從2024年8月，至2025年10月，肉眼可見：家電零售渠道的淘汰賽，正在上演一輪又一輪的“加速度”。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體戶、網(wǎng)絡(luò)微商，甚至是竄貨商們，都已經(jīng)處在“被動或主動”退出的邊緣地帶。

華辛撰寫

來自艾瑞咨詢的一組數(shù)據(jù)，正在引發(fā)家電行業(yè)眾多工廠和商家的高度警惕和擔(dān)心。核心內(nèi)容概括，家電圈發(fā)現(xiàn)，就一句話：今年雙11期間，有70%用戶選購大家電時首選京東，近6成用戶在購買小家電時也會優(yōu)先選擇京東。

這意味著：單單京東一個銷售渠道，就已經(jīng)搶走了家電零售市場七成的市場份額，如果再加上淘寶天貓、蘇寧易購、拼多多，這意味著整個家電市場上，其他數(shù)十萬計的家電零售商們，基本上只能分食5%不到的市場份額。也就是所謂的邊緣或縫隙市場，基本無利可圖了。

那么，這個商業(yè)現(xiàn)象又說明了什么？毫無疑問，再度折射出整個家電行業(yè)零售渠道的碎片化，在經(jīng)歷了5年多的持續(xù)井噴式擴張，從線下到線上，從實體店、網(wǎng)店、微商，到直播電商、內(nèi)容電商、貨架電商，以及社群電商、社區(qū)團購，甚至是閃購等一系列形態(tài)和介質(zhì)的裂變之后，正在遭遇新的戰(zhàn)略性拐點。

結(jié)果就是一句話：面對京東、淘寶天貓、蘇寧易購等主要家電零售商家們線上、線下，以及直播賣貨、內(nèi)容電商、社群電商，甚至是閃購等多業(yè)態(tài)、全域的布局后，基本上家電零售市場留給其他商家的市場空間和份額，正在一步步被擠壓。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商在今年下半年以來遭遇的“出貨、利潤”大跌，并非偶然，正是零售渠道淘汰賽加速后的跡象。

最近兩年的家電零售市場，表面上看就是越來越多的渠道和平臺，甚至個人都在賣家電，家電零售門檻越來越低，全國性的大小家電一件代發(fā)、售后服務(wù)委托第三方解決，基本上已經(jīng)從大中型企業(yè)向中小企業(yè)普及；這意味著，只要有足夠的人脈和社會資源，隨便一個人都可以秒進“家電零售”的賽道，每天都能享受到“賺差價”帶來的經(jīng)營利潤。這個生意又簡單，而且可持續(xù)多年。

現(xiàn)實的情況，卻是越來越多的網(wǎng)絡(luò)微商、竄貨商選擇逃離家電零售市場，即使是大量已經(jīng)在家電零售市場奮戰(zhàn)20多年、30多年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商，或主動或被動選擇退出。原因很簡單：一是家電市場的拼低價、惡斗，帶來的利潤下跌，完全不賺錢，甚至很多時候還要虧本；二是家電市場的整體“供大于求”，以及各種出貨渠道的層出不窮，產(chǎn)品價格沒有最低只有更低，帶來的生意邏輯被摧毀，經(jīng)營口碑面臨崩塌；三是家電市場的增量與存量需求集體陷入了一輪低迷之中，賣家電賺差價這門生意不只是不賺錢，而且做不好還會虧損的。

毫無疑問，進入2025年以來，大量家電零售渠道商家的生意步入了一輪“沼澤地”，更為具象的感受就是：貨難賣、利潤還低，有時按照進貨價賣出去還被認為太心黑，因為價格沒有底線。背后的原因只有一個，很多家電品牌商的貨源就集中在2、3個大渠道商手中，甚至出現(xiàn)了“數(shù)一數(shù)二”的家電渠道商通過定制包銷機、大單機，讓家電商品的定價權(quán)早就不在家電企業(yè)手中，而是在少數(shù)渠道商手中。

這意味著，一線市場上，家電商品的批發(fā)價、零售價基本上陷入了失控局面。家電企業(yè)無法主導(dǎo)，而少數(shù)渠道商為了出貨，加速流轉(zhuǎn)，甚至市場洗牌，清理對手，基本上就會采取非常靈活、多變的價格經(jīng)營策略。過去家電商品的價格，一年只會在618、十一、雙11等重大促銷節(jié)點才會調(diào)整，現(xiàn)在則是只要家電頭部渠道商要出貨、要回籠資金，就會隨時隨地降價讓利，或者拿出特殊資源讓利，加速渠道定制機、大單機的快速進入各種零售末端，沖擊家電企業(yè)好不容易構(gòu)建和維護的市場經(jīng)營秩序。

家電圈認為，隨著家電零售市場的秩序、邊界，以及話語權(quán)、商品定價權(quán)，逐步掌握在少數(shù)2、3家，甚至1、2家的頭部零售平臺商家手中，那么市場上龐大的零售末端，或者說碎片化的渠道商，基本上就會陷入一輪經(jīng)營的拼低價動蕩之中。不只是貨賣不動，賺差價更難了，同時生意和生存空間會更加狹窄。

眾多市場上的家電零售商們，此時此刻，一定要想清楚三個問題：面對2026年的市場，還能不能干，應(yīng)該怎么干，以及有多少的把握和勝算。避免越陷越深，更要避免到手的蛋糕和利潤被透支！

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