每到臨近年末，頭部房地產(chǎn)企業(yè)往往都偃旗息鼓了，反而一些房地產(chǎn)民企開始尋找拿地機(jī)會(huì)。

這些企業(yè)本身規(guī)模并不大，多半在一線城市郊區(qū)或二三線城市拼一些生存空間。

比如，今年11月下旬這幾天，民營(yíng)房企代表、平時(shí)不顯山露水的兩位紹興籍沈老板在土拍市場(chǎng)成績(jī)相當(dāng)亮眼。

今天要說(shuō)的第一位沈老板，是紹興籍的佳運(yùn)置業(yè)董事長(zhǎng)沈仁興。

紹興是建筑強(qiáng)市，改革開放后，紹興老一輩人來(lái)到上海，往往從門檻最低、干活最累的建筑工地干起。

沈老板早年來(lái)到上海，也是從建筑業(yè)起家。

一代又一代的紹興建筑傳承，造就了紹興建筑老板凡事親力親為、注重工程質(zhì)量、注重口碑的情懷。

紹興老一輩人還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，愛儲(chǔ)蓄，萬(wàn)不得已不用借貸、上杠桿，干事業(yè)基本上都是靠原有儲(chǔ)蓄積累。

這兩點(diǎn)，在沈仁興老板身上發(fā)揮的淋漓盡致。

1999年，沈老板轉(zhuǎn)型房產(chǎn)開發(fā)，持續(xù)深耕上海郊區(qū)市場(chǎng)。先后投資開發(fā)了浦東川沙鎮(zhèn)的佳運(yùn)公寓、川沙鎮(zhèn)佳洲欣苑、浦東仁和都市花園、松江區(qū)興日家園等項(xiàng)目。

2022年，沈老板迎來(lái)了高光時(shí)刻：以20.8億元斬獲寶山顧村地塊。這一年，佳運(yùn)置業(yè)在上海市場(chǎng)共斥資40.3億元接連斬獲了3宗宅地。

后來(lái)，佳運(yùn)置業(yè)在3宗宅地上相繼開發(fā)了佳運(yùn)·瑞璟灣、佳運(yùn)名邸和佳運(yùn)匯龍府。

佳運(yùn)置業(yè)的項(xiàng)目主要集中在長(zhǎng)三角。除了上海，還在江蘇、浙江也打造了多個(gè)樓盤項(xiàng)目，如江蘇東臺(tái)的時(shí)代豪庭、錦繡華府，寧波慈溪佳洲錦苑等。

2025年11月24日，上海舉行2025年第九批次集中土拍。結(jié)果，沈老板再次一鳴驚人。

作為房企老板，沈仁興親自到場(chǎng)坐鎮(zhèn)、親自遞材料、親自舉牌，鏖戰(zhàn)82輪，沈老板始終堅(jiān)定舉牌，最終以總價(jià)24.75億元、溢價(jià)率15.76%拿下浦東川沙地塊，成功從陸家嘴中“虎口奪食”，拿下九批次土拍中溢價(jià)最高的地塊。

與此同時(shí)，來(lái)自浙江紹興的寶業(yè)集團(tuán)也時(shí)隔5年，再次現(xiàn)身上海土拍市場(chǎng)，最終擊敗對(duì)手，拿下青浦徐涇地塊。

沈老板講究精工細(xì)作、匠心精神，尤其重視小區(qū)品質(zhì)的打造，堅(jiān)持把業(yè)主的居住體驗(yàn)放在第一位。寧愿開發(fā)慢一點(diǎn)、材料選貴一點(diǎn)，也不愿為了工程進(jìn)度影響質(zhì)量和口碑。

不難看出，沈仁興有意將佳運(yùn)置業(yè)打造成“小而美”的公司，相信佳運(yùn)置業(yè)在沈老板的帶領(lǐng)下必將繼續(xù)穩(wěn)健前行。

如今紹興籍的上海開發(fā)商返鄉(xiāng)投資也在不斷加碼。

今天要說(shuō)的第二位沈老板，就是來(lái)自紹興瀝海、上海發(fā)家、返鄉(xiāng)投資的沈嘉。

如果說(shuō)沈仁興是老一輩紹興建筑企業(yè)家代表，那么，沈嘉可說(shuō)是紹興建筑業(yè)中生代的翹楚。

這位沈老板出生于1975年，也是從建筑業(yè)起家。

沈老板大學(xué)畢業(yè)后即在上海工作，積累幾年后于2009年創(chuàng)立上海舜嘉建筑（集團(tuán)）有限公司。

2010年代正是中國(guó)房地產(chǎn)興起到巔峰的年代，沈老板抓住機(jī)遇，先后承接了諸多頭部品牌房企開發(fā)商的項(xiàng)目。

從建筑業(yè)發(fā)家之后，沈老板目光如炬，轉(zhuǎn)型投資、房開、物業(yè)等諸多領(lǐng)域，先后投資開發(fā)了東北、上海、寧波等多處項(xiàng)目，成績(jī)斐然。

尤其在浦東新區(qū)，舜嘉集團(tuán)投資開發(fā)了諸多較有影響力的住宅、商業(yè)、工業(yè)園等產(chǎn)業(yè)，名聲鵲起。

如今，上海舜嘉集團(tuán)已經(jīng)是一家以房屋建筑為核心產(chǎn)業(yè)的企業(yè)集團(tuán)，涵蓋投資、房產(chǎn)、建筑、物業(yè)等諸多業(yè)務(wù)。

作為浙江省商會(huì)與紹興市商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，沈老板積極響應(yīng)返鄉(xiāng)投資號(hào)召，開始反哺家鄉(xiāng)。

2025年8月26日上午，濱海新區(qū)〔2025〕J12洋涇湖14號(hào)地塊經(jīng)過(guò)31輪競(jìng)拍溢價(jià)成交，由上海金海高校后勤服務(wù)有限公司以19800萬(wàn)元總價(jià)（樓面地價(jià)5295元/㎡）競(jìng)得，溢價(jià)率17.86%。

2025年11月28日上午，紹興鏡湖新區(qū)ZX-18CZ-03-02-1地塊迎來(lái)公開出讓，該地塊出讓面積85408平方米（128.112畝），起始總價(jià) 46500萬(wàn)元。最終，紹興嘉悅文化旅游開發(fā)有限公司通過(guò)1輪競(jìng)拍，溢價(jià)率0%，以總價(jià) 46500萬(wàn)元競(jìng)得該地塊，樓面價(jià)約4734元/㎡。

從股權(quán)穿透圖來(lái)看，上海金海高校后勤服務(wù)有限公司實(shí)控人是沈嘉夫婦，紹興嘉悅文化旅游開發(fā)有限公司的大股東也是沈嘉。

然后這兩個(gè)項(xiàng)目，并非沈嘉在紹興的全部投資開發(fā)項(xiàng)目。

其公司官網(wǎng)顯示，該公司早在2010年代即開始投資上虞。

從上虞高鐵新城帝景現(xiàn)代城，到皂李湖壹號(hào)酒店，從濱海洋涇湖14號(hào)地塊到鏡湖梅山景區(qū)，該公司已累計(jì)布局約5大項(xiàng)目，總投資額逾50億元人民幣。

我們有理由相信，舜嘉建筑將不負(fù)紹興人民的期望，以最高標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)承諾。

?臨近年末，部分房地產(chǎn)民企反而活躍拿地的現(xiàn)象主要受政策支持、供地變化及企業(yè)資金靈活性等因素驅(qū)動(dòng)?。

民營(yíng)房企在這段時(shí)間的活躍拿地，充分顯示了民企資金運(yùn)作靈活性，使其敢于在年末“補(bǔ)倉(cāng)” 。

而年末土地供應(yīng)趨向核心區(qū)位、低容積率地塊，這類“小而美”的地塊利潤(rùn)較高且利于打造高品質(zhì)住宅，吸引了手中有“余糧”的民企出手。

今年以來(lái)，地方政府通過(guò)優(yōu)化供地規(guī)則和推進(jìn)“好房子”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)房企參與優(yōu)質(zhì)地塊競(jìng)拍，進(jìn)一步刺激了民企參與積極性 。

潮起潮落，月圓月落。

那些穿越地產(chǎn)低谷周期的企業(yè)，必將迎來(lái)曙光。