每到臨近年末，頭部房地產(chǎn)企業(yè)往往都偃旗息鼓了，反而一些房地產(chǎn)民企開始尋找拿地機會。

這些企業(yè)本身規(guī)模并不大，多半在一線城市郊區(qū)或二三線城市拼一些生存空間。

比如，今年11月下旬這幾天，民營房企代表、平時不顯山露水的兩位紹興籍沈老板在土拍市場成績相當亮眼。

今天要說的第一位沈老板，是紹興籍的佳運置業(yè)董事長沈仁興。

紹興是建筑強市，改革開放后，紹興老一輩人來到上海，往往從門檻最低、干活最累的建筑工地干起。

沈老板早年來到上海，也是從建筑業(yè)起家。

一代又一代的紹興建筑傳承，造就了紹興建筑老板凡事親力親為、注重工程質量、注重口碑的情懷。

紹興老一輩人還有一個優(yōu)點，愛儲蓄，萬不得已不用借貸、上杠桿，干事業(yè)基本上都是靠原有儲蓄積累。

這兩點，在沈仁興老板身上發(fā)揮的淋漓盡致。

1999年，沈老板轉型房產(chǎn)開發(fā)，持續(xù)深耕上海郊區(qū)市場。先后投資開發(fā)了浦東川沙鎮(zhèn)的佳運公寓、川沙鎮(zhèn)佳洲欣苑、浦東仁和都市花園、松江區(qū)興日家園等項目。

2022年，沈老板迎來了高光時刻：以20.8億元斬獲寶山顧村地塊。這一年，佳運置業(yè)在上海市場共斥資40.3億元接連斬獲了3宗宅地。

后來，佳運置業(yè)在3宗宅地上相繼開發(fā)了佳運·瑞璟灣、佳運名邸和佳運匯龍府。

佳運置業(yè)的項目主要集中在長三角。除了上海，還在江蘇、浙江也打造了多個樓盤項目，如江蘇東臺的時代豪庭、錦繡華府，寧波慈溪佳洲錦苑等。

2025年11月24日，上海舉行2025年第九批次集中土拍。結果，沈老板再次一鳴驚人。

作為房企老板，沈仁興親自到場坐鎮(zhèn)、親自遞材料、親自舉牌，鏖戰(zhàn)82輪，沈老板始終堅定舉牌，最終以總價24.75億元、溢價率15.76%拿下浦東川沙地塊，成功從陸家嘴中“虎口奪食”，拿下九批次土拍中溢價最高的地塊。

與此同時，來自浙江紹興的寶業(yè)集團也時隔5年，再次現(xiàn)身上海土拍市場，最終擊敗對手，拿下青浦徐涇地塊。

沈老板講究精工細作、匠心精神，尤其重視小區(qū)品質的打造，堅持把業(yè)主的居住體驗放在第一位。寧愿開發(fā)慢一點、材料選貴一點，也不愿為了工程進度影響質量和口碑。

不難看出，沈仁興有意將佳運置業(yè)打造成“小而美”的公司，相信佳運置業(yè)在沈老板的帶領下必將繼續(xù)穩(wěn)健前行。

如今紹興籍的上海開發(fā)商返鄉(xiāng)投資也在不斷加碼。

今天要說的第二位沈老板，就是來自紹興瀝海、上海發(fā)家、返鄉(xiāng)投資的沈嘉。

如果說沈仁興是老一輩紹興建筑企業(yè)家代表，那么，沈嘉可說是紹興建筑業(yè)中生代的翹楚。

這位沈老板出生于1975年，也是從建筑業(yè)起家。

沈老板大學畢業(yè)后即在上海工作，積累幾年后于2009年創(chuàng)立上海舜嘉建筑（集團）有限公司。

2010年代正是中國房地產(chǎn)興起到巔峰的年代，沈老板抓住機遇，先后承接了諸多頭部品牌房企開發(fā)商的項目。

從建筑業(yè)發(fā)家之后，沈老板目光如炬，轉型投資、房開、物業(yè)等諸多領域，先后投資開發(fā)了東北、上海、寧波等多處項目，成績斐然。

尤其在浦東新區(qū)，舜嘉集團投資開發(fā)了諸多較有影響力的住宅、商業(yè)、工業(yè)園等產(chǎn)業(yè)，名聲鵲起。

如今，上海舜嘉集團已經(jīng)是一家以房屋建筑為核心產(chǎn)業(yè)的企業(yè)集團，涵蓋投資、房產(chǎn)、建筑、物業(yè)等諸多業(yè)務。

作為浙江省商會與紹興市商會的副會長，沈老板積極響應返鄉(xiāng)投資號召，開始反哺家鄉(xiāng)。

2025年8月26日上午，濱海新區(qū)〔2025〕J12洋涇湖14號地塊經(jīng)過31輪競拍溢價成交，由上海金海高校后勤服務有限公司以19800萬元總價（樓面地價5295元/㎡）競得，溢價率17.86%。

2025年11月28日上午，紹興鏡湖新區(qū)ZX-18CZ-03-02-1地塊迎來公開出讓，該地塊出讓面積85408平方米（128.112畝），起始總價 46500萬元。最終，紹興嘉悅文化旅游開發(fā)有限公司通過1輪競拍，溢價率0%，以總價 46500萬元競得該地塊，樓面價約4734元/㎡。

從股權穿透圖來看，上海金海高校后勤服務有限公司實控人是沈嘉夫婦，紹興嘉悅文化旅游開發(fā)有限公司的大股東也是沈嘉。

然后這兩個項目，并非沈嘉在紹興的全部投資開發(fā)項目。

其公司官網(wǎng)顯示，該公司早在2010年代即開始投資上虞。

從上虞高鐵新城帝景現(xiàn)代城，到皂李湖壹號酒店，從濱海洋涇湖14號地塊到鏡湖梅山景區(qū)，該公司已累計布局約5大項目，總投資額逾50億元人民幣。

我們有理由相信，舜嘉建筑將不負紹興人民的期望，以最高標準兌現(xiàn)承諾。

?臨近年末，部分房地產(chǎn)民企反而活躍拿地的現(xiàn)象主要受政策支持、供地變化及企業(yè)資金靈活性等因素驅動?。

民營房企在這段時間的活躍拿地，充分顯示了民企資金運作靈活性，使其敢于在年末“補倉” 。

而年末土地供應趨向核心區(qū)位、低容積率地塊，這類“小而美”的地塊利潤較高且利于打造高品質住宅，吸引了手中有“余糧”的民企出手。

今年以來，地方政府通過優(yōu)化供地規(guī)則和推進“好房子”建設標準，鼓勵房企參與優(yōu)質地塊競拍，進一步刺激了民企參與積極性 。

潮起潮落，月圓月落。

那些穿越地產(chǎn)低谷周期的企業(yè)，必將迎來曙光。