作者| 赤木瓶子

編輯| Mia

前段時(shí)間的《王者榮耀》十周年共創(chuàng)之夜現(xiàn)場(chǎng)披露了一組新數(shù)據(jù)：國(guó)服日活躍用戶數(shù)突破1.39億，全球月活躍用戶數(shù)超過2.6億。這些數(shù)字，在當(dāng)下的手游市場(chǎng)已近乎“奇觀”。

與此同時(shí)，大批運(yùn)營(yíng)一年左右、還沒“熱乎”起來的手游產(chǎn)品正在加速離場(chǎng)。近段時(shí)間，騰訊發(fā)行不到一年半的《塔瑞斯世界》宣布國(guó)際服停運(yùn)，網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)不到一年半的《指環(huán)王：紛爭(zhēng)》《射雕》等作品宣布于年底停運(yùn)。

前者曾對(duì)標(biāo)《魔獸世界》，并于去年開測(cè)時(shí)進(jìn)行了一波高調(diào)宣發(fā)，實(shí)際上于今年2月便不再更新。后者皆為IP正版授權(quán)、《指環(huán)王：紛爭(zhēng)》曾榮獲谷歌“2022年度最佳劇情游戲”獎(jiǎng)等頭銜，《射雕》作為頭部武俠IP，甚至在發(fā)行后大廚“運(yùn)營(yíng)150年”的口號(hào)，也沒能抵抗終局。

一邊是少數(shù)像《王者榮耀》《陰陽師》這樣的初代手游、長(zhǎng)青玩家在努力維系長(zhǎng)期生態(tài)；另一邊是海量新手游以驚人的速度上線、刷臉，然后悄無聲息地消失。甚至連經(jīng)由國(guó)際市場(chǎng)驗(yàn)證過的IP都不好用了。從2022年開始，一場(chǎng)席卷大小廠的手游“停運(yùn)潮”密集爆發(fā)，早年間的《QQ堂》《QQ美女找茬》已成追憶，近年的《魔法禁書目錄》《鏢人》等一眾知名IP產(chǎn)品也紛紛折戟，名單越拉越長(zhǎng)。

版號(hào)進(jìn)入常態(tài)化發(fā)放階段，但行業(yè)的“翻臺(tái)率”卻急劇攀升，新品想要“上桌”贏得一席之地，正變得難上加難。

“慢手游”時(shí)代落幕，王者榮耀們或成“孤本”？

2015年《王者榮耀》誕生之初，用戶規(guī)模和在線時(shí)長(zhǎng)都處于爆發(fā)性增長(zhǎng)階段，它享受了時(shí)代紅利，同時(shí)它也用十年的時(shí)間，完成了一場(chǎng)從“游戲產(chǎn)品”到“社交符號(hào)”的躍遷。

據(jù)AppMagic數(shù)據(jù)：最近三年連續(xù)霸榜全球流水榜后，《王者榮耀》是2025上半年唯一收入破10億美元的手游，甚至去年還實(shí)現(xiàn)了26%的增長(zhǎng)。

它的成功路徑，在今日看來已難以復(fù)制，核心或許可以歸結(jié)為在足夠長(zhǎng)的周期下，用“慢功夫”構(gòu)筑護(hù)城河。

其一是敘事革新與內(nèi)容沉淀。游戲內(nèi)的持續(xù)創(chuàng)新是維系玩家的關(guān)鍵，2021年，《王者榮耀》提出“賽年”概念，以不同賽季主題綁定劇情任務(wù)，構(gòu)建長(zhǎng)期追更感。此外，“愿照九天”主題、敦煌飛天、青銅美學(xué)等文創(chuàng)皮膚系列，也屢屢引發(fā)玩家共鳴。盡管女性角色建模與姿態(tài)等問題也曾引發(fā)討論，但整體上，其內(nèi)容迭代始終在嘗試與玩家建立更深的情感連接。

其二是IP拓新與生態(tài)延展。《王者榮耀》的IP拓展策略堪稱激進(jìn)，幾乎嘗試了當(dāng)時(shí)所有可能的內(nèi)容形態(tài)。從漫畫、動(dòng)畫番劇，到《你是我的榮耀》等真人劇集，到2019年推出無限王者團(tuán)并完成與藝人的聯(lián)動(dòng)舞臺(tái)，這些舉措不斷拓寬IP邊界，盡管部分嘗試在圈外熱度有限，卻讓市場(chǎng)早早看到了其在虛擬偶像等領(lǐng)域的“營(yíng)業(yè)能力”，或許也為后來諸多游戲的虛擬偶像運(yùn)營(yíng)提供了有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。

在十周年嘉年華上，官方也公布了王者榮耀合家歡動(dòng)畫大電影計(jì)劃，一款游戲IP的票房號(hào)召力有多大，很快將由市場(chǎng)驗(yàn)證。通過不斷拓寬IP邊界，挑戰(zhàn)不同內(nèi)容形態(tài)的市場(chǎng)接納度。

其三則是情感共鳴與社會(huì)同頻?！锻跽邩s耀》最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，或許在于其與社會(huì)情緒的深度綁定。

在前幾日十周年嘉年華上，從古風(fēng)圈“大神”的集體獻(xiàn)聲、盡現(xiàn)真容，到網(wǎng)紅COSER的建模級(jí)還原，是在社交媒體上討論度最高的內(nèi)容所在，其所展示的正是其用十年時(shí)間構(gòu)建的、難以復(fù)刻的完整生態(tài)。

一款游戲最難的部分不是短期的現(xiàn)象級(jí)爆款效應(yīng)，而是年復(fù)一年長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)、維持熱度、延續(xù)生命周期的能力。只有超越單純的娛樂產(chǎn)品，成為社會(huì)情感的表達(dá)載體，才能夠走出生命周期的上限。

在屈指可數(shù)的幾款初代現(xiàn)象級(jí)手游中，《王者榮耀》算是最典型的代表，2016、2017年正值移動(dòng)游戲迅速躥升的時(shí)期，《王者榮耀》也不斷趟出新的路徑。2017年5月底，《王者榮耀》的注冊(cè)用戶便已突破2億，彼時(shí)DAU（日活躍用戶數(shù)量）均值為5412.8萬人，MAU（在線用戶數(shù)量）達(dá)到1.63億人，不斷創(chuàng)下手游行業(yè)的新紀(jì)錄。包括登頂全球蘋果用戶iOS手游收入榜第一位、創(chuàng)下了手游端首次超過PC端游的“戰(zhàn)果”等等。

即便在今年8月，《王者榮耀》因匹配機(jī)制問題被玩家起訴，成為“中國(guó)游戲算法第一案”，也側(cè)面印證了其作為國(guó)民級(jí)產(chǎn)品所引發(fā)的廣泛關(guān)注與復(fù)雜審視。玩家要求公開游戲的玩家對(duì)局匹配機(jī)制，具體包括影響《王者榮耀》系統(tǒng)給玩家賬號(hào)匹配隊(duì)友和對(duì)手的具體因素，各因素在不同游戲模式的占比和權(quán)重大小說來其實(shí)是moba游戲的通病，連敗連勝和勝率的概率總讓有進(jìn)取心的玩家“殺紅了眼”。

翻臺(tái)率提高，“上桌”卻難上加難？

現(xiàn)象級(jí)手游的出現(xiàn)次數(shù)越來越短，周期也越來越長(zhǎng)?！胺_(tái)率”這個(gè)餐飲業(yè)術(shù)語，或許也能精準(zhǔn)地形容當(dāng)前手游市場(chǎng)的現(xiàn)狀：廠商如同餐館老板，希望有限的用戶注意力能被快速流轉(zhuǎn)。新游上線如同客人“上桌”，數(shù)據(jù)不佳則迅速“清臺(tái)”，以便下一批產(chǎn)品接替。

這場(chǎng)“翻臺(tái)”競(jìng)賽在2022至今，呈現(xiàn)出兩大殘酷特征：其一，持續(xù)加速的停運(yùn)潮。很明顯，從2022年左右，一批運(yùn)營(yíng)了近20年的初代游戲產(chǎn)品被“斷舍離”，到2025年，這個(gè)周期不斷被縮短，令人頗為唏噓。

除了早期也難以抵抗市場(chǎng)無情淘汰的經(jīng)典IP，上線后還沒熱乎的產(chǎn)品也會(huì)被迅速評(píng)級(jí)“銷毀”。騰訊的《白夜極光》在國(guó)服僅運(yùn)營(yíng)了一年半的時(shí)間后即宣告停服。即便《塔瑞斯世界》在上線當(dāng)天登頂 31 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 iOS 免費(fèi)榜。網(wǎng)易的《指環(huán)王：紛爭(zhēng)》曾于國(guó)服公測(cè)后短暫登上游戲暢銷榜TOP100。網(wǎng)易自研的《機(jī)動(dòng)都市阿爾法》《泰亞史詩(shī)》、寶可夢(mèng)公司和GAME FREAK聯(lián)合開發(fā)的《寶可夢(mèng)大探險(xiǎn)》均在今年停服。

一方面或許是因?yàn)榫S護(hù)一款手游的成本逐年遞增。近年來，長(zhǎng)線IP的維護(hù)和運(yùn)營(yíng)投入不斷加大，一款頂級(jí)手游的年維護(hù)成本可達(dá)數(shù)億元人民幣，更何況還有無法快速?gòu)?fù)制的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等核心競(jìng)爭(zhēng)力，有限的資源自然只能優(yōu)先頭部有價(jià)值產(chǎn)品。

另一方面，隨著高品質(zhì)買斷制端游回暖，以及AI、短劇、互動(dòng)影游等新形態(tài)加入戰(zhàn)局，手游“便攜、更賺錢”的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)正在瓦解。大投資與長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)的壓力下，廠商的抉擇變得更加艱難。

其二，新產(chǎn)品“上桌”的機(jī)會(huì)正在縮減。一個(gè)十分現(xiàn)實(shí)的問題擺在眼前，玩家注意力有限，增長(zhǎng)幾近停滯，玩家的時(shí)間和錢包已被頭部產(chǎn)品牢牢占據(jù)，口味被養(yǎng)得愈發(fā)挑剔。對(duì)于新入局者而言，面臨的早已不是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，而是一個(gè)座位緊俏、且客人只愿意為頂級(jí)體驗(yàn)買單的“米其林餐廳”。

新品面臨的挑戰(zhàn)不僅來自同行的競(jìng)爭(zhēng)，更來自市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化。用戶端的根本性轉(zhuǎn)變是首要因素。經(jīng)過十余年的市場(chǎng)教育，手游用戶已經(jīng)高度成熟化。他們的時(shí)間與預(yù)算已被《王者榮耀》《原神》《和平精英》等頭部產(chǎn)品牢牢占據(jù)。

并且，在極致內(nèi)卷下，一款產(chǎn)品的失敗可能并非源于外部競(jìng)爭(zhēng)，正如一些產(chǎn)品的結(jié)局所揭示的：它們可能是在沒有直接競(jìng)品的情況下，因自身產(chǎn)品力或運(yùn)營(yíng)力的短板，愣是“把自己玩死了”。

面對(duì)日益殘酷的市場(chǎng)環(huán)境，頭部廠商已開始戰(zhàn)略性調(diào)整。就比如騰訊游戲近年“投資”與“買買買”并行的策略，網(wǎng)易大刀闊斧的“斷舍離”，都揭示了一個(gè)行業(yè)共識(shí)：賭下一個(gè)“王者”的幾率已微乎其微。需要做的，是將表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品采取更果斷的“斷舍離”，確保資源向高潛力項(xiàng)目集中。

當(dāng)下的戰(zhàn)局是，如何在加速“翻臺(tái)”的牌桌上，為自己爭(zhēng)取到更多一點(diǎn)的生存時(shí)間，完成從“速食”到“沉淀”。無論是在垂直賽道上深耕，以高情感粘性維系用戶，還是在三端互通的趨勢(shì)下精細(xì)化發(fā)展精品，活下去，并且活得足夠久，本身就是一種勝利。