作者|禹佳言
編輯|Sette

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看七星山荒野求生，簡直比追劇還上頭！

打開抖音、小紅書、視頻號(hào)，隨便一刷，都是“七星山荒野求生”的劇情。

什么“返祖式擺爛”的林北，雨中鉆木取火的“冷美人”，住著豪宅的張老六……

32天過去，從最初的百名選手僅剩15名“狠人”，20萬獎(jiǎng)金的歸屬還懸著，全網(wǎng)卻先把“七星山”這三個(gè)字刷成了文旅頂流。

比賽不僅獲得野外生存大師貝爾·格里爾斯（貝爺）親自下場(chǎng)點(diǎn)贊，更在全網(wǎng)創(chuàng)下超過50億的播放量。

以前只知道看山就去張家界，誰能分得清天門山、天子山、七星山？

現(xiàn)在大家都知道了，張家界有座七星山。

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這已經(jīng)是第二屆“張家界七星山·駱駝杯”極限荒野求生挑戰(zhàn)賽，可以說熱度一屆更超一屆。

為啥能這么成功？

不得不說，這個(gè)創(chuàng)意還蠻大膽的。

文旅營銷“卷”到飛起的當(dāng)下，一味地拍攝清湯寡水的宣傳片了，真的行不通了。

七星山不玩虛的，直接把景區(qū)變成了荒野求生的片場(chǎng)：

選手在山里的生存挑戰(zhàn)，更像是一場(chǎng)“沉浸式體驗(yàn)”的現(xiàn)場(chǎng)直播，主打一個(gè)“強(qiáng)反差、高真實(shí)”。

當(dāng)林北蹲在草叢里，一眼認(rèn)出百合能吃，黃精能補(bǔ)時(shí)，觀眾哪管他是不是學(xué)中醫(yī)的，恐怕只記得了，七星山的寶藏還真不少，要不去試試。

前后極具反差感的“冷美人”，從一個(gè)涂著粉紅色指甲油的精致女孩，到最后蓬頭垢面仍在咬牙堅(jiān)持，著實(shí)圈了不少粉。

還有那個(gè)務(wù)實(shí)的張老六，每天雷打不動(dòng)砍木材，鋪干草加固庇護(hù)所，愣是在荒野求生的環(huán)境中，讓自己住上了“暖氣豪宅”。

這些打破預(yù)期的畫面，可以說自帶“爆款基因”，分分鐘就能上熱搜，這傳播效果，比花幾百萬投廣告管用多了。

當(dāng)下最好的營銷，就是得有個(gè)讓人記得住的“情感鉤子”，七星山還真做到了。

一場(chǎng)活動(dòng)火一次不難，難的是讓熱度持續(xù)。七星山靠每天無法預(yù)測(cè)的賽事進(jìn)展，愣是把一場(chǎng)荒野求生變成了“連續(xù)劇”，每天都有新話題。

今天誰退出了，明天誰的身體亮紅燈有退賽風(fēng)險(xiǎn)，后天誰又玩出了新的花樣？都是萬千網(wǎng)友所關(guān)注的。沒辦法，只能帶著無數(shù)疑問一期不落地追跟。

為了支持喜歡的選手，觀眾也開始自發(fā)創(chuàng)作內(nèi)容：有人剪選手生存名場(chǎng)面，有人畫選手Q版漫畫，有人分析選手的生存技巧，不僅把選手的個(gè)人IP夯實(shí)了，七星山又跟著火了一把。

這股越炒越熱的賽事熱度，還順帶著帶火了景區(qū)里的飛拉達(dá)天梯、高山別墅酒店——兩處特色體驗(yàn)客流暴漲，門票收入同比直接漲了310%；

趁著這股熱乎勁，景區(qū)順勢(shì)推出了“荒野體驗(yàn)營”，不少游客專門沖來七星山，就為體驗(yàn)“選手同款生存路線”，新的盈利點(diǎn)這不就來了嘛；

而七星山的神操作還不止這些，選手同款產(chǎn)品也趕緊安排上——柴刀、沖鋒衣、戶外背包這些裝備，在直播間里賣得火極了。

這一通操作下來，七星山玩了一組文旅營銷“組合拳”：從辦賽事造熱、用情感勾人，到借流量帶火景區(qū)項(xiàng)目，再到孵化體驗(yàn)營、同款裝備等盈利點(diǎn)，每一步都把流量玩成了實(shí)實(shí)在在的口碑和收益。

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七星山的爆火，更像給所有深陷“同質(zhì)化困局”的景區(qū)上了一堂營銷課。

核心就一句話：別再只會(huì)“賣風(fēng)景”，要學(xué)會(huì)“賣故事、賣情感、賣參與感”。

首先是造“有強(qiáng)情節(jié)的事件”，讓景區(qū)成為“故事發(fā)生地”。

很多景區(qū)總糾結(jié)“怎么把風(fēng)景拍得更好看”，但其實(shí)，游客更想看“有故事的風(fēng)景”。

七星山靠荒野求生賽事，把抽象的山水變成了有故事的場(chǎng)景。

此前昆明滇池索道也不走尋常路，不拍華麗宣傳片，只拍維修師傅、引導(dǎo)員的日常，同樣也受到網(wǎng)友的喜愛，播放量超8000萬次。

說白了，游客早就看膩了那些加了厚濾鏡的風(fēng)景，反倒對(duì)“真實(shí)感”格外買賬。

七星山選手“手指開裂、誤食野果腹瀉”的窘境，非但沒拉低景區(qū)形象，反而戳破了比賽的表演感，更抓人。

同時(shí)，“有記憶點(diǎn)的標(biāo)簽”很重要。

很多景區(qū)都有名字，要么記不住，要么記住不想去，核心問題是“沒有獨(dú)特的品牌認(rèn)知”。說白了就是我認(rèn)識(shí)你，但我不認(rèn)可你。

有些景區(qū)總想“面面俱到”：又說自己“山美水美”，又說自己“文化深厚”，結(jié)果啥都沒說清楚。

像老君山就很聰明，聚焦“親民”這個(gè)賣點(diǎn)，推出“1元午餐”：3個(gè)菜1碗湯，只賣1元，瞬間刷爆全網(wǎng)，大家提到老君山，就想到“實(shí)在、不坑人”。

但也不是所有景區(qū)都適合搞荒野求生，推“一元午餐”，關(guān)鍵還是要“因地制宜”。險(xiǎn)峻的山，能辦攀巖挑戰(zhàn)賽；生態(tài)好的山，能搞自然科考營；有文化底蘊(yùn)的山，能做非遺主題研學(xué)，但千萬別貪多求全。

再有，抓“有情緒價(jià)值的需求”，讓游客“主動(dòng)想來”。

現(xiàn)在游客去景區(qū)不只是看風(fēng)景，更是找“情緒出口”。七星山荒野求生反而給被KPI困住的都市人，提供了“逃離焦慮”的窗口，真的有人做了自己想做不敢做的事。

其他目的地也要琢磨琢磨：游客來這能獲得什么情緒？是放松、是共鳴、還是新鮮感？

七星山的爆火，無疑是給所有景區(qū)上了一課，在文旅競(jìng)爭白熱化的今天，“風(fēng)景美”已經(jīng)不是核心競(jìng)爭力了。游客要的，不是“看一眼就忘的風(fēng)景”，而是“能記住的故事、能共鳴的情感、能參與的樂趣”。
就像七星山，它沒說自己的山有多奇、水有多清，而是通過一場(chǎng)賽事，讓游客感受到“真實(shí)的挑戰(zhàn)、堅(jiān)韌的力量”；它沒強(qiáng)迫游客“必須來”，而是讓游客“主動(dòng)想來”，這才是最高級(jí)的營銷。

所以，最好的景區(qū)營銷，不是“讓游客知道你”，而是“讓游客在乎你”。

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