真正的豪宅，往往可以重新定義市場。

盡管單價(jià)較限價(jià)時(shí)代顯著上浮，站上7萬+，大家·詠印明廬仍以強(qiáng)勁的去化，印證其不容置喙的市場號召力：

從首開表現(xiàn)看，46套總價(jià)千萬級之上的房源，登記客戶146組，中簽率僅31.51%；從選房過程看，單價(jià)9.9萬元/㎡，總價(jià)超3000萬元的頂躍率先告罄。

高總價(jià)、高單價(jià)產(chǎn)品反而成為搶手貨， “越貴越熱”的銷售 邏輯背后， 詠印明廬不僅夯實(shí)了安琪兒杭州高端板塊的定位，也率先定義了不限價(jià)時(shí)代，什么才是對高凈值人群具有強(qiáng)吸引力的“新一代豪宅” 。

深入探究，詠印明廬站穩(wěn)杭州豪宅第一梯隊(duì)，展現(xiàn)強(qiáng)吸引力的本質(zhì)，是其在產(chǎn)品和服務(wù)上實(shí)現(xiàn)了雙重進(jìn)階，甚至做到了率杭州市場之先：

· 產(chǎn)品維度，勇于創(chuàng)新，率先打造杭州市中心首個(gè)全抬地豪宅，放大地段價(jià)值，強(qiáng)化頂豪基因。

· 服務(wù)維度，不斷做加法，推行“服務(wù)前置”，填補(bǔ)銷售到交付的服務(wù)真空，打造真正的全周期生活豪宅。

Part 1

以“全抬地結(jié)構(gòu)”重塑豪宅價(jià)值體系

相較當(dāng)前市場的大多數(shù)豪宅產(chǎn)品，詠印明廬的一大進(jìn)階在于其創(chuàng)新的“全抬地”設(shè)計(jì)。作為杭州市中心首個(gè)全抬地豪宅，其從景觀資源、居住體驗(yàn)這類豪宅的核心基因出發(fā)，重塑了豪宅的價(jià)值體系。

景觀平權(quán)：放大地段價(jià)值，戶戶有河景

景觀資源，向來是豪宅價(jià)值的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)，是否有景觀、景觀面如何，往往讓房產(chǎn)的價(jià)值千差萬別。

詠印明廬作為一線瀕臨運(yùn)河的產(chǎn)品，巧妙借助全抬地的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，進(jìn)一步放大了自身臨河的地段價(jià)值。通過 “-1層、M層、G層”的三級立體抬升，項(xiàng)目把首層住戶最高抬升至了約12米的高度，賦予了1層住宅堪比5層的開闊視野，使得 運(yùn)河的河景資源從部分樓層專享轉(zhuǎn)變?yōu)楸M可能廣泛地覆蓋全樓棟，即便是低樓層住戶，也能盡享運(yùn)河風(fēng)光 。加之通過立面及戶型設(shè)計(jì)精心打造的270度景觀視野，詠印明廬在最大程度上實(shí)現(xiàn)了引景入室。

詠印明廬示范區(qū)實(shí)景圖

與此同時(shí)，全立體抬升的創(chuàng)新舉措，也營造了空中私密花園的意境。莊園營造哲學(xué)與東方園林神韻融合而成的景觀，被置于約6米高的抬地之上，仿若懸浮于空中，天然地從物理層面就隔絕了外界的喧囂及變電站等相關(guān)不利因素的影響，形成更靜謐，也更私密的圈層生活場域。

詠印明廬示范區(qū)實(shí)景圖

體驗(yàn)優(yōu)化：提升戶均占有，從“能用”到“愛用”

居住體驗(yàn)，是豪宅的另一大核心基石。盡管詠印明廬全盤只有96戶，體量相對精巧，但通過全抬地的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，其在功能空間的規(guī)劃與居住體驗(yàn)的營造上，相較傳統(tǒng)豪宅，更上一層樓。

從功能空間規(guī)劃來看，詠印明廬的4幢高層全部設(shè)置架空層，打造月詠、日曜、綠松、藍(lán)調(diào)四大主題會所，每個(gè)主題會所的功能規(guī)劃，緊密圍繞高凈值客戶的多元化需求展開，具有強(qiáng)針對性和實(shí)用性。

詠印明廬示范區(qū)實(shí)景圖

除了涵蓋當(dāng)前市場常見的會客廳、茶敘、健身空間等常規(guī)功能區(qū)域外，詠印明廬更是引領(lǐng)杭州市場潮流， 在主題會所中創(chuàng)新性地嵌入了聲音療愈空間這一特色區(qū)域 ，為業(yè)主提供全方位、個(gè)性化的高端生活體驗(yàn)。

從戶均占有資源來看， 近1000㎡的會所空間僅服務(wù)于96戶業(yè)主，戶均擁有空間約10㎡，若將景觀、公區(qū)等納入考量，戶均可延伸空間約有77㎡ ，相當(dāng)于額外多了一套小戶型空間，將大大提升各公共空間使用的舒適性。

詠印明廬景觀效果圖

（過程稿供參考，以交付為準(zhǔn)）

詠印明廬將對客戶居住體驗(yàn)的優(yōu)化，一直延續(xù)到室內(nèi)空間。

詠印明廬建面約245㎡展示樣板間實(shí)景圖

（供參考，以交付為準(zhǔn)）

首先是在品牌配置上，做了精心考量 。三大件選用的大金S級中央空調(diào)、蘭舍新風(fēng)系統(tǒng)和菲斯曼地暖；廚房配置了包含微烤一體機(jī)、單冷藏/單冷凍冰箱、洗碗機(jī)在內(nèi)的美諾四件套，以及更適合中國廚房烹飪習(xí)慣的方太廚電，并采用了高端系列的隱藏款抽油煙機(jī)；衛(wèi)浴品牌使用的德國唯寶，主臥的淋浴設(shè)備更是使用了意大利進(jìn)口高端品牌Gessi。

其次在收納體系上，同樣獨(dú)具匠心，除了合理規(guī)劃儲物間和家政間，玄關(guān)、廚房等空間的收納打造也是巧思不斷 。以玄關(guān)為例，精心設(shè)計(jì)了可容納百雙鞋子的鞋柜，滿足日常收納需求；廚房的收納設(shè)計(jì)更是細(xì)致入微，鉆石高柜、天使拉籃、側(cè)邊拉籃等配置，不僅增加了儲物容量，使用起來也更為便捷；主臥則設(shè)計(jì)了步入式衣帽間，并配備專用機(jī)自動除濕，3D環(huán)繞送風(fēng)呵護(hù)衣物。

最后，室內(nèi)的人性化細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)也是隨處可見 。像廚房、衛(wèi)生間，也如主臥衣帽間般配備了相應(yīng)的專用機(jī)，廚房專用機(jī)具有抗油污和防霉除菌功能，衛(wèi)浴專用機(jī)則高效制冷制熱，四季除濕，從而確保每個(gè)空間都維持舒適宜人的狀態(tài)；包括全屋摩根智能系統(tǒng)的配置，讓業(yè)主輕松掌控?zé)艄?、窗簾、空調(diào)、新風(fēng)等設(shè)備的運(yùn)行。

詠印明廬建面約205㎡展示樣板間實(shí)景圖

（供參考，以交付為準(zhǔn)）

詠印明廬建面約245㎡展示樣板間實(shí)景圖

（供參考，以交付為準(zhǔn)）

這種對實(shí)用性與舒適性的極致追求，不僅精準(zhǔn)契合了高凈值客戶對高品質(zhì)生活的嚴(yán)苛需求，更實(shí)現(xiàn)了功能空間從“能用”到“愛用”的跨越式升級。

事實(shí)上，如今強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、差異化的時(shí)代，“小而美”的豪宅，在圈層純粹這一優(yōu)勢的加持下，愈發(fā)受到市場青睞。例如，僅112戶的上海黃浦ONE、不到250戶的成都LACADIERE天覽，均在激烈的市場競爭中走出了獨(dú)立行情。

詠印明廬也不例外，96套房源，建面約200㎡以上的戶型設(shè)計(jì)、約7.8萬元/㎡的單價(jià)，這一串?dāng)?shù)字的背后，圈層的純粹性不言而喻 。加之大家房產(chǎn)一貫的高審美，以及在用料、工藝上的精細(xì)打磨，從辨識度極強(qiáng)的藝術(shù)立面，到由26個(gè)近十二米通高的拱券陣列組成的門庭，無不彰顯出獨(dú)特的藝術(shù)魅力，使詠印明廬成為板塊的封面之作。

詠印明廬示范區(qū)實(shí)景圖

當(dāng)詠印明廬這樣的一線運(yùn)河封面大宅，在持續(xù)創(chuàng)新中不斷強(qiáng)化自身的豪宅基因，成功實(shí)現(xiàn)“功能性、私密性、純粹性”的三位一體，它便不止于建筑，更是內(nèi)外兼修的真正頂豪。

Part 2

以“服務(wù)前置”構(gòu)建全周期生活豪宅

相較當(dāng)前市場的大多數(shù)豪宅產(chǎn)品，詠印明廬的另一大進(jìn)階，在于構(gòu)建全周期生活豪宅。即使還在銷售階段，項(xiàng)目就在服務(wù)上展開了一系列具有引領(lǐng)性的動作。

動作一：占位國際視野，實(shí)現(xiàn)服務(wù)升級

在杭州的高端豪宅領(lǐng)域，從產(chǎn)品到服務(wù)，大家房產(chǎn)打造的武林府備受認(rèn)可。有這樣的“珠玉”在前，到了詠印明廬，其并沒有進(jìn)行簡單的復(fù)制，而是如打磨產(chǎn)品一般，在服務(wù)上精益求精。

就在11月初，詠印明廬正式獲得BG國際職業(yè)管家聯(lián)盟授牌認(rèn)證，將引入源自荷蘭的高端管家服務(wù) 。

詠印明廬相關(guān)服務(wù)培訓(xùn)圖

獲國際管家認(rèn)證加持，這意味著詠印明廬的高端服務(wù)品質(zhì)將躍升至一個(gè)全新的高度：

不僅將傳承大家服務(wù)歷經(jīng)32年沉淀所積累的精細(xì)化服務(wù)精髓，更將在武林府白金世家服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，溯源國際頂序服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，大膽拓展服務(wù)邊界，為業(yè)主提供更優(yōu)質(zhì)、更國際化的服務(wù)體驗(yàn)。

動作二：打造全周期服務(wù)閉環(huán)，踐行服務(wù)前置

實(shí)現(xiàn)服務(wù)升維的同時(shí)，詠印明廬更將服務(wù)前置理念轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的行動，其于近期創(chuàng)新推出了「日月LIFE」服務(wù)體系。

該體系立足項(xiàng)目特色和客戶需求，聚焦“服務(wù)頻次定點(diǎn)化、會所場景定制化、物業(yè)服務(wù)硬裝化”三大核心維度，系統(tǒng)性地展開相關(guān)服務(wù)， 不僅為詠印明廬的物業(yè)服務(wù)提供了明確且可量化的標(biāo)準(zhǔn)，也使得每一項(xiàng)服務(wù)都能精準(zhǔn)落地，切實(shí)可行 。

詠印明廬「日月LIFE」服務(wù)體系示意

「日月LIFE」服務(wù)體系的推出，有效彌補(bǔ)了行業(yè)普遍存在的銷售到交付階段的服務(wù)空白。

據(jù)了解，目前詠印明廬的物業(yè)工作人員已逐步開始與業(yè)主建立聯(lián)系，并提前為業(yè)主建立詳細(xì)檔案，為后續(xù)個(gè)性化服務(wù)奠定基礎(chǔ)，同時(shí)，系列社群活動也已提上日程。

「日月LIFE」服務(wù)體系的推出，有著諸多配置提升，重新定義了豪宅服務(wù)的新標(biāo)準(zhǔn)。

最值得稱道的，是1：24的管家配比，遠(yuǎn)高于行業(yè)1：80的均值 。

平均每24戶配備一位專屬管家，確保了響應(yīng)速度的及時(shí)和服務(wù)內(nèi)容的周到，無論是上門收垃圾、送快遞，還是寵物代喂等在內(nèi)的細(xì)項(xiàng)服務(wù)，都能得到專業(yè)、高效的處理，真正將服務(wù)頻次定點(diǎn)化落到實(shí)處。

4大主題會所由大家服務(wù)自營并在此基礎(chǔ)上實(shí)踐物業(yè)服務(wù)硬裝化，也是不得不提的一大亮點(diǎn) 。

一方面，自營模式使會所場景定制化成為可能，如上文所言，4大主題會所根據(jù)業(yè)主需求，嵌入日月圖書館、運(yùn)動健身空間、行政酒廊、紅酒雪茄吧、茶敘等功能空間，涵蓋16大豐富功能，戶均可享約10㎡的延伸空間，疊加大家服務(wù)的定制化運(yùn)營，業(yè)主的體驗(yàn)感將是成倍的提升。

詠印明廬主題會所效果圖

（過程稿供參考，以交付為準(zhǔn)）

另一方面，會所自營也便于從建設(shè)初期就前置考慮服務(wù)的硬裝需求，實(shí)現(xiàn)硬裝化場景定制。比如錄音室配備專業(yè)級音響、獨(dú)立琴房加裝隔音層、沙袋區(qū)設(shè)置體能監(jiān)測等等，也包括在銷售期圖書館收藏的就是近6000冊真書，這些都是考慮到后期使用所做的提前安排與配置。

此外，立面維保、石材養(yǎng)護(hù)這類在武林府備受推崇的王牌服務(wù)，也將在詠印明廬延續(xù)甚至升華 ，像園區(qū)地面的石材養(yǎng)護(hù)，頻次將加密至一季度一次。高頻率、精細(xì)化的養(yǎng)護(hù)舉措，如同為項(xiàng)目的顏值上了保險(xiǎn)，確保詠印明廬的美，在經(jīng)歷時(shí)光的洗禮之后，仍歷久彌新。

詠印明廬示范區(qū)實(shí)景圖

可見，詠印明廬不僅在產(chǎn)品力上硬核出眾，更以“全周期生活豪宅”理念率先破局，提前兌現(xiàn)未來生活圖景，從而在杭州高端市場中構(gòu)建起“軟硬一體”的競爭力。

Part 3

結(jié) 語

武林府、傳宸府、頌映傳麒府......在大家房產(chǎn)的精心雕琢下，其打造的項(xiàng)目，“出品即精品，出品即標(biāo)桿”，到了詠印明廬，更是全力以赴，以創(chuàng)新精神和精益求精的態(tài)度，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目在審美、功能、體驗(yàn)以及價(jià)值的全方位升階。

面對當(dāng)下充滿不確定性的市場，大家房產(chǎn)在詠印明廬的打造上，為購房者提供了產(chǎn)品力與服務(wù)力雙重保障的確定性的頂豪體驗(yàn)。在詠印明廬，不僅能“住得好”，更能“被服務(wù)得好”，也正是這種確定性的體驗(yàn)，賦予了項(xiàng)目周期穿越的能力。

【以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)，不代表所在企業(yè)觀點(diǎn)?！?/p>