今年的冬天，對(duì)于家電市場(chǎng)上的所有企業(yè)與商家而言，不僅寒意更甚，更隱藏著“來(lái)得早、持續(xù)久”的凌厲態(tài)勢(shì)，甚至有部分家電廠(chǎng)商可能難以熬過(guò)這場(chǎng)寒冬。但，寒冬從不是絕境，對(duì)于家電廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，則是危與機(jī)的共生場(chǎng)——對(duì)于所有不愿躺平、主動(dòng)進(jìn)攻的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，凜冽寒風(fēng)中，隱藏著一系列家電產(chǎn)業(yè)的新商業(yè)機(jī)遇。

何聲 撰寫(xiě)

“危中尋機(jī)”！在2025年的這場(chǎng)寒冬里，對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)的眾多工廠(chǎng)和商家，有了更為具象化的理解與認(rèn)知。

提前降臨且持續(xù)蔓延的寒冬，讓不少家電廠(chǎng)商倍感壓力，甚至萌生出“心灰意冷”的倦怠。但是，在家電圈看來(lái)，寒冬之下從不缺少商業(yè)的機(jī)會(huì)，真正有想法、有能力的家電廠(chǎng)商，無(wú)需焦慮彷徨，更該主動(dòng)出擊，在寒冬中挖掘?qū)儆谧约旱脑鲩L(zhǎng)突破口。

目前來(lái)看，在今年的寒冬中，家電市場(chǎng)隱藏著顯性與隱性?xún)纱髾C(jī)會(huì)，關(guān)鍵要做好準(zhǔn)備，才能隨時(shí)出擊。

顯性商機(jī)：取暖類(lèi)家電的場(chǎng)景化突圍

最直觀(guān)的商機(jī)，莫過(guò)于寒冬催生的取暖制熱類(lèi)電器需求激增。

每到冬季，家電廠(chǎng)商都會(huì)重點(diǎn)發(fā)力的取暖類(lèi)家電產(chǎn)品矩陣，正迎來(lái)新一輪市場(chǎng)爆發(fā)：從大家電中的空調(diào)（制熱功能），到小家電里的取暖器、水暖墊、電熱毯，再到便攜的電熱暖手寶，這些覆蓋家庭、辦公、移動(dòng)出行等多場(chǎng)景的“取暖類(lèi)家電”，不僅自身需求走俏，同時(shí)還帶動(dòng)了燃?xì)獗趻鞝t、熱水器等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷(xiāo)售熱度。

值得注意的是，這一傳統(tǒng)賽道近年來(lái)正通過(guò)“場(chǎng)景化微創(chuàng)新與微應(yīng)用”煥發(fā)新生。比如部分取暖器融入“圍爐煮茶”場(chǎng)景設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品跳出單純的“制熱工具”屬性，賦予用戶(hù)情感共鳴與情緒價(jià)值；部分電暖手寶在延長(zhǎng)發(fā)熱時(shí)長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，增加手機(jī)臨時(shí)充電功能，貼合戶(hù)外出行、通勤等多元需求；還有傳統(tǒng)取暖器通過(guò)壁掛式、地墊式改造，適配小戶(hù)型、辦公空間等特殊場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)。

從商業(yè)邏輯來(lái)看，極端天氣從來(lái)都是用戶(hù)需求集中爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)，無(wú)論是高溫酷暑還是冰凍嚴(yán)寒，核心在于家電廠(chǎng)商能否做好兩件事：一是以產(chǎn)品為中心，提升供應(yīng)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的響應(yīng)能力，確保機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)能及時(shí)出手、快速搶占市場(chǎng)；二是以用戶(hù)為中心，打磨營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)與服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)“供需精準(zhǔn)對(duì)接”，讓用戶(hù)需求得到即時(shí)滿(mǎn)足。

對(duì)于家電廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，心里非常清楚，市場(chǎng)從來(lái)缺少的不是機(jī)會(huì)，而是主動(dòng)出擊、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力和手段。所以，聚焦一線(xiàn)市場(chǎng)需求變化，去倒逼企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)性創(chuàng)新，將是接下來(lái)家電市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的“必修課”。

隱性機(jī)會(huì)：市場(chǎng)洗牌中的 “新陳代謝” 紅利

除了顯性的產(chǎn)品需求，寒冬更催生了一層隱藏的商業(yè)機(jī)會(huì)：市場(chǎng)與天氣的雙重寒冬，正加速家電行業(yè)眾多企業(yè)和商家的“新陳代謝”，成為“新舊勢(shì)力切換”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

這意味著，對(duì)于有實(shí)力、有想法、有闖勁的家電廠(chǎng)商而言，這場(chǎng)寒冬正是 “直道超車(chē)” 的契機(jī)：借助市場(chǎng)沖擊帶來(lái)的行業(yè)洗牌，加速淘汰競(jìng)爭(zhēng)力薄弱的同行，順勢(shì)搶奪其市場(chǎng)份額與渠道資源；而那些缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的弱小廠(chǎng)商，自然會(huì)在寒冬中加速出局，為行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源的重新整合騰出新的空間。

這正是一些家電廠(chǎng)商口中的“存量中尋找增量”機(jī)會(huì)，那就是通過(guò)淘汰、擠壓或干掉同行，從而搶奪原本屬于他們的市場(chǎng)商業(yè)機(jī)會(huì)。

家電市場(chǎng)，本就是完全開(kāi)放的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)，每年都有新進(jìn)入者帶著創(chuàng)新模式或資本入局，也有企業(yè)和商家因經(jīng)營(yíng)不善或戰(zhàn)略失誤被動(dòng)退出。在家電圈看來(lái)，這正是市場(chǎng)“新陳代謝”的必然規(guī)律。如今家電市場(chǎng)已進(jìn)入存量主導(dǎo)的階段，作為耐用消費(fèi)品，家電廠(chǎng)商不僅需要長(zhǎng)期主義的耐力、產(chǎn)品技術(shù)的實(shí)力，更需要抵御市場(chǎng)波動(dòng)的抗風(fēng)險(xiǎn)、抗擊打能力。

寒冬，正是檢驗(yàn)并錘煉這些能力的“試金石”。事實(shí)上，進(jìn)入今年下半年以來(lái)，一線(xiàn)市場(chǎng)的諸多新變量、新挑戰(zhàn)已讓不少家電廠(chǎng)商倍感壓力，“出貨下跌、利潤(rùn)下滑” 成為行業(yè)高頻聲音。剛剛結(jié)束的雙11大促中，眾多中小廠(chǎng)商的市場(chǎng)搶奪遭遇阻力，但也有部分頭部廠(chǎng)商借機(jī)實(shí)現(xiàn)了搶單造勢(shì)與渠道卡位，提前鎖定了后續(xù)增長(zhǎng)空間。

歸根結(jié)底，市場(chǎng)環(huán)境與天氣環(huán)境的變化從未停歇，對(duì)于家電廠(chǎng)商而言，真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于自身的“抗寒能力”，包括產(chǎn)品創(chuàng)新的硬實(shí)力、供應(yīng)鏈響應(yīng)的快能力，以及抗風(fēng)險(xiǎn)的穩(wěn)能力。只要能持續(xù)鞏固并提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，家電廠(chǎng)商即便身處寒冬，也能尋得 “春意”，在行業(yè)洗牌中深耕機(jī)會(huì)、逆勢(shì)突圍！

?聲明：家電圈所有原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)一律嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載