/記得星標(biāo)我/

比大部分人早一步看見(jiàn)未來(lái)

最近，運(yùn)營(yíng)商高管們滿世界跑啊，我簡(jiǎn)單梳理了一下：

11月10日，中國(guó)電信總經(jīng)理劉桂清率團(tuán)參加在南非開(kāi)普敦舉行的WBBA峰會(huì)，探索非洲數(shù)字化轉(zhuǎn)型合作機(jī)會(huì)。

10月中，中國(guó)移動(dòng)副總經(jīng)理張冬出席在智利舉辦的智利合作伙伴論壇，探索中智數(shù)字合作新未來(lái)，會(huì)上中國(guó)移動(dòng)國(guó)際智利公司正式成立。

10月中，時(shí)任中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)的楊杰參加迪拜GITEX展會(huì)上，宣布中國(guó)移動(dòng)國(guó)際品牌升級(jí)為“CMobile”，并發(fā)起“國(guó)際生態(tài)聯(lián)盟”，吸引阿聯(lián)酋電信、沙特STC等12家運(yùn)營(yíng)商加入。CMobile推出“AI+網(wǎng)絡(luò)”融合服務(wù)，為中東企業(yè)提供定制化云網(wǎng)解決方案。

10月初，中國(guó)電信董事長(zhǎng)柯瑞文參加在巴西圣保羅舉辦的WBBA云網(wǎng)寬帶發(fā)展大會(huì)，探索拉美地區(qū)云網(wǎng)融合方面合作機(jī)會(huì)。

9月中，中國(guó)移動(dòng)副總經(jīng)理李慧鏑出席在阿斯塔納舉辦的中亞合作會(huì)議，探索中國(guó)移動(dòng)與中亞國(guó)家政府及區(qū)域合作伙伴數(shù)字化合作，共繪AI+5G聯(lián)合生態(tài)，助力構(gòu)建互聯(lián)互通的“數(shù)字絲綢之路”。

再往前，2025年4月，時(shí)任中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)的楊杰率領(lǐng)中國(guó)代表團(tuán)抵達(dá)巴基斯坦伊斯蘭堡進(jìn)行訪問(wèn)，與巴方共同探尋數(shù)字合作的新機(jī)遇。

而今年3月的MWC大會(huì)更是吸引了三大運(yùn)營(yíng)商多位高管齊聚巴塞羅那，與全球運(yùn)營(yíng)商和數(shù)智產(chǎn)業(yè)界探討未來(lái)合作。

我有一個(gè)感覺(jué)（不知道是否準(zhǔn)確）：今年以來(lái)，運(yùn)營(yíng)商高管出國(guó)的頻次大大增加，而背后一個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)很明顯：三大運(yùn)營(yíng)商出海的步伐越來(lái)越快了！

事實(shí)上，當(dāng)前中國(guó)運(yùn)營(yíng)商出海呈現(xiàn)出前所未有的廣度和深度，從亞太到拉美，從中東到歐洲，幾乎每個(gè)大洲都留下了中國(guó)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)拓的足跡。更關(guān)鍵的，這背后有著清晰的布局，我概括了一下，可以總結(jié)為——“選對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)、搭好班子、亮對(duì)武器”。

先說(shuō)說(shuō)“選戰(zhàn)場(chǎng)”。三大運(yùn)營(yíng)商高管們跑的地方：非洲、拉美、中東、中亞，全是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“藍(lán)海市場(chǎng)”。這些地方要么是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，要么是正憋著勁兒搞產(chǎn)業(yè)升級(jí)，對(duì)云網(wǎng)、AI這些數(shù)字基建的需求特別迫切。

中國(guó)電信盯著非洲和拉美，跑去WBBA峰會(huì)談云網(wǎng)融合，說(shuō)白了就是當(dāng)數(shù)字基建的“開(kāi)荒者”，趁著當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字化剛起步，搶占市場(chǎng)先機(jī)；

中國(guó)移動(dòng)更會(huì)玩，拉美搞本地化公司（智利公司），中東直接升級(jí)“CMobile”品牌、拉12家本地運(yùn)營(yíng)商搞“國(guó)際生態(tài)聯(lián)盟”，這是既要扎下根，又要抱團(tuán)取暖，避免單打獨(dú)斗；

中國(guó)聯(lián)通也沖勁很足，10月也在迪拜GITEX展亮出了新品牌UniCom，帶著“3+N+X”全球算力體系和150多款智能體產(chǎn)品，專盯中東的企業(yè)數(shù)字化需求，三家運(yùn)營(yíng)商各有側(cè)重，但都瞄準(zhǔn)了“新興市場(chǎng)紅利”這個(gè)核心。

再看“搭班子”，現(xiàn)在早不是過(guò)去“派幾個(gè)人、鋪幾條線”的粗放模式了。

中國(guó)移動(dòng)在智利成立本地公司，中國(guó)聯(lián)通推出“UPLUS開(kāi)業(yè)包”提供本地化團(tuán)隊(duì)支持，都是要搞“在地化運(yùn)營(yíng)”——畢竟每個(gè)國(guó)家的法規(guī)、文化、用戶需求都不一樣，光靠總部遙控根本玩不轉(zhuǎn)。

更聰明的是生態(tài)抱團(tuán)，中移動(dòng)的國(guó)際生態(tài)聯(lián)盟拉上阿聯(lián)酋電信、沙特STC這些本地大佬，聯(lián)通在迪拜聯(lián)合全球合作伙伴搞解決方案，中國(guó)電信探索和區(qū)域伙伴共建云網(wǎng)，本質(zhì)上都是借船出海，既降低了合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，又能快速對(duì)接本地資源，比自己從零打拼省太多力。

這背后其實(shí)是個(gè)大轉(zhuǎn)變：從“中國(guó)運(yùn)營(yíng)商出海”變成“帶著中國(guó)技術(shù)的全球生態(tài)出?！薄?/p>

最關(guān)鍵的是“亮武器”——現(xiàn)在的出海，核心早不是賣手機(jī)號(hào)、鋪寬帶了，而是靠“AI+5G+云”的硬核技術(shù)，賣定制化解決方案。

CMobile主推的“AI+網(wǎng)絡(luò)”融合服務(wù)，中東企業(yè)要什么就定制什么；中移國(guó)際更直接，一口氣推出八大AI+行業(yè)解決方案，覆蓋能源、車聯(lián)、港口、制造這些剛需領(lǐng)域，在非洲的石油項(xiàng)目里，把入侵檢測(cè)率提到98%，數(shù)據(jù)傳輸速率翻10倍，在南美智慧工地讓管理效率升30%、安全事故降35%，這都是實(shí)打?qū)嵉挠矊?shí)力；

聯(lián)通也不示弱，5G-A通感一體技術(shù)搞低空監(jiān)管，天影視頻平臺(tái)集成250多種AI算法，連車聯(lián)網(wǎng)都能實(shí)現(xiàn)全球SIM卡一點(diǎn)管理；

中國(guó)電信的天翼云更是跟著出海，搞“天地一體化通信”，把國(guó)內(nèi)驗(yàn)證成熟的云網(wǎng)融合能力搬到海外。

說(shuō)白了，他們現(xiàn)在的角色早不是“通信服務(wù)商”，而是“數(shù)智賦能者”，賣的是能幫當(dāng)?shù)仄髽I(yè)降本增效、幫政府搞數(shù)字化治理的全套方案。

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當(dāng)然，這波出海也不是沒(méi)挑戰(zhàn)。

就像行業(yè)里有人說(shuō)的，人才短缺、文化差異、產(chǎn)品同質(zhì)化都是要跨的坎——比如既懂通信技術(shù)又熟悉當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的復(fù)合型人才不好找，國(guó)內(nèi)的管理模式到了歐洲、拉美可能“水土不服”，這些都是運(yùn)營(yíng)商要慢慢磨合的。

但從高管們密集出訪、頻頻落子的動(dòng)作來(lái)看，他們顯然已經(jīng)做好了準(zhǔn)備：通過(guò)本地化團(tuán)隊(duì)解決文化問(wèn)題，通過(guò)生態(tài)聯(lián)盟分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)行業(yè)定制化打破產(chǎn)品同質(zhì)化。

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其實(shí)往深了想，這波出海加速還有個(gè)大背景——

國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，ARPU值壓力不小，而海外新興市場(chǎng)的數(shù)字化需求正好給了三大運(yùn)營(yíng)商新的增長(zhǎng)曲線，再加上國(guó)家數(shù)字絲綢之路的政策加持，內(nèi)外合力之下，出海自然成了戰(zhàn)略重點(diǎn)。從3月MWC齊聚巴塞羅那，到4月楊杰訪巴，再到下半年密集的區(qū)域峰會(huì)和公司成立，這一步步下來(lái)，哪里是簡(jiǎn)單的出國(guó)開(kāi)會(huì)，分明是在全球數(shù)字地圖上快速圈地布局。

接下來(lái)不用想也知道，三大運(yùn)營(yíng)商的出海只會(huì)更“猛”：可能會(huì)有更多本地化公司落地，更多行業(yè)定制方案推出，甚至?xí)?lián)合國(guó)內(nèi)的手機(jī)、汽車、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一起組團(tuán)出海。畢竟現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，早就不是單個(gè)企業(yè)的較量，而是整個(gè)數(shù)字生態(tài)的比拼。

高管們滿世界跑的背后，是中國(guó)通信技術(shù)從“引進(jìn)來(lái)”到“走出去”的底氣，也是中國(guó)數(shù)字基建能力在全球舞臺(tái)上的一次集中亮相——這波“加速跑”，跑的不只是市場(chǎng)，更是未來(lái)十年的增長(zhǎng)新賽道。

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