可能很多人不知道，小紅書上可以賣二手物品了，但這個(gè)功能入口并沒有顯性化出來。

其實(shí)一開始我也不知道，早上圍觀我在的一個(gè)產(chǎn)品小群討論時(shí)知道的，幾個(gè)大廠的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人針對(duì)這個(gè)功能撕了一把。

有人覺得小紅書要搶閑魚的飯碗，有人覺得小紅書和閑魚沒法同維度競(jìng)爭(zhēng)，還有人覺得閑魚壓根不把小紅書當(dāng)對(duì)手。

為了讓你們更直觀理解，我先說下入口在哪。

首先，進(jìn)入小紅書 App「我」并點(diǎn)擊「設(shè)置」，然后找到下面的「新功能體驗(yàn)」選項(xiàng)，點(diǎn)擊進(jìn)去。

在這里，你可以看到小紅書正在限時(shí)測(cè)試的一些新功能，比如語音評(píng)論、筆記支持文件上傳、以及個(gè)人售賣功能。

所謂個(gè)人售賣，就是允許你發(fā)布自己的商品并綁定小紅書筆記，可以實(shí)現(xiàn)商品展示和交易，流程和閑魚類似。

在交易環(huán)節(jié)，小紅書會(huì)做中間擔(dān)保，買家支付的錢會(huì)先打到小紅書平臺(tái)，交易成功后再打到賣家賬戶。

交易前的溝通使用的是小紅書的私信功能，規(guī)則和現(xiàn)在一樣，就是對(duì)方關(guān)注你之前只能發(fā)一條消息，這一點(diǎn)和閑魚不同。

發(fā)布商品時(shí)填寫商品介紹、價(jià)格、圖片，這部分的功能豐富性沒有閑魚強(qiáng)。

商品創(chuàng)建成功后，可以在筆記里進(jìn)行關(guān)聯(lián)，然后在筆記內(nèi)容下面就你能看到個(gè)人出售的商品了。

我只是為了測(cè)試做了個(gè) demo，真實(shí)場(chǎng)景下使用肯定是會(huì)在對(duì)應(yīng)主題下關(guān)聯(lián)相關(guān)商品，比如展示穿搭的帖子下掛的肯定是衣服。

不知道你們看完后的第一感覺是什么？

從邏輯上來看，這個(gè)鏈條似乎很順，尤其是一些人在小紅書上種草后可以立馬拔草，需求承接也很自然。

但仔細(xì)一想，發(fā)現(xiàn)事情又有些不對(duì)。

小紅書也開始搞二手交易，但本質(zhì)邏輯和閑魚有很大不同。

如果你是去逛閑魚，那意圖和動(dòng)機(jī)肯定是沖著二手物品去的，甚至目標(biāo)需求會(huì)很明確，比如淘一臺(tái)二手電腦。

可大多數(shù)人逛小紅書其實(shí)是探索居多，在發(fā)現(xiàn)的過程中去看自己感興趣的內(nèi)容，并非有明確需求的商品選購(gòu)。

說得簡(jiǎn)單點(diǎn)，沒人會(huì)以買東西為目的去打開小紅書。

更何況，現(xiàn)在需要買賣雙方都開通個(gè)人售賣功能才能看到商品并實(shí)現(xiàn)交易。

那么問題就來了，小紅書的二手交易場(chǎng)景怎么發(fā)生？

我覺得至少?gòu)哪壳皝砜?，這是一個(gè)極低匹配概率的需求命中過程。

首先需要思考一個(gè)問題，什么商品會(huì)在小紅書上賣？

以小紅書的用戶特征來看，美妝、穿搭、母嬰方向的品類會(huì)居多，而這些內(nèi)容創(chuàng)作者在發(fā)布作品時(shí)才有動(dòng)機(jī)去關(guān)聯(lián)商品。

但現(xiàn)在小紅書又有一個(gè)限制，就是前面說的必須買賣雙方都開通才能搭建交易場(chǎng)景，而且一個(gè)帖子目前只能掛一個(gè)商品。

這么一來，商品的豐富度其實(shí)是受到限制的，品類不足、數(shù)量有限、需求命中率低。

在這方面，閑魚有天然的優(yōu)勢(shì)。

小紅書是以「帖子+商品」的 1 對(duì) 1 模式構(gòu)建的，而閑魚則沒有這個(gè)限制，商品介紹本身就是內(nèi)容，且品類和數(shù)量豐富度也遠(yuǎn)超小紅書。

因此，對(duì)于小紅書要干翻閑魚的說法，我覺得純粹是扯淡。

這就不是誰贏的問題了，而是壓根不在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)維度。

做產(chǎn)品的過程中有幾個(gè)考慮因素，用戶、場(chǎng)景、需求、定位，離開任何一個(gè)單獨(dú)構(gòu)建邏輯很可能進(jìn)入自嗨，也就會(huì)誕生所謂的「快樂設(shè)計(jì)」。

有多少產(chǎn)品死在快樂設(shè)計(jì)上，這就不再多說了。

所以過去我說過一個(gè)觀點(diǎn)：設(shè)計(jì)產(chǎn)品前要去捕捉那些關(guān)鍵信號(hào)，是真實(shí)用戶在真實(shí)場(chǎng)景下展現(xiàn)的真實(shí)需求。

不是產(chǎn)品經(jīng)理自己的 YY，更不是老板拍大腿想出來的妙招。

當(dāng)然，我不是說小紅書的個(gè)人售賣模式完全不可行，實(shí)際上是可行的，但是規(guī)模上會(huì)受限很多，并不是小紅書電商的最優(yōu)解。

至于小紅書想在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏過閑魚，有點(diǎn)懸。

不僅是小紅書想抓閑魚，閑魚也想看小紅書。

打開閑魚 App 你會(huì)發(fā)現(xiàn)，閑魚正在重點(diǎn)做內(nèi)容社區(qū)的打造，也會(huì)把閑魚的商品掛到內(nèi)容上。

不過從現(xiàn)狀來看，效果依舊不是那么好。

不過要從產(chǎn)品可深入研究的選型來看，我覺得閑魚是個(gè)天然不錯(cuò)的選擇，它既具備電商屬性，又具備社區(qū)屬性，是典型的把交易型和用戶型融合的產(chǎn)品。

這場(chǎng)游戲還沒結(jié)束，大廠之間也從來沒有和平。

誰贏，且等且看！

················· 唐韌出品 ·················

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