大家好，我是老葉。

上一篇講到青藍送水模式，用“免費送水”撐起了百億市場。今天，同樣又是一家用“免費喝水”吸引用戶，借“押Jin分潤”綁定渠道，憑“多元場景”拓寬變現。

沒錯，就是這家“水元萬相”的企業(yè)，竟把“一袋水”的生意做成了層層盈利、多方共贏的商業(yè)模型。它的排隊免單模式，核心就是讓消費者在花錢買東西的同時，還能抱著“這次可能不用花錢”的期待。

那它是如何運轉的呢？

它的核心是構建一個“消費-參與-獎勵”的閉環(huán)，其具體的運作流程，可以通過下圖一目了然：

排隊免單這個流程之所以跑得通，還吸引海量用戶，關鍵是下面這幾個精心設計的機制：

第一個：低門檻參與，體驗感拉滿。用戶參與方式非常簡單，無需額外付費或復雜操作，完成支付后，系統(tǒng)會以支付的先后順序自動加入排隊序列。這種購物像不像抽盲盒那樣？未知的驚喜感，大大地激發(fā)了用戶的參與熱情。

第二個：雙重加速，裂變式傳播。模式還設計了直推獎勵和復購獎勵，這兩大加速機制。

1.直推獎勵讓用戶通過邀請好友獲得額外獎勵，例如，推薦5人消費后，可以直接解鎖免單資格，這能有效利用用戶的社交關系鏈進行裂變。

2.復購獎勵則鼓勵用戶再次消費，例如，復購可以縮短排隊周期，從而提升用戶在平臺的整體活躍度和消費頻次。

第三個：靈活退出，降低決策壓力。如果用戶不想繼續(xù)排隊，可以選擇中途退出。平臺會按一定比例（例如已獲免單金額的60%）返還為平臺購物幣，可用于后續(xù)消費抵扣。這在很大程度上降低了用戶參與決策的心理門檻。

那它為什么這么受關注的呢？

排隊免單能同時贏得B端和C端的青睞，在于它精準地切中了各方的核心需求，為電商生態(tài)創(chuàng)造價值：

首先C端用戶就感覺到“劃算”且“有趣”，沒錯吧！他們追求的是高性價比和確定性優(yōu)惠。無論是直接的免單，還是返現、紅包，都是看得見的實惠。而且將購物過程與排隊、免單、加速等機制結合，增加了趣味性和體驗感，消費不再是單純的花錢，更像一場有可能中獎的游戲。

對于B端商家就能實現“引流”與“增收”，同意嗎？解決了用戶增長難、轉化率低等問題。通過讓利一部分的金額，將其轉化為用戶紅包和獎勵，就能有效刺激消費者的參與和分享意愿，從而用較低成本獲取新客戶。重要的是復購加速獎勵等機制也鼓勵用戶多次回頭消費。同時，用戶為了獲得獎勵，會自發(fā)保持對平臺的關注，有效提升了用戶粘性和留存率。

最后不管是B端商家還是平臺方此模式都能快速拉動新用戶增長，并通過激勵體系增強用戶粘性。當用戶和消費數據沉淀下來，平臺可借此優(yōu)化供應鏈和選品策略，最終形成一個驅動增長的良性循環(huán)。

大家，看到這里有沒有什么啟示？未來商業(yè)的競爭，不再是產品的競爭，而是用戶關系與參與感的競爭。評論區(qū)聊聊您的看法。