這個周末，是億萬創(chuàng)業(yè)營 7期的實戰(zhàn)課程模塊，核心主題是戰(zhàn)略壁壘。

當下，我們正置身于國際格局重塑、宏觀經(jīng)濟波動、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)迭代與大國博弈交織的復雜周期。微觀市場信心的起伏、中觀產(chǎn)業(yè)賽道的重構(gòu)，再疊加外部環(huán)境的多重不確定性，讓企業(yè)生存與發(fā)展的挑戰(zhàn)愈發(fā)凸顯。

但歷史反復證明，周期波動從來不是企業(yè)命運的終點，而是戰(zhàn)略能力的試金石。外部環(huán)境雖難以掌控，真正穿越周期的核心密碼，卻始終藏在企業(yè)自身—— 唯有筑牢戰(zhàn)略布局的根基、強化高效執(zhí)行的韌性，才能將臨時優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為不可替代的 “護城河”，在行業(yè)洗牌中搶占先機。

本模塊課程將緊扣當前經(jīng)濟生態(tài)與創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實，從實戰(zhàn)復盤切入，層層深入至認知重塑與思維升級。我們將幫你把零散的經(jīng)驗沉淀為系統(tǒng)方法，把應對不確定性的被動反應，轉(zhuǎn)化為主動構(gòu)建競爭壁壘的戰(zhàn)略行動，最終打造支撐企業(yè)長期增長的核心競爭力。

為此，我們邀請到了蔚來創(chuàng)始人、董事長、CEO李斌、羅永浩老師、ToB銷售實踐專家金敏、戰(zhàn)略領(lǐng)導力專家柏翔等導師來進行這一模塊的課程分享。同時，也設(shè)置了踩坑分享局環(huán)節(jié)，激發(fā)大家的真實互動。

經(jīng)緯張穎也和蔚來李斌、羅永浩開展了深度對話，對多個話題做了深刻的延展，給大家?guī)砹顺躅A期的價值。以下是這一模塊的課程分享精彩瞬間，Enjoy：

如何系統(tǒng)做好ToB銷售管理

金敏 ToB銷售實踐專家

在ToB業(yè)務中，銷售任務是公司最大的跨部門協(xié)作任務，不是產(chǎn)品足夠好，就能讓三軍效命。它需要從事件中梳理一套符合自己的銷售管理體系，明確如何系統(tǒng)地制定和執(zhí)行銷售策略。

本節(jié)課程，是針對有ToB、ToG銷售需求的同學開設(shè)的選修課程，將為大家梳理一套真正從實踐而來的銷售管理體系，明確如何系統(tǒng)地制定和執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)產(chǎn)品和銷售的雙引擎驅(qū)動，實現(xiàn)業(yè)績可持續(xù)增長。

ToB銷售實踐專家金敏老師曾在IBM工作16年，是原IBM Global Sales School大中華區(qū)負責人，專注于ToB銷售理論體系萃取和銷售實戰(zhàn)攻堅，長期輔導國內(nèi)頭部科技創(chuàng)新公司ToB、ToG銷售體系建設(shè)。

以下，是金敏分享過程中的部分金句摘錄：

踩坑分享局

以我之坑，做你之鏡。每個人創(chuàng)業(yè)過程都有可能經(jīng)歷不一樣的挫折，踩過形形色色的坑。聽聽別人的失敗案例和經(jīng)驗教訓，往往比成功經(jīng)驗更有借鑒意義。

本模塊周五晚，我們組織了同學們進行“踩坑分享局”。這是億萬二期就開始的經(jīng)典環(huán)節(jié)，同學之間開誠布公地講出自己在創(chuàng)業(yè)過程的錯誤、踩過的坑，自己經(jīng)歷過的印象最深刻的“一念天堂，一念地獄”的決策瞬間。畢竟，成功的經(jīng)驗往往各不相同，但犯過的錯誤卻大致相通。

在這場分為多個小組，有著真實脫敏的場景中，每位同學都真誠分享了自己踩過的坑，還原了當時或緊張、或驚險、或黯然，但現(xiàn)在都已經(jīng)可以坦然回顧的教訓。結(jié)束后，同學們還自行組局，繼續(xù)未聊透的話題。

如何構(gòu)建可持續(xù)的競爭優(yōu)勢

李斌 蔚來創(chuàng)始人、董事長、CEO

新能源行業(yè)進入到 “精耕細作” 的下半場，市場競爭早已跳出單一產(chǎn)品比拼，進入戰(zhàn)略體系、用戶生態(tài)與長期價值的綜合博弈階段。而蔚來，無疑是行業(yè)中最早深耕差異化競爭、構(gòu)建可持續(xù)體系能力的標桿企業(yè)之一。

它不僅在戰(zhàn)略層錨定高端定位與換電補能生態(tài)，形成獨特賽道優(yōu)勢；在產(chǎn)品層以用戶體驗為核心，打造兼具性能與溫度的產(chǎn)品矩陣；更在用戶層面突破傳統(tǒng)車企與用戶的邊界，構(gòu)建起氛圍感濃厚、認同感極強的用戶社群，最終在戰(zhàn)略、產(chǎn)品、用戶心智三大維度，共同筑起了難以被復制的競爭壁壘。

本節(jié)課程，蔚來創(chuàng)始人、董事長、CEO李斌將結(jié)合新能源行業(yè)的迭代浪潮與蔚來自身的發(fā)展路徑，從戰(zhàn)略底層復盤競爭優(yōu)勢的錨定邏輯與構(gòu)建歷程。他更聚焦執(zhí)行層面，坦誠分享了企業(yè)在面對市場變化、技術(shù)挑戰(zhàn)時，如何快速調(diào)整方向、做出關(guān)鍵決策的底層思考。

經(jīng)緯創(chuàng)投張穎還與李斌展開深度對話，圍繞行業(yè)趨勢判斷、核心戰(zhàn)略取舍、組織能力適配等關(guān)鍵議題，層層挖掘一系列影響蔚來發(fā)展走向的核心決策背后，對用戶需求、技術(shù)迭代與商業(yè)本質(zhì)的深度洞察。

以下，是分享過程中的部分金句摘錄：

理想主義與商業(yè)邏輯之間的平衡

羅永浩

英語培訓機構(gòu)、錘子科技、交個朋友直播、細紅線科技、《羅永浩的十字路口》播客，羅永浩老師身上有很多標簽，但他更是一個有著極強韌性的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，也是一個有著自我堅持的理想主義者。

本次分享，羅永浩老師從自身經(jīng)歷出發(fā)，和大家討論了理想主義與商業(yè)邏輯的平衡，以及如何打造和保持強大的內(nèi)心。經(jīng)緯張穎和羅永浩展開了深度的對話，就大家關(guān)心的問題做了極其深刻、更加本質(zhì)的探討。

以下，是分享和對話過程中的部分金句摘錄：

如何打造持續(xù)成功的企業(yè)系統(tǒng)

柏翔 戰(zhàn)略領(lǐng)導力專家

除了個別身經(jīng)百戰(zhàn)的多次創(chuàng)業(yè)的老兵，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者可能還沒有完全形成一套自己的、完整的、系統(tǒng)的企業(yè)管理思維。因此，這次課程請到了戰(zhàn)略領(lǐng)導力專家柏翔，幫助大家深化構(gòu)建創(chuàng)始人思維，進一步審視企業(yè)經(jīng)營管理。

何為創(chuàng)始人思維？這一思維不僅僅是能夠從全局關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營，更是建立一個企業(yè)系統(tǒng)，一個能讓企業(yè)持續(xù)取得成功的系統(tǒng)，在競爭中持續(xù)領(lǐng)先，在變革時快速對組織進行迭代。想要快速找到企業(yè)持續(xù)成功規(guī)律，向先進企業(yè)學習管理經(jīng)營，應該是一條被印證且顛撲不破的方法論。

本次課程的導師柏翔是原IBM大中華區(qū)首席顧問，曾是帶領(lǐng)團隊將BLM 模型引入華為的業(yè)務負責人。??

在課程中，他不僅詳細拆解 BLM模型，包含了戰(zhàn)略、業(yè)務、執(zhí)行、能力、領(lǐng)導力、價值觀等多維度，也會幫助創(chuàng)業(yè)者了解、掌握這一建立創(chuàng)始人思維的重要工具；同時，他復盤華為引入、消化吸收、將BLM融入了企業(yè)核心經(jīng)營邏輯的全過程，為創(chuàng)業(yè)者提供打造適合自身BLM模型的最佳路徑。

以下，是柏翔分享過程中的部分金句摘錄：

在這里，總有一個遠見，超越你的未見。

不被定義，接受價值的涌現(xiàn)。