一切似乎真的結(jié)束了。

最近，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司悄然完成工商變更，宗馥莉正式卸任法定代表人、董事長(zhǎng)及總經(jīng)理職務(wù)。

這位曾經(jīng)在2024年8月接替父親宗慶后執(zhí)掌娃哈哈的二代掌門(mén)人，在執(zhí)掌帥印不到一年半后，悄然退場(chǎng)。

而此刻，距離宗慶后離世還不到兩年。這位娃哈哈創(chuàng)始人去年2月病逝時(shí)，無(wú)數(shù)人期待宗馥莉能夠繼承父業(yè)，帶領(lǐng)這家國(guó)民品牌開(kāi)啟新篇章。

然而，老爸的背影太長(zhǎng)，女兒的腳步太快，這家國(guó)民飲料企業(yè)的命運(yùn)走向了另一個(gè)方向。

1.短暫掌權(quán)

宗馥莉的接班歷程充滿戲劇性。

2024年8月，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司發(fā)生工商變更，宗慶后卸任法定代表人、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理職務(wù)，均由宗馥莉接任。

這被視為娃哈哈正式進(jìn)入“宗馥莉時(shí)代”的標(biāo)志。

其實(shí)，宗馥莉在娃哈哈體系的歷練早已開(kāi)始。2004年學(xué)成歸國(guó)后，她進(jìn)入娃哈哈蕭山生產(chǎn)基地一線歷練。2007年，宗馥莉開(kāi)始執(zhí)掌宏勝飲料集團(tuán)，將這個(gè)飲料代工企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛型暾a(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)巨頭。

2018年4月，宗馥莉出任娃哈哈集團(tuán)品牌公關(guān)部部長(zhǎng)，開(kāi)始主導(dǎo)品牌煥新。2021年，宗慶后主動(dòng)卸下了擔(dān)任34年的總經(jīng)理一職，由女兒出任集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

在許多人看來(lái)，這是宗慶后為女兒順利接班鋪路的關(guān)鍵一步。

然而，宗馥莉的接班過(guò)程并非一帆風(fēng)順。去年7月，宗馥莉就曾向娃哈哈董事會(huì)發(fā)函辭去副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理職務(wù)，但當(dāng)時(shí)并未辭去董事職務(wù)。

那次的“以退為進(jìn)”策略大獲成功，她很快宣布復(fù)職并在次月正式接任娃哈哈集團(tuán)法定代表人、董事長(zhǎng)，上演了一出“女王回宮”的精彩戲碼。

但這一次的告別，似乎不再是策略，而是深思熟慮后的抉擇。

2.暗流涌動(dòng)

宗馥莉此次卸任并非毫無(wú)預(yù)兆，早在今年9月12日，她已向娃哈哈集團(tuán)正式提交辭職申請(qǐng)，辭去公司法定代表人、董事及董事長(zhǎng)等核心職務(wù)。

這場(chǎng)辭職，實(shí)際上是一系列沖突的結(jié)果。

從股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)看，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司的股東中，杭州上城區(qū)文商旅投資控股集團(tuán)有限公司持股46%，宗慶后持股29.4%，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司基層工會(huì)聯(lián)合委員會(huì)(職工持股會(huì))持股24.6%。

作為繼承人的宗馥莉，雖然繼承了父親29.4%的股份，但在重大決策上并不具備單方?jīng)Q定權(quán)。

關(guān)鍵的矛盾點(diǎn)在于品牌控制權(quán)。今年初，宗馥莉曾嘗試將387件“娃哈哈”商標(biāo)從娃哈哈集團(tuán)轉(zhuǎn)移至她控股51%股權(quán)的杭州娃哈哈食品有限公司，但國(guó)資方發(fā)現(xiàn)后果斷阻止。這成為雙方拉鋸的導(dǎo)火索。

與此同時(shí)，員工層面也開(kāi)始出現(xiàn)反彈。

去年8月以來(lái)，娃哈哈集團(tuán)員工陸續(xù)被要求終止與娃哈哈集團(tuán)的合同，轉(zhuǎn)而改為與宗馥莉控制的宏勝集團(tuán)簽訂勞動(dòng)合同。改簽合同后，員工在娃哈哈集團(tuán)享有的“干股分紅”待遇被徹底取消，這直接觸動(dòng)了許多人的利益。

據(jù)媒體報(bào)道，部分退休及離職員工自發(fā)維權(quán)，將杭州娃哈哈集團(tuán)及董事長(zhǎng)宗馥莉起訴至杭州市上城區(qū)人民法院。

在這樣多方角力的復(fù)雜局面下，宗馥莉的選擇顯得越發(fā)有限。

3.另起爐灶

除了公司治理結(jié)構(gòu)的約束，宗馥莉在經(jīng)營(yíng)層面也面臨重重挑戰(zhàn)。

她上任后推行了一系列改革措施，包括大刀闊斧地改動(dòng)宗慶后親手締造的“聯(lián)銷(xiāo)體”渠道體系。那個(gè)體系靠“預(yù)收保證金+經(jīng)銷(xiāo)商自治+區(qū)域保護(hù)”機(jī)制打造的高黏性網(wǎng)絡(luò)，撐起了娃哈哈的三十年。

但宗馥莉要的是提效，是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，是對(duì)一線業(yè)務(wù)的管控能力，所以她大幅清退小經(jīng)銷(xiāo)商，合并渠道，執(zhí)行末位淘汰，壓KPI，直接調(diào)結(jié)構(gòu)。

這場(chǎng)改革力度之大，從數(shù)據(jù)中可見(jiàn)一斑。娃哈哈過(guò)去有6千多名經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字只有3千多；在剛剛過(guò)去的9月娃哈哈經(jīng)銷(xiāo)商考核中，經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)戶58家，警告412家。

渠道改革的激進(jìn)推進(jìn)引發(fā)了一系列反彈。

云南一位已經(jīng)營(yíng)娃哈哈業(yè)務(wù)長(zhǎng)達(dá)18年的經(jīng)銷(xiāo)商表示，她在今年10月決定不再繳納保證金，從而失去了經(jīng)銷(xiāo)資格。她坦言對(duì)娃哈哈感情深厚，但當(dāng)?shù)仫嬃鲜袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，娃哈哈產(chǎn)品整體動(dòng)銷(xiāo)趨緩，難以完成銷(xiāo)售任務(wù)。

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年華東市場(chǎng)，AD鈣奶銷(xiāo)售額同比暴跌37%，娃哈哈純凈水市場(chǎng)份額從18%掉到12%。

面對(duì)重重阻力，宗馥莉曾試圖另起爐灶。

“娃小宗”新品牌原本是宗馥莉退位后的Plan B。按照她的計(jì)劃，以后娃哈哈的經(jīng)銷(xiāo)體系將不再依賴(lài)“娃哈哈”，而是切換到“娃小宗”。

從今年2月開(kāi)始，宏勝集團(tuán)先后完成了“娃小宗”相關(guān)商標(biāo)的密集注冊(cè)、新品曝光、產(chǎn)線新建工作。這承載著宗馥莉重構(gòu)商業(yè)規(guī)則的野心，繞開(kāi)商標(biāo)困局、繞開(kāi)股東談判，在自己完全控股的宏勝系體系下，從頭來(lái)過(guò)。

然而，這個(gè)被寄予厚望的新品牌只“活”了41天。

曾在娃哈哈工作18年還擔(dān)任過(guò)區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的宗師傅飲料(杭州)有限公司總裁趙方宸表示，“娃小宗”到“娃哈哈”的急速反轉(zhuǎn)，或源于經(jīng)銷(xiāo)商體系的阻力。

據(jù)其了解，今年宏勝系保證金收取任務(wù)遠(yuǎn)未完成，許多省份只完成10%-20%，而去年則是提前完成。保證金收取受阻，或源于部分經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)“娃小宗”的不信任。

有經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)心支付保證金后，收到的貨是“娃小宗”，因此拒絕打款。更致命的是，10月11日，娃哈哈資深經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，他們收到了娃哈哈通知，要求不能代理“娃小宗”，否則取消娃哈哈經(jīng)銷(xiāo)資格。

一個(gè)品牌，尚未站穩(wěn)，就已四面楚歌。

于是，“娃小宗”在一地雞毛中匆匆暫時(shí)退場(chǎng)。10月23日，宏勝系銷(xiāo)售各分公司接到通知，2026年繼續(xù)使用娃哈哈品牌，不會(huì)出現(xiàn)其他品牌。

4.權(quán)力新局

從2024年8月正式掌權(quán)，到2025年9月提出辭職，宗馥莉在娃哈哈集團(tuán)最高位置上的時(shí)間，不足400天。這位從小在娃哈哈長(zhǎng)大的“公主”，在真正成為“女王”后，卻發(fā)現(xiàn)王冠如此沉重。

卸下娃哈哈的重?fù)?dān)后，宗馥莉并沒(méi)有消失。從股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)看，宗馥莉雖然已經(jīng)辭職，但并未轉(zhuǎn)讓股權(quán)，這也意味著，作為公司股東之一的宗馥莉，仍舊可以對(duì)公司日常經(jīng)營(yíng)施加影響力。

同時(shí)，宗馥莉的兩大得力干將——曾任宏勝集團(tuán)總裁辦主任的葉雅瓊，和娃哈哈集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)洪嬋嬋并未隨宗馥莉退場(chǎng)，而是繼續(xù)在董事會(huì)中留任。

這意味著，宗馥莉依然保持著對(duì)娃哈哈一定的影響力。

據(jù)宏勝集團(tuán)公眾號(hào)消息，10月29日，宗馥莉以“宏勝集團(tuán)總裁”的身份出現(xiàn)在宏勝集團(tuán)片區(qū)工作會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。這是她向娃哈哈集團(tuán)辭去法定代表人、董事、董事長(zhǎng)等相關(guān)職務(wù)48天之后的首次公開(kāi)亮相。

官方通稿顯示，她對(duì)集團(tuán)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)創(chuàng)新、安全管理等方面取得的階段性成果進(jìn)行復(fù)盤(pán)，并對(duì)2026年重點(diǎn)工作作出部署。

這一切看似照常，但站在她身后的權(quán)力結(jié)構(gòu)，已經(jīng)悄然發(fā)生了改變。

宗馥莉卸任后，一切都結(jié)束了?或許，這只是一個(gè)新的開(kāi)始。