l XU TIAN ·搞錢計(jì)劃

歡迎來到今天的寫作計(jì)劃。

寫文案，如果總是千篇一律的夸贊未免太過無趣，特別是用在廣告詞上，今天講一個(gè)不一樣的方法——“自殺式”文案。

舉個(gè)例子，“聽說你是徒手打蚊子高手？那就不要用這款蚊香，不然你會發(fā)現(xiàn)自己毫無用武之地?！边@是一款蚊香的廣告詞，沒有“睡眠好伙伴”的正面渲染，卻讓人眼前一亮。

有時(shí)候，廣告的突破，正是源于那些出其不意的文案。它們打破常規(guī)，引發(fā)好奇心，以下是三個(gè)常見的“自殺式”文案技巧，讓你也能快速上手。

技巧一：揭短自嘲

每個(gè)產(chǎn)品都有它的優(yōu)勢和劣勢。如果能勇敢地揭示自己的短板，反而會讓你顯得更加真實(shí)和可靠，所謂真誠是必殺技。

例如，生鮮雞蛋的外殼看起來很臟，你避開缺點(diǎn)，寫“營養(yǎng)美味，好吃不貴”，不如我直接寫——“雞蛋有點(diǎn)臟，那是因?yàn)槟鸽u天天在地里撒歡兒，在自然里生長，更健康”。

先說臟，再說原因，外殼臟的劣勢巧妙變?yōu)榧兲烊坏膬?yōu)勢。

再比如，粗糙的手工制品，如果你寫“我們用心編織每一個(gè)物件”，倒不如直接說——“我們沒有機(jī)器一絲不茍的精美，我們有的是手工的溫度與誠意?！?/p>

自嘲的力量，就在于它能讓人感受到真誠，而這種真誠，正是消費(fèi)者需要的安心。

技巧二：拆臺設(shè)限

主動為自己設(shè)限，看似自貶，實(shí)則以退為進(jìn)。

比如，一款沙發(fā)的廣告語——“勸你別買，買了容易自責(zé)，因?yàn)榭傁胩善?。?/p>

看似在勸退消費(fèi)者，實(shí)則傳達(dá)一種沙發(fā)十分舒適，躺下就不想起來的優(yōu)勢。

之前還看到過一家賣糕點(diǎn)的廣告——“不支持囤貨，只賣當(dāng)天，我的客戶必須得吃新鮮的！”

聽著就知道沒有添加防腐劑，甚至一度有種被“強(qiáng)制愛”的錯(cuò)覺，還怪有意思的。

技巧三：借力打力

你可能想不到，消費(fèi)者的“槽點(diǎn)”也是一個(gè)巨大的資源。如果能巧妙地借力打力，可能會引發(fā)意想不到的共鳴。

有人吐槽吸塵器太小不實(shí)用，于是某款小型吸塵器的廣告語順手推舟，——“你覺得它太?。亢?，那給你換個(gè)大的，但吸塵效果一樣”。

無形中調(diào)侃了消費(fèi)者對“小”產(chǎn)品的偏見，又馬上消除偏見。

有人抱怨上班工作信息太多，天美時(shí)直接給出一個(gè)答案——“純看時(shí)間，不會讓你看見還有1249封郵件未回?！?/p>

直接從視覺上解決消費(fèi)者煩惱，又把功能單一的機(jī)械手表借機(jī)推銷出去，畢竟傳統(tǒng)機(jī)械手表主要功能就是看時(shí)間，其他啥也干不了。

以上就是“自殺式”文案的妙用，你是不是也有些想法涌了出來，拿上你的產(chǎn)品來打個(gè)廣告唄……

練習(xí)起來吧。

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