一個(gè)勁兒地“踩剎車”。

為啥要控速？于東來(lái)之前就說(shuō)過(guò)，他怕擴(kuò)張?zhí)?，服?wù)跟不上，員工太累，反而砸了胖東來(lái)的招牌。在他眼里，員工開心、顧客滿意，比啥都重要。胖東來(lái)的員工福利有多頂？高工資、高福利、超長(zhǎng)假期，甚至能參與企業(yè)決策，這在零售行業(yè)簡(jiǎn)直是“天花板”級(jí)別。

可偏偏就是這種“不貪多、不圖快”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，讓胖東來(lái)成了“行業(yè)清流”，反而吸引了更多顧客和員工的認(rèn)可。你越不想沖業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)?cè)酵蠞q；你越想慢下來(lái)，市場(chǎng)越推著你往前跑。這種“反向操作”的成功，簡(jiǎn)直是給所有瘋狂內(nèi)卷的企業(yè)上了一課！

200億背后：零售的本質(zhì)從來(lái)不是“快”，而是“暖”

其實(shí)胖東來(lái)能走到今天，靠的從來(lái)不是什么復(fù)雜的商業(yè)套路，而是最樸素的“真誠(chéng)”二字。

別的超市在糾結(jié)怎么漲價(jià)、怎么減少成本，胖東來(lái)在琢磨怎么給顧客更實(shí)惠的價(jià)格、更貼心的服務(wù)；別的企業(yè)在壓榨員工剩余價(jià)值，胖東來(lái)在想著怎么讓員工過(guò)得更體面、更開心。這種“把人當(dāng)人看”的經(jīng)營(yíng)理念，看似“傻氣”，實(shí)則抓住了零售的本質(zhì)。

顧客不是韭菜，員工不是工具。你對(duì)他們好，他們自然會(huì)用腳投票，用錢包支持你。這200億的銷售額，與其說(shuō)是胖東來(lái)的勝利，不如說(shuō)是“真誠(chéng)經(jīng)營(yíng)”的勝利。

反觀現(xiàn)在很多企業(yè)，為了追求規(guī)模和利潤(rùn)，瘋狂擴(kuò)張、裁員降本，最后反而陷入困境。胖東來(lái)的例子告訴我們：商業(yè)的邏輯從來(lái)不是“越快越好”，而是“越穩(wěn)越好”；不是“越貪越好”，而是“越實(shí)越好”。

最后想問(wèn)大家：你覺得胖東來(lái)該繼續(xù)“控速”，還是順勢(shì)“加速”？你去過(guò)胖東來(lái)購(gòu)物嗎？感受過(guò)它的“神仙服務(wù)”嗎？歡迎在評(píng)論區(qū)聊聊你的看法！

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